大家都知道领英上开发外贸客户最简单基础的工作就是加好友，今天分享一些我用领英时的加人技巧与思路。

1.通过领英主页搜索框，搜索公司名称，找到对应公司主页。

2.关注该公司。

3.查看领英上的全部XX位员工。

这时候，你可能一个这个公司的1度2度好友都没有，此时，就是广泛加人阶段，不管对方是什么职位，先加上一个他们公司的员工是目的。

你会碰到4种会员：

①显示“加为好友”，但不是采购相关职位的。

这种会员，点加为好友之后，不要直接点发送，要点添加消息，编写邀请信息。

不写邀请消息的邀请，通过率极低。

你可以用一个简单模板

Hi[first name]

Nice to meet you!

写上first name，让对方知道，你不是机器人。

只说Nice to meet you，不说别的，让对方摸不清你的虚实和目的，通过率可能会高一些。

因为对方不是采购相关岗位，你发一堆你是XXX产品供应商，对方可能直接把你拒绝了。

②显示“加为好友”，但是此人是采购相关职位的。

这种会员，不要发简单模板。

需要说明：

你是什么产品的供应商

加她/他的目的

你能为她/他带来什么好处

示例如下：

Hi[first name]

Nice to meet you.

We are a supplier of dumbbells,kettlebells,barbells,display racks.

Hope to win an opportunity to send our presentation and offer to you.

We can reduce huge costs for your company.

Thank you.

③显示“发消息”，这种点击会提示让你充高级会员，如果你已有高级会员，会弹出站内信编辑框，可以消耗1次站内信机会直接联系。

这种会员，也是可以添加好友的，只不过隐藏在她的个人简介页面，在她名字上，右键单击，点击在新标签页中打开链接。

在个人简介的更多里，有加为好友的选项，发送的模板参考她的职位符合①②哪种情况。

④领英高级会员的标志是金色in，有些高级会员，如果他打开了开放档案功能，任何人都可以直接给他发消息，即使还不是好友。

所以碰到有会员标志，同时右侧又显示发消息的，试着点一下发消息，说不定可以直接联系。

加人，要告诉对方3点，I.你是干什么的II.你对他有什么好处和价值III.你想让他什么CTA(Call To Action)。第3点，行动召唤很重要，加了我半天，你的意图是什么，你想让我做什么，给对方一个下一步行动的扳机。

这个行动必须足够小，让对方不费力，就是do me a favor，举手之劳，帮我个小忙，对方同意你的小请求的概率更大。

我是来帮助你降低成本的，创造更多的价值。

能否帮我一个小忙，分享一个你采购负责人的邮箱给我。

给我邮箱，我才能给你发报价单和公司简介，才能帮你创造价值啊。

他瞬间觉得很有道理，发个邮箱而已，只用10秒钟。

注意：这种方法更适合对对方的高层管理者，和打Cold Call的时候一个道理，对对方的前台大侃特侃，对方Get不到你的价值，给我公司降20%成本，对我有什么好处啊，我为什么要给你转电话？

适合对方的VP，President，CEO这一类。

如果你实在想不出更多加人的好点子了，用最笨的办法也可以，就是真诚地表达你想加他的愿望，just for future opportunities，为了未来的机会，对你也没有什么损失，总可以加吧。

关键是你要持续的加，这周加不上，下周继续加，不停地研究他的简介信息，换模板继续加。