用领英营销需要先了解哪些？

1.为什么要通过领英来开发客户?

领英已有超过5.9亿职场用户。

对图查找，你的目标市场有多少人用？

2.领英开发客户的步骤是什么？

Steps步骤

·完善个人档案、公司主页

·挖寻潜在客户（联系人、群组、公司）

·分析客户，给客户分组。*为什么要分组？为了精准营销。

·按销售漏斗分步进行营销

3.简单介绍如何分组

注:一个客户可以多个标签化分组管理:

既可以纵向垂直标记为“潜在客户、意向客户……”，

也可以横向标记为“贸易商”、“大客户”、“直接客户”、“间接客户”等。

横向分组建议：

垂直分组建议（销售漏斗）:

给领英好友分组和CRM内给客户分组不冲突，且是必要的。领英好友不会每个都是客户，有些是同事同学、国内其他行业的朋友、货代、猎头......;还有些人不便去“打扰”，可能还要设置“灰名单”“黑名单”。

4.还要注意些什么？

·方法论提到:要研究对手，学习高手，模仿高手。

·在领英推广上想要胜人一筹，也要先研究对手，并学习大咖、群组、行业资讯里前辈们的经验，不断提高自己竞争力。

·加好友、发信息要有节制，不推送硬广告，不骚扰对方

·不分享Facebook、Instagram上的非商务内容

·作为新手：抱着学习的态度、多倾听、少发言

·力所能及帮助客户

·不提及政治