当你拥有独立站时，你的产品就已不再属于海量产品中的一个，而是一个独立的品牌。Facebook可以帮助卖家降低中间环节费用，拓展更多的营销渠道，从而降低广告成本。

例如，现阶段卖家要更主动地创造购买需求，主动出击，因为有时客户也不知道自己需要这款产品，但透过Facebook和独立站，卖家可以更精准、积极地锁定这些客户。只有精确定向顾客，才能够真正抓紧转化。

对于跨境卖家来说就是拉新和转化，但这并不容易，当拉新或转化等环节出现问题，卖家会很难发现并有效解决。

相比之下，一些传统品牌广告主会根据营销漏斗，分多个步骤进行营销：先打响品牌知名度，接着增加品牌熟悉度、品牌兴趣度、品牌消费力和品牌追加消费力，最后建立品牌忠诚度。DTC的广告主也是一样。电商卖家的营销环节可以在这个基础上适当简化，把自己变成DTC广告主，即首先是精准的流量获取，之后与客户互动聊天等，转化客户，进而做更多客户价值开发。

拉新有多种方法，我们通常将其分为不同的流量：

1、冷流量，即完全陌生的用户、核心受众。卖家可以通过Facebook、TikTok等平台获取冷流量，根据受众的兴趣、地域、语言等进行定位并曝光，从而规模化地触达核心用户。

2、温流量，即对品牌或产品有一定认知和互动的自定义受众。这一环节，Facebook金牌产品Dynamic Ads对ROI的增加大有帮助。因为对产品有过了解，所以温流量可以被有效转化。此外，自定义受众也可以帮卖家更精准地定位受众人群。

3、热流量，指购买或复购产品的相似受众。这些流量能帮卖家规模化地发掘更多的忠实粉丝。例如，一个经常购买你产品的客户，她会介绍身边的朋友进行购买，她们是相似的受众，而通过这些相似的受众卖家能触达更多的用户。