转化率的问题，我想应该让一大批做速卖通的朋友都很头疼，明明有不少访客，可就是转化率低，眼睁睁看着访客大量跳失却无能为力。

假如你也有这个搅扰，那么这篇文章，很合适你珍藏！

曾经我也很头疼这个问题，但当我认真做了一些工作之后，我将一个濒临废掉的店铺从死亡线拉了回来，而且一度高于同行优秀。

同时得益于店铺的优化，店铺月访客量直接迫近30w。

局部链接更是爆了几千单，主关键词下销量排名很快冲到前15。

忙的时分每天发货是这样的：

首先我们晓得，停业额=访客量X转化率，当然转化率也分为下单转化率和付款转化率，暂且不纠结这个，只晓得转化率就是美金就好了。那么在你为转化率皱眉头的时分，有没有反问本人三个问题：

1.为什么明明访客不少，他们却不愿意买？

2.卖得好的同行，他到底凭什么卖的比我好？

3.我网购的时分，由于什么过滤掉了一些卖家？

关于转化率低的缘由，我笼统的总结了下面这些，看你中招了没：

价钱、标题（关键词）、主图、副图、图片尺寸能否契合平台请求、详情页、拍照作风、颜色搭配、自主营销活动（折扣、优惠券、满减满包邮等）、直通车烧词能否精确、站外广告投放的国度区域和目的群体、品牌、客户反应、销量、粉丝效应、产品更新频率、客服回复速度、话术等等。

针对这些问题，我画了一个思想导图，并且下面我依据这个导图跟大家一同讨论如何提升转化率。

——一、产品自身问题——

1.价钱

价钱直接影响转化率。买家都不是傻子，同样的产品，肯定价钱越低越好。定价的时分参考大卖同行，略微低一点就行。之前的时分前台搜索关键词能够看到一个柱状图，显现买家倾向的价钱区间，但是如今看不到了。

2.营销

营销主要是2方面：折扣力度和优惠券及code码。

同样价钱，折扣力度越大对买家吸收力越大；而优惠券及coude码是提升转化率的不二法门，关于下单不付款或者加珍藏的客户，直接拿券砸。

3.效劳

物流效劳能否全或者包邮；

sku或者详情页能否讲明了细致的尺码规格；

Free Return/Fast Shipping等买家效劳能否打标；

能否有其他卖家没有的增值效劳，如赠送产品颐养小学问等。

4.销量和好评

销量和好评是十分直接影响转化率的要素，销量越高、好评率越高，对买家的吸收力越高，同时你销量增速越快，越容易取得平台扶持。

不晓得你能否有这种阅历，明明报不上平台一分钱试用活动，但是有时分平台却主动给你开了活动。。。。假如没有，请君继续努力。。。

——二、流量构造——

首先我们要分明，速卖通平台的流量主要来自于2方面：自然流量和直通车流量。当然也有一些是来自交互和站外流量，比方SNS站外引流的方式。

1.自然流量

能够分为2个小局部：关键词流量战争台流量。

关键词流量，主要是你关键词能否精确，标题构造能否合理，属性以及详情页等能够埋词的中央能否都潜伏了关键词。

平台流量，主要来自于平台活动，益处是短期内会带来超高流量，害处是流量大量引入会冲淡转化率和权重，要提早做好自主营销以及老客户维护。

2.直通车流量

说白了就是花钱做广告，但是烧词的时分大家尽量少烧大词，尽量烧精准长词。

打比如，你卖裙子，你烧“裙子”这个词，就算有买家进入你链接，下单几率也很低，为啥？你想想，裙子这个词太大了，搜这个词的买家根本就是来逛着玩的，一点不精准啊。但是你烧“白色碎花长裙”，精准度就高很多了，除非是真想买的，要不然买家不大可能搜这种长词。

3.站外引流

最代表性的就是联盟营销，新链接想快速开单，一个好方法就是佣金开高一些，哪怕略微赔一点也能够，战略性亏损来换取破零和销量的增长，为后期赢利做准备。

——三、视觉营销——

其实这也是产品构造的一局部，但是我觉得比拟重要，所以拿出来单独讲。

主要是主图/视频的设置和重要性。

主图/视频主要影响的是无线端的转化率，也就是手机端用户的转化率，而如今无线端的下单比例又明显大过PC端。

PC端下单的时分，干扰要素比拟多，产品页面有关联产品和引荐产品、加购后也有关联产品引荐，会干扰买家的选择。但是无线端就不一样，点开产品后，整个屏幕根本就是你的主图或者视频。

不了解视觉营销重要性的，能够手机上下载一个速卖通买家客户端，本人作为买家体验一下。

1.主图配色

依据本人行业来选择主图配色，能够让你的产品在颜色上就通知买家这是什么，但是主流还是白底图，这也是平台倡议的配色。

2.一图一卖点

这个我置信做速卖通的都晓得怎样玩，不赘述，但是据我察看，做的比拟好的卖家并不多。

3.视频

激烈倡议放上视频，不光主图放视频，详情页也要放上。增加停留时长；减少询盘压力；减少纠葛率；减少跳失；增加客户体验。。。

有的时分，我质问我的运营为啥没有放视频，假如答复是手里没视频，那我的答复都很简单：本人拍，必需给我放上！