国内抖音火爆，不少尝到红利的国内电商卖家开始将目光投向Tiktok这个平台。同时跨境电商卖家遭受Facebook前所未有的政策打压，个人账号频繁被封、账户450限额、个人账号和BM双重验证、BM归因主体限制、BM验证对公银行账户，越来越严格的政策让卖家们苦不堪言，行业面临新一轮的洗牌，卖家们纷纷转战新的流量阵地——Tiktok。

Tiktok到底值不值得做？Tiktok好不好做？现在入局Tiktok还来得及吗？什么样的品在Tiktok上转化效果好？如何申请Tiktok广告账户？如何设置Tiktok广告？

我作为一个个人小白卖家，今年5月份开始，一个人从0开始选品、建站、申请广告账户、自学投放，一个月内月出千单。对于尝到流量红利甜头的人来说，个人认为Tiktok这个平台是非常值得做的。现在还适不适合入局？这本身就是一个无效问题，种一棵树最好的时间是10年前，其次是现在，只要想做任何时候开始都不晚，最怕就是嘴上口嗨身体习惯性躺平。

先po 5月成果：2.3w刀广告费，1529转化，CPA14.99

一、选择自然流量还是付费流量？

目前Tiktok的玩法主要分为两种，自然流量和付费流量。

1、自然流量

优劣势：流量免费是最大的优点，但出单不稳定，账号容易死，养号时间长。

需要自己申请Tiktok账号，通过养号积累粉丝，然后把网站链接挂在账号中进行免费流量变现。（Tiktok个人账户的申请流程晚点可以写一个文章）

如果玩矩阵，请不要一个手机（设备）注册多个账号，容易被封。两个方法：

·一台设备一个账号，避免同一个IP登录

·指纹浏览器，一台设备可以管理多个账号。市面上比较好的*power和*鸟（纯个人推荐，没收广告费，无合作关系，有需要的话可以私聊）

账户设置好之后，需要养号2周以上，持续发布视频积累粉丝，最好配合群控工具批量模拟真人操作。

2、付费流量

优劣势：申请账号简单，出单稳定，流量效果好，可追踪，适合再营销，但就是要花钱。

考虑到时间和精力的问题，我最后选择的是付费流量。想通过国内的Tiktok代理商申请广告账户，但被告知欧美全量开放已经暂停了，如果要投欧美地区必须申请白名单，代理商给我发来一个这样的申请表——《Tiktok欧美电商白名单报名表》，申请审核至少两周，要求非常严格，以下仅列举部分难倒了99%卖家的入门条件：

·Delivery History投放记录

·Annual GMV reaches 5 billion RMB年GMV达到50亿人民币

·Selling specific-focused categories of products(e.g.Boutique clothing,shoes and bags,etc.)仅卖特定品类并深耕该行业（如精品女装、鞋包等）

·Advertising on Facebook,Amazon and other platforms and having a good reputation.在Facebook、Amazon等平台投放广告且口碑良好

·Links to sales homepages of relevant platforms(eg.Amazon product page)/company’s account homepage(e.g.Facebook homepage rating).The comprehensive score should be higher than 4,and there is not much negative feedback from users;or any other supporting materials在相关平台销售主页（如Amazon商品页）/公司账号主页的链接（如Facebook主页评级），综合评分在4分以上，无大规模用户负面反馈；或其他证明材料

·Selling spot goods which are available for immediate delivery.采用现货模式（广告投放前已完成生产，且用户下单后可立即发货速度）

·Photos of the customers"goods warehouse and spot goods销售产品的仓储及现货照片

·Please feel free to submit more information that can prove the high quality of this customer.More true and valid information will help the review team to identify high-quality customers more efficiently and accurately,thus preventing them from being mistakenly disapproved.如有任何其他信息可以证明该客户为优质客户，欢迎补充。更多真实且有效的信息将帮助审核小组更加高效与准确地识别出优质客户，从而降低优质客户被审核误拒的可能性。

作为刚入行的个人小白卖家，我实在是不符合申请条件，穷途末路之际，我决定去领英上找海外端口的Tiktok代理商。运气非常好，找了两天就加上了一个香港的代理商微信，他们开出来的广告账户能通投全球，这就意味着我可以跨过申请欧美白名单的大坎。没想到的是，不到一个工作日，我的Tiktok账户就下来了！！！

二、选品和建站

选品和建站就不一一细说的，小白无经验之谈，网上也有很多的教程，我自己也是跟着网上的经验慢慢摸索的。推荐一下目前比较好用的选品和建站工具。

选品：Google Trend、Keepa、Jungle Scout、卖家精灵、Merchant Word、http://etsy.com、http://thinkwithgoogle.com

建站：shopify（老大哥了），其他新兴的saas工具：店匠、Shopline、Xshoppy、Shopyy、Funpinpin（都是对标shopify的，收费都差不多，好处是中文界面和客服，售后比较方便，操作比较符合中国人的思维）

值得一提的是，不要用tiktok来测款，要投在其他媒体上投放数据有爆款潜质的产品。可以去国内抖音上看看国人喜欢的新奇特产品，可以去看看亚马逊上排名比较浅的list，也可以去挖挖前两年fb上爆过的品。包括咱们淘宝、pdd、1688上火爆的品都可以参考！

商品的售价不能过高，最好控制在50刀以内。想一下，我们在抖音上看到19.9块的商品会闭眼入，看到199块的商品就会犹豫了，犹豫的间隙就会把广告划掉！！！社交平台投广告的核心逻辑就是“货找人”，通过素材和文案勾起用户的消费心理，看中的就是用户的消费冲动性，过高的商品价格相当于给用户泼了盆冷水。用户调查数据表明，大部分用户在购买货值高的商品前会谷歌搜索或者去亚马逊搜索比价再决定购买。

对了，申请广告账户之前必须把网站建好，不然是没法申请广告账户的。