随着程序化聚合进入全盛时期，移动广告生态系统将如何发展？广告商和开发者都已经开始接受以用户为中心的广告模型，以及使交付更加高效的技术。

Tapjoy就此采访了Facebook Audience Network的Vijay Balan，获取了如下观点。

我们学习到的内容

·在过去3-5年中，移动广告的巨大变化包括移动游戏类别的增长和In-App竞价的出现。

·根据同时基于广告和IAP获利的开发者的经验，像激励视频这种的以用户为中心的选择性加入形式尤为有效。

·2020年，移动广告生态系统已经达到拐点。在未来的几年里，In-App竞价将越来越受欢迎，并兑现程序化广告的承诺。

HI,VIJAY！能介绍一下你在FACEBOOK中担任的角色吗？

我在Facebook Audience Network担任开发者解决方案合作伙伴关系负责人。我在公司担任两个角色：一方面，我领导的团队将新的开发者引入Audience Network；另一方面，我还负责Facebook全球所有的广告技术合作伙伴关系，包括我们的竞价合作伙伴。

基于在移动广告生态系统中与开发者的合作经验，您在过去3-5年中见证了哪些关键的转变和发展？

我见证的两个重大变化是手机游戏的飞速发展和竞价的出现。

游戏方面

如果只说游戏市场正在增长，那就说得太保守了。根据Newzoo的统计报告，目前全球有超过25亿游戏玩家，其中大部分玩家都在移动设备上玩。庞大的玩家群体和游戏的高度互动性构筑了一个惊人而又充满活力的移动广告空间。那些具有沉浸感和创新性的广告形式随之诞生，如激励视频和可玩广告。

数据来源：Newzoo 2019年3月研究报告

此外，根据Newzoo 2019年3月的研究，相较于其他任何应用类别，手机游戏玩家更能反映出典型的消费者画像（男女比例各占50%，年龄在30多岁）。这意味着游戏App已然成为全球品牌方吸引令人垂涎的受众的重要渠道。

展望2020年，这将为我们带来更多的增长和盈利机会。

竞价

这种游戏开发者群体早期采用的广告形式之一，是过去几年中行业内的另一个重大转变。我们见证了header bidding在web端中出现，以及它逐步成为web端开发者重要的盈利来源。许多App开发者注意到了web端header bidding取得的成功，并希望在移动端App中沿用其高效和价格竞争优势。

在过去的几年里，包括Audience Network在内的许多公司一直在共同努力，In-App header bidding成为可能。对App端来说，这是一项比Web端更复杂的工作。对于App开发者来说，2019年是App竞价开始腾飞的一年，我预计这一趋势将在今年继续加速发展。

为什么品牌安全对广告商和开发者来说都是如此重要?开发者如何保护他们的移动资产不受低质量广告的影响?

在数字广告生态系统中，维护品牌声誉是众多广告商和开发者的首要任务。

从广告网络的角度来看，这意味着高质量的广告商和开发者应该携手合作，为受众带来积极的体验。

对Audience Network来说，首先要制定政策，要求广告商和开发者对提供符合我们标准的体验负责。同时考虑到企业性质的不同，有些企业可能需要提供额外的品牌安全控制措施。近期，Facebook宣布了一些针对广告商的品牌安全控制措施，以帮助解决这一需求。在开发者方面，我们提供了一些控件，帮助开发者确定他们在App端和Web端展示哪种类型的广告。

在以上这两种情况下，赋予企业能力用以创建适合其独特业务需求的品牌安全广告体验至关重要。

在过去几年中，程序化广告聚合越来越受欢迎。这一创新为行业带来了哪些改变，为什么对广告商和开发者来说是福音？

瀑布流模式

在过去的十年里，瀑布流模式实际上是为广告变现建立的，而业内大多数人逐步意识到了其效率低下的问题。

在瀑布流广告聚合模式下，当一个广告曝光时，开发者的广告服务器会按历史平均价格的顺序逐一调用需求来源，而不是需求方当时愿意为此次广告曝光支付的价格。这会造成了潜在的收入损失。在某些情况下，愿意为某个特定的曝光出价高的需求源永远不会被调用，因为它处于需求链条的下游。

这意味着这种模式对于买卖双方来说都是成问题的。开发者不知道何时要花钱，而广告商可能无法对其掌握的宝贵资源一视同仁，从而导致历史平均价格出现偏差。

竞价模式

与之相反，竞价或程序化广告聚合允许所有需求方对每次实时的广告曝光进行竞价，从而大大增加了针对开发者广告资源的竞争，并为需求方提供了对广告商而言至关重要的广告曝光平等访问权限。出价高的需求方更有机会在竞价中获胜。

对于开发者来说，这意味着更多的广告收入。与使用瀑布流广告模式相比，使用竞价模式的开发者的ARPDAU增长了30%。此外，竞价消除了维护复杂瀑布流的运营负担，从而释放了开发者宝贵的时间，聚焦于更具影响力的工作以发展其业务。

在您看来，当我们迈入2020年时，哪些广告形式将为广告商和开发者带来更大的价值？

广告变现方式并非一成不变。

广告形式的有效性在很大程度上取决于业务环境、受众群体和公司正在使用的盈利模型。这就是为什么我们为开发者推荐一种测试和迭代的方法，用以了解哪种形式和切入点更适合他们。

即便如此，我认为像激励视频和可玩广告这些新的广告形式，它们所带来吸引力已经足以证明对游戏开发者特别有效。实际上，在近期经由Facebook委托的Walnut Unlimited进行的研究发现，在接受调查的人群中：

·有79%的将广告和游戏内购业务相结合的开发者表示，激励视频是非常有效的形式。

·33%的开发者表示，可玩广告形式越来越受欢迎，而且取得了显著的成效。

随着激励视频和其他有成效的广告形式的出现，您觉得移动广告会变得更加以用户为中心吗？为什么这种方式对广告商和开发者而言是非常优秀的策略？

毫无疑问，广告行业正朝着以用户为中心的方向发展，诸如激励视频和可玩广告等形式将成为业内主导。我们定期从开发者方面得知：优先考虑用户体验是他们在建立可持续业务的过程中吸引和保留忠实受众重要的事情之一。

实际上，在近期的研究中我们发现：

接受调查的游戏开发者中有57%同意广告确实可以改善用户体验并提高用户留存。

以用户为中心的广告体验

包括三个核心原则

1.广告实际上可以改善与您的APP的整体互动

2.广告应该与观看广告的用户相关

3.广告体验需要尊重用户的行为和意图

以上几点可以归纳为：聚焦为受众创造优质体验的盈利战略能够带来共赢。

展望未来，您对哪些新兴移动趋势更感兴趣？行业中将会出现哪些创新形式，广告商和开发者应该如何利用这些创新呢？

2020年，In-App竞价是令我非常兴奋的趋势。

我认为这是App广告生态系统的一个转折点，长期以来承诺的高效的程序化广告效率终于要实现，这对移动开发者、广告商以及用户都有好处。在2019年，我们见证了生态系统开始朝着这个方向转变，越来越多的开发者、聚合平台和需求方针对竞价进行了测试和广告投入。在此基础上，我认为2020年将成为一个分水岭，竞价将在开发者业内成为常态。

Tapjoy感谢Vijay Balan抽出宝贵时间参与我们的采访。