在各种利好的条件下，东南亚电商市场受到热捧，正以其一些显著的优势被众多卖家看成“下一颗闪耀新星”，电商发展速度快，未来市场前景广阔。

Lazada平台东南亚电商市场早有一席之地，也被称为“早期淘宝”。产品数量多、质优价廉、配送快等平台特色，让Lazada成为了大批东南亚网购消费者的不二选择。今天为卖家们简单介绍一下如何制定Lazada的销售计划和目标（销售目标、订单目标、营业额的目标）

目标分解：营业额还是订单数量、流量、转化率、客单价

假设：

（图片来源:雨课课程）

目标分解:

每天55单才能够达到我们的年度营业额;

正常转化率假设是10% 即需要550个流量

流量渠道:自然流量占比50% 即275个自然流量

feed=各个流量渠道的转化率

打通各个流量渠道入口，提高各个流量渠道的转化率

feed，提升转化：产品列表、图片、短视频、买家秀、内容营销的质量

做计划:内容营销要达到多少的转化率,各个渠置的质量把控,转化把控

流量：

搜索流量:

排名（消费者要能够搜索到你，标题里面含有关键词、类目不要放错)

转化（产品质量一靠评价、客服一客服就是销售:回复的及时性、回复的专业性、回复能够解决消费者的问题）

优秀的客服能够创造30%以上的销售业绩;客服的专业话术培训，核算成本，售后要及时跟进退货率评价

直播:

feed营销工具——优惠卷通过优惠卷去提升客单价，提升订单

假设: A 20，优惠卷满25减5元  B 20 

A+B-35元客单价=营业额/下单人数

营业额=客单价*下单人数

不下单人数不变的情况下

客单价增加，营业额依然上涨。