如果你做跨境电商，那么Reddit这个平台绝对不能错过，太牛逼了。

01、什么是Reddit

如上图，Reddit的吉祥物就是这个看起来奇奇怪怪的外星人。

2005年建立，像是国内的天涯+贴吧，集合了社交内容、新闻资讯、社区文化等于一体的网站，是世界上最大的在线论坛。

用户可以对别人发布的帖子进行评价，也可以发布帖子、直播或加入社区。

目前有2.34亿用户及80 亿月度页面浏览量，是美国第四大访问最大的网站，很适合营销人员根据用户画像找到精准的社区进行推广营销。

Reddit社区文化很浓，拥有近100万个社区，类目众多，每个社区集中了一批兴趣相投的用户。

这些社区在Reddit上称为subreddit，规模不一，有的只有3个用户，有的有2000万个用户。

69%发用户是男性，年龄区间主要在24-44之间，以美国和加拿大人居多，普遍拥有大学学历（感觉现在吐槽都要有得有点学历）。

因此该平台是个年轻化、高学历、多男性的平台。

在该平台上可以浏览最新的时事资讯和热点，我自己有时还在该平台上做评测、投放广告。

02、注册账号流程

注册还是很简单的。

在VV上网环境下登录Reddit 官网https://www.reddit.com/，选择创建账户。

注册使用QQ邮箱也可以，之后就输入账号名称和密码就完成了注册，连邮箱验证都没有。

03、功能介绍

1.主页

进入Reddit主页后，如上图，界面的内容还是很丰富的。

最突出的还是右侧的UP & Downvote，用户可以对帖子进行投票，优质的就UP，认为不行的就Down，充满竞争的味道。

2.搜索功能

如下图我搜索了vape后出现的页面，系统推荐了三种类别，分别是Best results、Posts、Communities and users，可以查看帖子、社区或者寻找好友。

系统同时给你推荐了你可能感兴趣的社区，有没感觉到Reddit一直在推荐你加入社区。

添加了社区Vape后出现下图的界面，功能还是很简洁的。

除了帖子可以按照最热、最新、上升趋势等条件进行排序，也可以查看社区人数、创建时间等信息。

有些社区对用户发帖进行了权限管理，需要请求博主同意后才可以。

每个帖子都归属于一个社区，当然，你也可以自己成立社区，没啥要求。

填写好社区名称、社区类别后选择18+要求，就完成了创建。

 

3.私信

一提高到私信就来劲了，Reddit是允许用户间进行私信，引流私域。

逐一私聊，转化下单是最简单粗暴的变现方式，可以在相关帖子下（不一定是要自己发布的帖子）寻找对产品有兴趣的评论，和这些发帖人私信聊天。

4.Karma

Karma是用户在Reddit上获得的积分名称，衡量用户对Reddit平台做出多少贡献。

Reddit账户不需要实名认证，连邮箱验证都免了，每个人都可以创建多个账户，这样会造成平台很是混乱，因此karma就变得非常重要，可以保证内容和质量。

karma系统用于评价用户的信誉和等级，其目的是鼓励用户为Reddit创造实际的价值。

平台一直鼓励用户输出高质量的内容，积分越高，你的账号权重越高越能获得平台、博主和用户的青睐，换句话说就是你发布的帖子能获得更多的曝光，更有利于开张营销活动。

获得Karma有两个方法，

一是文章获得Upvotes数量，二是文章获得留言数量， upvote（+1分）和 downvote（-1分）,加起来就是文章获得Karma数。

如下图，该帖子获得的Karma数就是86+58=144。

底层逻辑很简单，官方要的就是你尽量多的参与帖子的讨论和发布帖子。

但需要注意的是，如果你发布的帖子太垃圾了，反对票太多，你不仅不会得到分数，还会被扣分，因此在发布帖子时要想好帖子可能的受欢迎情况。

5.直播

天啦撸，竟然可以直播~~

做海外社媒营销的，直播是个绝佳的营销手段。

好的海外社媒营销人员不会仅限于一个营销品牌，会全方位展示推广，Reddit的直播功能流量还是可观的，你所要做的只是添加一个手机，在其他平台直播时同时直播而已。

纯免费流量~~

6.常用语

就好像Instagram上有一些slang一样，Reddit上也有一些惯用术语、流行用语，很多用户喜欢在发帖时使用，了解这些用语后更有助于我们熟悉平台并理解帖子内涵。

