购物广告是Google电商广告中最为核心的广告类型之一，要投好这个广告，关键在于以下基本要点：

1.产品有竞争力，网站站内优化得当，这是投好所有广告的大前提。如果运营或技术没有做好这些方面，投放人员也是需要深度参与其中的，才能站在更高的起点。

2.你需要了解一些技术层面的东西。比如各种跟踪代码（转化/再营销/微数据//客户评价代码/GA等），SEO的常识（至少要了解robots.txt，meta这些），Feed的各个字段要求，这有助于你将这个体系跑顺，不至于出现问题而影响数据分析和系统学习，从而更好地优化数据和让智能算法为你所用。

3.要有清晰的条理和逻辑思维。其中一个基本原则是MECE，这可以让你更好地对产品进行分层、分类，并且避免不必要的内部冲突和重复性的浪费。新手往往喜欢各种创建广告系列、广告组、各种细分，巴不得把所有网上建议的细分方式都用上，然而最终却超出了自己的把控力和关注面，就像一个人在荒野中到处乱跑然后就迷路了。所以，对一个人的判断力，最核心的就要逻辑思维清晰，任何时候都不能乱，这个习惯不纠正的话，是不适合投广告和做其他任何需要较强逻辑性的工作的。

4.购物广告要投好，关键就是做好产品分层，包括其他很多营销工作也是类似的。投再营销广告、发EDM、发Push，你都要对用户分层，不然效果肯定是不会好的。投购物广告也是一样，一般来说，大概会有几个分层方式，比如：按利润率/单价/转化率/ROI目标等商品收益期望的角度；按产品的畅销程度，如热卖的、新品、潜力产品等；按期望覆盖的关键词，比如表现好/不好的词、核心词/长尾词、品牌/非品牌词；按产品系列；按产品类型；按产品品牌等。这只是一些例子，并不代表你要全部用上，如果要用上交叉组合的一些条件，也一定要参考上述MECE的基本原则。就像我们可以将用户分为是否购买的用户，然后再分为男女，但不能将用户分为活跃用户和男性用户。

5.用一些script可以减少很多不必要的体力劳动，将重复性的调整动作变成纯粹的系统自动化。一般应用场景，比如自动调价/否词/否产品/拒登预警。网上有很多的参考代码，你也可以基于官方API的一些范例再做些修改为你自己所用，定制为符合自己特定需求的自动化规则。

6.一定要学会拥抱智能化，手动出价的时代早就过去了。只要达到相应门槛，尽量的使用自动出价，通常是使用目标ROAS，并且尽量使用出价策略方式，这可以让你限定出价上限，并且可以给多个系列配置统一的出价。

7.对超前的智能化保持关注和尝试，但不建议将命运完全交给黑盒，就像虽然越来越多的人开始买智能电动汽车，但作为司机的你还是要会开车，借助智能化但不依赖于智能化。你不知道什么时候就花费暴涨了，什么时候突然就没量了，几个爆款花掉了80%的预算而新品始终没量，没有搜索词等数据报告，等各种让你很尴尬的情况，但你是真的什么都做不了，当然你也可以解释为要接受“短期波动”和“系统适应”，但很少有公司有这个心理承受力。对，说的就是SSC。退一步来说，如果完全SSC可行的话，要么就是时代进步到你要下岗了（就像当初UAC），要么你也只能取得市场平均化的水平，毕竟大家都没什么区别了，素材反正也都可以copy，作为优化师的你就只能烧香拜佛了。当然，我们可以利用系统的这些特性，将部分产品交给SSC，将另外一部分产品交给标准购物广告、再营销广告、发现广告和SDC，毕竟SSC=这些的自由组合。这也适用于最新的Pmax产品，它实质上就等于SSC+DSA。

8.你要非常熟悉产品，非常熟悉行业相关关键词。这是最为关键和核心的因素。技术和技巧，只会让你成为一个操作熟手，但懂产品和行业才能让你成为一个高手。套用一个专家的话来说，每个投手至少需要掌握五千个以上关键词才算入门。并不是说你非得要投这么多词或者将所有这些词都加进去，而是说通过这个过程，你可以更好地理解用户需求（关键词=用户需求），从而可以去找到这些目标用户，或者排除掉那些非目标用户。甚至于你可以从中发现最新的产品趋势，从而帮助开发新产品，跟上时尚流行趋势。

9.你要把控好自己，带着预期和预告做相关的动作。有些人非常喜欢操作，根本闲不住，漫无目的的上下左右的调整，一天几百个操作记录，但最终都不知道到底想干嘛，到底有什么心得体会了。给系统一点学习的时间，给数据一个积累的时间，给用户购买决策周期一点时间。给自己留一点分析和思考的时间，非常重要。

10.图片和标题，是最为重要的两个字段。其它字段尽量准确、完善、完整，不出错。充分利用一些隐藏功能，比如活动促销、商户评价、产品评价（不是一般公司可以自己申请，但也可以通过第三方对接）、feed rule、supplemental feed等。

好了，这广告就这么简单，也没其它好说的了。按这些做好，投不好都不可能的了，如果真的投不好，那大概率也只是产品或网站本身的问题了。

另外，永远记住，成功的定义包括3个层面：绝对要成功（ROAS为正，即盈利）；相对更成功（比同行做得更好，即有更大的综合回报）；成功有点用（即利润足够养活自己，并让你过得很滋润）。

要达到第一个层次相对比较简单，要达到后面两个层次，就要多花点功夫了。所谓的边际效应，自己认为的往往门槛很低，需要自己去突破一个个边界。