您的 Facebook 广告支出是否获得了最佳回报？您是否使用了正确的 Facebook 广告系列出价类型？

在本文中，您将了解四种不同的 Facebook 广告出价类型，以及如何为您的广告系列目标选择合适的一种。

Facebook 广告竞价如何运作

在支出广告预算方面，您拥有比想象中更多的控制权。您可以选择 Facebook 广告管理工具对广告版位的出价方式 。从一劳永逸的最低成本竞价到最低广告支出回报率 (ROAS) 等高级策略，有多种选择。

即使您花了数年时间编写标语和跟踪 UTM，您可能仍然对 Facebook 广告的运作方式感到有些困惑。社交网络如何决定展示哪些广告、展示地点和时间？为什么有些广告系列似乎很快就耗尽了广告支出？为什么有些广告系列从不使用他们的全部预算？

这一切都归结为出价策略。在任何特定时刻，Facebook 上都有一定数量的广告位（及其各种资产，从 Instagram 到 Audience Network）。当您运行广告活动时，Facebook 会自动代表您出价以占据其中的一些位置。

如果您的出价获胜，您将获得广告位。如果其他人获胜，这笔钱将保留在您的广告预算中，直到另一个机会出现。

但这并不总是关于愿意花最多的钱。 在比较不同的出价时，Facebook 会考虑广告质量、相关性和转化概率。因此，如果您的广告似乎与某个位置更相关，那么即使您提供较低的出价，您也可以击败竞争对手。Facebook 积极补贴高质量或更有可能吸引用户的广告。

在您这边，您可以控制准备出价的金额。您可以选择设置预算和优先级，以获得最大效果，而不是让 Facebook 自动执行其操作。您决定是专注于高成本、高价值的出价，还是更便宜的策略。当然，您可以通过制作有吸引力、相关且引人入胜的广告来补充您的广告支出。

有四种不同的方式可以在 Facebook 上竞价广告空间。每一种都会以不同的方式影响您的预算、结果和支出率。

• Lowest-cost bidding

• Cost cap bidding

• Bid cap bidding

• Minimum ROAS

您将如何使用这些选项，包括在我们称为 Facebook 广告管理器的设置和下拉菜单迷宫中的何处找到它们。

#1：什么是最低成本竞价.

每当您在 Facebook 上创建广告活动时，最低成本竞价都是默认选项。它适用于各种类型的广告活动，无论您的活动目标是什么。

Facebook 将尝试以可用的最低成本为您赢得广告位。目标是在您的预算范围内获得尽可能多的广告位。该平台的目标是尽可能快地花费到您的预算限额。

以下是如何使用最低成本出价。创建新广告时，在您为广告系列命名并声明任何特殊类别的正下方，您会看到标有广告系列预算优化的部分 。如果您开启此功能，它将默认使用成本最低的广告系列出价策略。您可以选择广告支出的每日预算或整个广告系列的终生预算。Facebook 的目标是使用全部金额以尽可能便宜的价格购买广告空间。

何时对 Facebook 广告使用最低成本竞价

最低成本出价非常适合您希望在短时间内获得大量结果的广告系列。如果您关注品牌知名度、覆盖面或视频观看次数，那么最低成本出价将帮助您在广告上吸引大量眼球。如果您正在测试新的广告策略或仍在 Facebook 广告平台上站稳脚跟，这也是一个不错的选择。

然而，“最低成本”有点用词不当……因为不能保证低成本。为了赢得一个广告位，“最低成本”可能高于您理想中想要支付的费用。您最终可能会为转换支付大量费用并迅速耗尽预算。或者，您可能会发现自己获得了很多廉价的观看次数，但参与度或转化率没有您希望的那么多。

#2：什么是成本上限竞价.

