TikTok直播可能是很多跨境卖家心目中增加粉丝数量和变现的最好方式，因为它让你有机会通过更长的视频形式分享自己，还可以和粉丝进行实时互动。创作者可以提问和回答问题，执行请求，并在整体上与追随者建立联系。

在TikTok上，品牌聚集流量有两种方法，一是短视频，二是直播。这也是在TikTok布局电商带货的主要方式。目前，TikTok正加速电商化进程，随着TiKTok用户“即时下单”消费习惯的养成，短视频会逐渐满足不了跨境卖家的胃口。

TikTok直播平台的机制：

01 LIVE Replay（直播回放）

TikTok直播是支持直播回放的，有效期是90天。TikTok直播回放可以下载或删除的，商家可以利用这个功能把自己直播的内容下载下来，再做个精剪分发不同的短视频平台，扩大传播力度的同时，也可以获得多份收益。

02 账号直播条件

无论是个人号（Personal Account）、还是创作者号（Creator Account）还是企业号（Business Account），都是可以直播的。需要粉丝数量达到1000才有这个功能的（不同国家/地区的关数量不同）。

企业在TikTok上带货直播模式

01 店铺直播

针对每个可售产品款式进行逐一介绍，由观众在评论区留言，与主播进行实时互动了解，适合品类丰富的出海品牌。

02 单品直播

在直播中单独介绍产品，产品没有局限性，吃的、穿的、用的等等都可以，以亲身试用的居多，带给消费者切身体验，拒绝踩雷。

03 工厂基地走播

邀约和工厂属性契合的主播在工厂直播，协助工厂清除库存，新品增加动销和利润率。对于中小企业的厂家，非常建议做工厂直播，也就是直接在仓库里面进行直播，可以直接展示产品的库存和仓库是怎样的，以更好获取用户对产品的信任。

由于疫情的原因，国内很多跨境企业无法到国外进行实地直播，加上很多的跨境卖家都没有专业的运营团队，想要入局TikTok直播是一件非常困难的事情。因此，选择kol合作是打开TikTok直播获客渠道的关键钥匙。

在流量获取难、成本高的当下跨境市场，TikTok直播电商无疑是新流量的获取的一个最佳赛道和机会。TikTok近期会主动给直播的商家进行补贴，包括流量和现金奖励，现在的风向是：官方鼓励。建议感兴趣的出海卖家提早趁势布局。