10月28日，由 Tapjoy、Mistplay 与 BlueStacks 联合举办的“进击出海——中重度游戏如何加速海外增长”研讨会在成都成功举办。活动邀请了出海领域头部厂商，大家共同围绕海外市场获客的问题，分享各自的经验和心得。

活动上，Tapjoy 大中华区广告销售负责人 Cassie Yan 带来了《多事件 CPE 中重度产品买量秘笈》主题分享。目前中重度游戏买量面临着成本高昂，用户缩减以及素材需求量大的问题，那么 CPE 是什么？CPE 是如何解决中重度游戏买量的痛点呢？

多事件CPE 中重度产品买量秘笈

1、大媒体、质量好，买到后期受不了。这是怎么讲？做中重度的开发者有体会，买量后期成本上升，以及用户缩减，对于中重度游戏的影响非常明显。

2、素材多，经常换，一周不换就完蛋。这个说得可能有点夸张，但是大家在买量时可能也会有体会，需要大量产出素材，高频率去测试，才能支撑在大媒体和视频渠道上的稳定扩量。

多事件CPE 能针对这两个痛点解决产品在买量中的一些问题。

Tapjoy 合作伙伴

下图是我们通过数据统计得出最受中重度产品欢迎的买量下游。其中动作、冒险、小说类是非常受欢迎的，中重度在动作、冒险、小说类下游买量，会观察到很不错的表现。

娱乐类，也非常适合中重度游戏。比如休闲、模拟养成、休闲模拟、社交。其实这类游戏玩家有一个特点，就是留存性、互动性、社交属性非常强。如果你的产品是一个需要在游戏里面建立紧密社区的中重度游戏，你会发现他们的玩家表现非常不错。

另外就是很多中重度游戏非常喜欢的体育类。说到体育类最热门的就是各种球类运动，以及美国非常流行的WWE，高尔夫、赛车等等，这些都是体育类非常方便的APP。做中重度的去接触这些APP的话，往往会发现表现非常不错。

Offerwall 的优势

Tapjoy 成立至今已经有超过 13 年的移动广告 Offerwall 的经验。可以说在 Offerwall 领域能踩的坑我们已经帮大家踩过了，能总结的经验差不多都总结出来了，大家可以放心使用。

Tapjoy 平台超过 88% 的用户非常支持 Offerwall 广告奖励形式，接受度非常高。根据调查显示，Offerwall 用户留存率高于非 Offerwall 用户的 2-3 倍，有非常好的留存表现。

如何使用 Offerwall

Offerwall，简单来讲，是广告和用户通过价值交换来互动的核心枢纽。每一个主动进入 Offerwall 的用户都是带着对应用内货币的需求来的，他们可以自由浏览和选择任何一个任务，通过做任务的方式换取应用内货币，完成价值交换闭环。

Offerwall 支持的广告类型

● CPI 广告助您获取大量新用户

● CPA 仅在用户完成某项操作时才付费

● CPE 与多事件 CPE 主推动用户深度参与

多事件 CPE 流程展示

多事件 CPE 流程展示

不同APP类别平均事件参与和费用情况，这个表单是基于全平台在美国投放的数据。中重度类型重点讲一下 SLG、RPG 这个类型。我们设计的深度是 7-21 天之间，所以本质上需要玩家更多、更长时间的参与，去带来更多付费。平均付费范围大概是几十到一百美金以内，根据各家打点不同、点位深度不同，我们也会给大家建议哪个点位每个平台多少出价，这个都是非常灵活的。

而头部 10% 的广告均价，头部厂商对于头部 APP 的出价可能达到几百美金以上，这个数据其实已经有点低了，大家知道 Q4 是旺季，我们现在最高出价一直在破纪录，特别是前面提到的热门 APP 上面往往最高出价要到 500 美金以上。当然不是说每个产品都需要这样投，大部分产品建议初期使用均衡的策略，按照自己的游戏的特点设定出价。

说到中重度事件主要的设计，就是 battle pass 的设计，我们还有这样一个建议。首先第一个点位放一个浅事件，作为把玩家引进来的点，先把基数撑起来，让玩家看看我们的游戏是什么样子的。它的完成很简单，一般 3 小时以内。

第二个事件设计一个大概 1 天的点位，希望能够进一步留住玩家，带到下一个更深的位置。再下一个深度事件大概就是 3-4 天的点位了，这是很多中重度游戏流失率非常重要的节点。第二、三事件之后我们会拉长跨度，长到推一周、两周的点位，甚至比两周更长，重点出价也会放后面几个事件，因为玩家发现越来越难，奖励越来越高的时候，出价和奖励是挂钩的，重奖之下必有付费勇夫，所以你会发现这个 ROI 会有很好的表现。

Q4 季度节日丰富，各家厂商要提前做好准备

Q4 即将到来，届时会有很多节日，Tapjoy 依靠下游的 Offerwall 数据收集、问卷功能，替大家调研了我们平台上广大的游戏玩家。

针对刚才说的节日性特点，Tapjoy 也安排了一些 Q4 的货币促销。

通过去年感恩节数据我们发现参加促销开发者的平均 CVR 增长了 36%，iOS 和 Android 的综合收入增长了157%。

成功案例

Lilith Games

莉莉丝的《万国觉醒》通过应用 Tapjoy的多事件 CPE，获得了非常明显的数据提升。这些数据的增长体现了用户对多事件 CPE 的偏好，这种偏好带来的结果是 APP 安装数量是传统 CPE 的1.5倍。与传统的CPE相比，多事件CPE 带来了大约 2.3 倍的转化率，7 日 ROI 实现了 200% 的显著增长。

Huuuge Games

相较传统CPE产品，使用多事件CPE后，Billionaire Casino的安装数量增加了 81％。Huuuge Games还将广告支出增加了 176％，其中多事件 CPE 超出了 D30 ROI 目标的 200％，同时减轻了广告运营人员的负担。

以上是本次主题演讲的核心提炼，关注 Tapjoy 公众号了解更多详细的内容。