随着Facebook全球用户越过24亿大关，Facebook的市场价值也不断在凸显，尤其是对外贸用户而言更是如此。如今，已有越来越多的外贸企业与跨境电商用户在通过Facebook来做营销推广，来实现业绩突破。Facebook作为全球最大的社交应用平台，聚集着全球将近四分之一的用户群体，人口总量已超过了除亚洲外，其它的四大洲的人口，这对于我们经销国外市场无疑是相当重要。

很多卖家很疑惑做亚马逊电商为什么这么多人会选用Facebook来做推广，而不选择谷歌推广呢（谷歌还是全球第一大搜索引擎，每天拥有超过30亿的搜索量），我们来看一看以下数据，足以说明这样做的必要性。

Google广告

一般来说，当潜在购买者对你所销售产品类型/服务有需求时，Google广告才会有不错的效果。如何确定他们的需求，需求大不大？你需要了解这一产品类型的搜索量情况。想想你的产品适合什么样的关键词，把所有这些关键词都罗列下来，并查看有多少人正在寻找购买。此外你还需要特别关注搜索意图，搜索某个关键词的人是否有明确的意向购买？

在某些情况下搜索某特定目标关键词的人，你以为是和你相关的，可能的情况是：客户正在寻找你没有的产品。这个也要在实际运营过程中及时察觉，避免不必要的花费。

但如果没有人知道自己的购买需求，没有人知道你的产品，我的建议是不要Google Ad了，比如你正在引入一个全新的概念，但人们不知道这个东西，何来的搜索呢，再新的概念也没有人找上门来。如果你无法将一个关键词细化为更精准的词，那么Google Ad也不是一个好选择。

为什么这么说？

例如你是卖各种各样礼品的商家，选择关键字“gifts”会很难转换，“Gifts”这个词太含糊了，很难了解到潜在客户的搜索意图。除非你店铺的礼品数量多到能满足潜在客户的各种需求和喜好。有时，宽泛关键字可能不会像你预期的那样，像我前面提到的，客户搜的这个词恰好能匹配到你的几个产品，但他心里想的确是另外的产品，要避免这种情况只能是将关键词细化细化再细化。总体来说，在制定广告时，你需要考虑所有这些因素，没有考虑清楚之前是不适合做Google广告的。

Facebook广告

当你的目标受众被明确定义时，可以尝试做Facebook广告。

针对某项活动的爱好者，如登山爱好者，汽车改装爱好者，骑行爱好者，健身爱好者……，做Facebook广告会是相当理想的。某项兴趣爱好突出的客户，他们有共同的特点，他们对某一类产品有特变的偏好，接受程度更高。

比如说你是提供户外产品的商家，你为登山爱好者开发了一款可以保温性好，透气性也好，能够监测体温情况的内衣（随便举个例子），Facebook上是不是更容易推广开来，他们的接受度是不是会更高？

Facebook广告在传达独特的价值主张方面也非常有效，与限于几百个字符的Google搜索广告不同，你可以运用详细的视频和图像形式，来多方位的展示和销售你的产品。

因此，即使对你的新产品和新概念完全没有认识的客户，看到了一个详细的视频介绍后，也会大大提高客户的购买概率。

Facebook的优势：

1.Facebook是全球最大的社交媒体网络，拥有非常庞大的活跃用户量。

2.Facebook每个用户都会使用自己的真实身份注册、登录，再通过强大的后台数据分析、整合，因此使得Facebook广告投放的精准度高达89%，而一般广告平台的投放精准度仅为38%。

3.Facebook上有超过6千万的活跃业务主页，并且每月有超过10亿用户使用主页自动集成的Messenger与其他用户或商家取得联系。

4.Facebook不仅是高效的流量来源与高效的互动平台，同时也是高效的品牌宣传渠道和高效的营销工具。

总结

对于绝大部分产品来说，用Facebook和Google广告都能获得成功。但对于某些情况而言，只需要使用一个平台就能产生效果。

重点

1，如果你正在推一个全新产品类别，选择Facebook是最合适的。

2，如果你的产品存在现有需求，并且客户正在积极寻找产品以及现相关解决方案，那么Google是非常适合的。

3，如果你的产品难以理解并需要解释，那么Facebook是更好的广告媒介，因为你可以在广告本身中解释你的好处，可以用一些小恩小惠以换取电子邮件。

4，如果你确切地知道你的客户在什么地方出没（某爱好活跃者，某杂志读者，某论坛），那么Facebook将是一个很棒的选择。

5，如果你的产品是相对特殊的并且解决了一个罕见的问题，那么Google会比Facebook更好。