如果您不想使用最低成本出价，您的下一个选择是成本上限策略。

要使用成本上限，请向下滚动到您设置广告的第一页的“广告系列预算优化”部分。将鼠标悬停在广告系列出价策略上以显示编辑按钮。

单击“编辑”后，您将能够从下拉菜单中选择成本上限。

Facebook 将成本上限出价限制为几种特定的广告系列类型。例如，您不能将其用于品牌知名度或覆盖率活动。您只能将成本上限出价用于以下广告系列目标：

• Traffic

• Engagement

• App installs

• Video views

• Lead generation

• Conversions

• Catalog sales

费用上限出价的工作原理是设置平均每次操作费用 (CPA) 的限制。Facebook 会为某些广告位出价更高，而为其他广告位出价更低，但总体平均成本将保持或低于您的成本上限。

何时对 Facebook 广告使用成本上限竞价

Facebook 更喜欢在买家旅程的认知阶段对广告活动进行最低成本竞价。当您的受众进入考虑或转化阶段时，成本上限出价效果更好，因为它专注于有意义的参与。

成本上限出价是平衡低成本与大量广告浏览量和响应的好方法。如果您有目标 CPA 或每千次展示费用（每千次展示的费用），您可以使用费用上限来降低平均广告价格。

但是，成本上限出价会减慢您的广告系列的速度。以最低成本出价的广告活动运行得很快——Facebook 的目标是尽可能通过出价来花掉你的全部预算。但由于成本上限竞价更具战略性，平台可能需要更长的时间才能找到适合您的广告位。

#3：什么是竞价上限竞价？

要使用出价上限，请向下滚动到您设置广告的第一页的“广告系列预算优化”部分。将鼠标悬停在广告系列出价策略上以显示编辑按钮。单击“编辑”后，您将能够从下拉菜单中选择“投标上限”。

请注意，此选项仅适用于某些广告类型。如果您的广告系列目标是品牌知名度，则必须使用最低成本出价；您无权使用出价上限。

当您选择出价上限时，这意味着您对 Facebook 可以对广告位的出价设置了限制。这是一个高级选项。与成本上限（Facebook 将平均 出价保持在 您的限制之下）不同，它对每个出价起到了硬性限制。您无需设定总体目标，而是负责每个单独的广告位。

如果您想使用它，您需要准确估算您的广告位可能的费用，以免意外将出价上限设置得太低而错失广告位。您还必须密切关注广告系列，以便根据需要更新出价上限。

何时为 Facebook 广告使用出价上限

出价上限是一种策略，可让您最大程度地控制 Facebook 广告预算。您可以直接决定每次出价的成本。

当您有严格的成本目标或希望专注于高质量的转化时，这是一个不错的选择。花费预算可能会更困难，但您可以跟踪所有成本并瞄准最佳广告展示位置。

根据 Facebook 的说法，如果您的广告效果不佳或您的预算很快用完，则您的出价上限可能太低了。您可以通过提高出价上限或尝试不同版本的广告（例如新副本或更广泛的目标受众）来吸引更多人。

与出价上限一样，这是一个高级选项， 仅适用于某些广告系列。您的企业帐户必须经过验证或有在 Facebook 投放广告一段时间的历史记录，并且您需要一个有效的 Facebook 像素或 SDK。即便如此，您也只能为三种类型的广告系列使用最低广告支出回报率：

• App installs

• Conversions

• Catalog sales

换句话说，您只能将最低 ROAS 用于 Facebook 可以直接衡量应用、网站或 FacebMessenger 收入的营销活动。

最低广告支出回报率与其他出价策略不同ook ，因为您没有为出价设置预算限制。相反，您告诉 Facebook 您希望从广告中获得的最低收入。

当你发布广告时，Facebook Ads 会 花一些时间在学习阶段，同时它会弄清楚如何满足最低收入。此时您的 ROAS 可能会低于最小值，但是一旦学习阶段结束，您就应该达到 ROAS 目标。

当然，这提出了一个显而易见的问题：如果 Facebook 无法为您获得目标收入怎么办？嗯……它不会花费您的广告预算。如果您使用最低广告支出回报率，请注意该广告系列可能需要一些时间，并且不能保证您的所有预算都会用完。

结论

适合您的 Facebook 广告出价策略取决于您的预算、时间范围、广告系列目标、信心以及衡量效果的方式。您可以——也应该——为不同的广告系列，甚至一个广告系列中的不同广告和广告组使用不同的出价策略。

在尝试出价上限和最低广告支出回报率等高级选项之前，最好先熟悉更简单的策略，例如最低成本和成本上限。然后，您将拥有使您的广告策略取得成功所需的技能。