ironSource游戏大师课

你知道在美国游戏市场收入排名前 100 的游戏中，30% 都是知名 IP 改编游戏吗?

成功的IP 游戏常常意味着开发者和 IP 方的双赢。在本期“ironSource 游戏大师课”中，ironSource 游戏专家将和大家分享，如何通过IP 合作尽可能地提升游戏表现，扩大业务规模。

5 条建议，一一点开了解!

想要事半功倍，应该在自身擅长的游戏基础上加入IP 元素，而非削足适履，为了适应某个 IP 而强行改变游戏风格或内容。

因此，我们需要找到一个粉丝群和游戏用户画像高度吻合的IP 才能“一举两得”，既留住了现有受众，又吸引了新的高粘度玩家。

举个栗子:

Jam City 将迪士尼元素与自己擅长的三消类游戏结合，制作了TDisney Emoji Blitz。这款游戏既能满足传统的休闲游戏玩家，又吸引了全球的迪士尼粉丝。

当然，在游戏中使用IP 需要向IP 方支付一定的费用，主要包括以下两部分:

这方面的成本可能很高，所以我们需要和IP 方明确各种条款，包括分成比例、支付期限等等，在确保足够的利润空间后，再展开IP 合作。

如何计算与 IP 方合作的利润空间?

IP 能有效增加IPM，降低 CPI，但版税又会提高成本，减少净 LTV。

因此，我们可以在投放广告时设定更高的 ROAS(广告支出回报率)目标，从而提高转化值和用户留存率。

第三方数据显示，每家公司平均每年因沟通不畅造成的生产力损失高达 6240 万美元。想做好 IP 游戏，就需要建立起IP 方、开发团队和广告素材团队之间有效的沟通机制:

向IP 方展示自己对IP宇宙的全面理解，以及对品牌价值的高度认同，设身处地地体会粉丝情感

举个栗子:

如果这是一个电影IP，那团队中的每个人都应该把电影看完才能更好地理解它。普通观众可能会认为漫威和星际迷航就是在讲如何打倒坏人，可实际上，漫威的主题是「英雄」和「战斗」，而星际迷航则在讲述「探索」与「发现」。

提高IP 方对游戏和广告领域的了解。相较于把广告素材直接发给对方审批，不如抽出时间介绍一下完整的创意流程，和广告素材对游戏增长的重要性。

IP 对游戏广告素材的制作是一把双刃剑:

运用得当时，

高辨识度的 IP 能为广告吸引大量受众

运用不当时，

会引发 IP 方和IP 粉丝的不满甚至抵制

为了打造优质素材，我们需要:

确保广告体验和游戏玩法密切相关，同时体现IP价值，避免三者之间内容脱节

呈现IP 粉丝最想看的内容(如喜爱的角色)，提高素材吸引力

让用户明确了解到游戏的内容和亮点

利用ironSource 广告素材管理解决方案进行A/B 测试，一路试」出表现最佳的广告素材!

很多IP 方都会对广告素材内容进行限制，部分限制条件可能极其严苛。为了维护合作IP 的声誉和安全的用户体验，我们应通过监测工具，确保游戏内不会出现任何不当广告。

例如 ironSource Ad Quality 解决方案，就可以帮助开发者直接查看和控制在自己应用内展示的广告，将有问题和不安全的广告直接举报给广告网络平台，从而保障品牌形象。