如今互联网的蓬勃发展，有效解决了空间隔绝问题，并且随着使用互联网的网民人数越来越多（全球总人数74亿多，网民人数占有41亿多，超过一半），做网络社媒营销成为了成本最低的广告投放方式。尤其是网络技术的发展，“千人千面”的精准营销方式，更是让每次的广告投放精准到达客户人群。

我工作于一家服务外贸出口市场的互联网软件公司，主要做的是海外社媒营销。所以今天我想用海外问答社媒平台Quora，说一下企业如何利用问答来做营销！

Quora作为2017年被估值18亿美元的公司，虽然比不上Facebook、Twitter、LinkedIn等知名社交媒体的使用流量，但以其问答的独特模式，还是吸引了7000多万的注册使用用户。

问答营销，近两年特别火，知乎以其专业性形象让大家有问题“问知乎、答知乎”、全民狂欢的西瓜问答等在线问答的几亿广告植入等等。问答营销属于互动营销新型营销方式，是互动营销基于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。

国内的问答营销一般采用你问我答的形式，在回答中巧妙的以软文，或者阐述自己的观点作为输出，让自己的产品、服务植入问答里面，从而达到第三方口碑效应。像知乎、百度问答、头条都是代表。

而Quora，美版的知乎，就没有国内这么保守，偏软文的方式打广告。在17年时，Quora就推出了自助的广告系统，正式进军广告业务。同年4月Quora获得了别家8500万的D轮融资，而公司的联合创始人兼CEO表示，投资方投资很大一部分原因是因为Quora平台出色的广告变现能力。

借此我们也能看的出来Quora的炙手可热，相信如果在Quora做问答营销，一定会有不错的收获。那我们具体说说，怎么用quora。

一、付费广告

我们先说最粗暴的——付费广告投放，Quora上面是可以直接投放广告的，具体的广告政策，大家可以自行阅读：https://www.quora.com/about/ads_policy

就不一一讲解了，要创建广告，可以登录：https://www.quora.com/ads/create_account?medium=create_ad&source=dropdown_menu。

另外，在Quora上投广告是免费的，广告主只有在广告被点击后，才会进行收费。这样一来广告主可以根据自己的需求控制预算的支出。毕竟是付费广告，你可以预估有多少的目标用户数量，如果达到一定比例的用户群在访问Quora，那么你可以考虑在Quora上投放广告！

二、运用问答：

我们继续来说一下大家可能更为关注、性价比相较更高一点，或者说追求低成本的方式，我们从以下几个方面进行分析：

1、客户挖掘渠道：

quora是允许你用已有的Facebook、Twitter、LinkedIn账号直接登录的，这意味着，我们可以使用一些小软件、小工具（欢迎咨询我），去挖掘客户的联系方式。有了联系方式，我们还怕不能精准营销么？

2、发起或回答问题：

既然是问答社区，主要的营销方式肯定就是发起问题，不过这里有几个小技巧。首先，提问或回答问题的时候可以添加链接，这意味着你可以曝出自己的公司、产品等相关资讯，同时还可以作为外链，能增加我们的SEO排名。

其次，Quora会根据你发起的问题，自动抓取关键词。这有什么意义？意味着Quora会各种排列组合你的关键词，然后自动给你匹配能回答该问题的用户。

而这些用户只可能是你的潜在客户、或者竞争对手，你可以根据回答者的个人信息，去分析他的职位、公司等信息，是不是对你未来的营销行为提供了有利的分析参考数据？Quora也会根据你历史回答的消息，继续给你推荐相关问题，这样你也可以把自己打造成为一个KOL。

最后，会有很多主动搜索相关问题，来自愿回答问题的人。而这些人同样要么是你的潜在客户，要么就是你的竞争对手。那么，同样可以根据他的个人信息来判别，是否进行进一步的营销行为，甚至通过竞争对手的关注粉丝，去发现自己可挖掘的潜在客户。

3、分享问题：

在你提出或回答完问题后，Quora给你提供了分享按钮，可以便利分享至Facebook、Twitter以及其他的分析方式，比如复制链接，去粘贴到一切可以曝光的平台上去；添加消息，以信息资讯的方式发生给别人；post展示，这需要你有个自己的blog去作为落地页。

那么对于问答社媒来说，其实不外乎也就是提出问题、回答问题，以你专业、风趣或严谨的形象，来吸引一批“小迷妹”、“小迷弟”，那么就像我们说的做SEO一样，或许短时间内没有明显的营销效果，但是等有效果的时候、或者你根本没注意到的时候，效果自己就来了。这也和我们做新媒体、做免费社交平台的资讯分享一个道理，需要不断地去养号。

最后，再提几个需要关注的点：

1、那么多人回答问题，我怎么在Quora中脱颖而出？

我发现，Quora对问题的展示方式有一定的内部规则：写的越多、质量越高越靠前（比如图文并茂、内容专业）；被浏览的越多越靠前（这里有一些衡量指标，比如回复评论多、点赞多等）；被Quora邀请的回答者，回答的结果越靠前。

所以我建议，越早回答越好、回答越详细越好、能被邀请回答更好。

2.对潜在客户的判别方式：

大家都知道，我们注册一个平台的时候，会被邀请填写各种个人信息，在海外的社交媒体上尤为明显。Quora同样会要求你填写个人基本描述、任职情况、受教育情况、居住地等等信息，那么我们为什么不有效的去利用这些信息？

做到即使没有直接的联系方式，也能通过把握客户基本资料，去发布一些相关问题，吸引到客户的关注呢？