Upvote：给别人的帖子点赞。如果你发现一篇文章很有用，通过upvote可以让这篇文章人气上升。

Downvote：对某篇downvote，表示你觉得这篇文章没什么内容。

Karma：你在Reddit上所得的分数，表示你发的链接或评论在社区的价值量，也代表着你在Reddit的等级。你发的帖子和评论点赞数越多，karma值就越高。

Reddit Gold：Reddit高级版，增加了许多功能和帮助。

OP (Original poster)：第一个发表帖子的人。

TL;DR(Too Long; Didn’t Read)：一般用于一些长篇大论中。

IRL(in real life): 指在现实生活中。

NSFW(Not Safe For Work): 指不适合在公共场合打开的内容，通常出现在文章的标题，用来提醒读者。

TIL (Today I Learned): 指今天新学到的东西，强调或分享一些新的知识。

AMA (Ask Me Anything): 用来邀请别人提问。一般先介绍自己的身份或特长，然后邀请别人根据自己的介绍，询问相关的问题。

Repost: 已经发表过的帖子。

7.规则

每个社区都有各自的规则，这些规则可以在社区界面的右侧查看。

规则内容由博主进行制定，你在该社区的发帖、评论等行为都要遵守这个规则。

博主可以通过三个方式了解规则是否被遵守。

一是人工审核：简单粗暴，博主逐一审核帖子和评论，累死啊。

二是机器审核自动化： 可以在后台设置筛选条件，由电脑自动审核并删帖。

三是朝阳群众：用户可以举报过或者对该帖子进行“踩”的方式处理该帖子 

因此在发帖前，最好了解下社区的发帖规则，违反规则的帖子很容易被删，别乱搞啊同志们，严重点的你的账号都会被封掉。

04、发布帖子

首先找到你要发布帖子的社区，点击右侧的Creat Post，就可以开始发布。

发布帖子的内容可以是Post、图片视频、链接或者投票，可供选择的类目还是挺多的。

当然，你也得添加下标题、内容后发布。

当然，也可以在账号首页选择Creat Post，在之后你需要选择一个你已经加入的社区才可以发帖。

1、如何让帖子更受欢迎

下是一些技术参考，在实际操作过程中可以使用，会让你的帖子获得更多的赞。

帖子尽量包含视频。短视频是将来一段时间的发展趋势，可以看看TikTok、Instagram Reels等。

标题少于120个字符。字符太多会被遮挡住，无法在一个页面中看完整，更精炼的标题能让用户快速获取信息并取得好感。

用下列的句子作为标题开头。大数据给的参照，干就对了，特别是How do you的标题符合Reddit论坛开展讨论的特质。

2.帖子要吸睛

Reddit虽然以社区、发布帖子来凝聚用户，但更像是一个互动的平台。

更加看重用户是否参与讨论、发表观点等活动。

特别对于跨境商家而言，可以通过发布帖子的方式进行评测，让用户以点赞、踩的方式对你的帖子进行评价，可以更直观的感受市场的反应。

但在发布帖子前你的Karma要高，老号是最好的了，同时你的帖子内容要吸引人，特别是标题一定要吸睛。

只有参与你帖子的人数够多你才能获得更有价值的评测信息。

还有一点很多人会遗漏，就是要熟练掌握平台的调调。

之前讲了平台有很多的专业用语，同理，我们要观察哪些帖子更受用户欢迎，这些受欢迎的帖子的标题、文案、评论的写法是什么样的，尽量了解整个社群的风格，熟悉用户的书写习惯，我们写的帖子可以尽量往这些写法上去靠去复刻。

你要获得认可，首先要做的就是迎合。

3.不要硬广

注意注意注意，千千万万不要硬广。

Reddit是社群平台，希望用户的体验感更好就不可能让广告充斥整个平台。

一上来发的帖子包含广告、引流、加好友等等，很容易被博主删除，严重点的会被系统禁言，甚至封号。

05、两个实用的免费工具

1.Reddit Enhancement Suite

它仅支持Chrome、Firefox、Safari和Opera。

这是为Reddit量身定做的谷歌插件，结合这款插件，Reddit使用起来会更顺手。

如下图插件安装完成后，在Reddit页面右上角会出现一些套件图标，就可以管理你的Reddit账户了。

主要有三个特点：

管理账号信息：显示karma值，隐藏用户名等。

管理帖子：可选择不同方式显示帖子，只显示与帖子有关的评论。还可以显示新评论数量，收藏评论等。

筛选功能：根据帖子内容/社区/关键字等来筛选帖子，给社区创建快捷标签。

2.Reddit Later

地址：https://laterforreddit.com/

功能1：查找最佳发帖时间

当我们发布很多帖子后就会感觉到发布帖子时间选择的重要性，在一些时间段发布的帖子会有更好的表现，

Reddit Later可以设置最佳的发布时间，点击左侧菜单栏的Top  post analysis，搜索栏搜索要发帖社区，比如我搜索的是vape，设置好时间段后点击Analyse Subreddit Traffic，系统自动分析。

就会出现Best  Posting Times，根据这个时间段发帖的表现是最好的

The Word Analysis可以查看热门标题的关键词，功能还是很强大的。

功能2：设定发布时间

点击左侧菜单栏New Post开始创建帖子，可以在Schedule设置发帖时间。

上面都是免费功能，如果想要更多的功能那就付费了。如果你对Karma没那么在意也没有太大的必要去付费，或者你想要多账号运营管理、全部定时发布等，大家根据实际需要选择。

06、广告投放流程

Reddit是可以投放广告的，砸钱，直接高效，不过Reddit广告是根据每次曝光成本（CPM）来计算的。

最有意思的是，Reddit可以投放成人广告。

主要有四个流程:

• 注册广告账户
  

• 创建广告系列

• 创建广告组

• 创建广告

1.注册广告账户

ads.reddit.com

在Reddit上的信息最好不要填写真实的信息，随便掰一个，谁也无法保证这些信息会不会泄露。

当然如果是品牌方可以如实填写。

注册完成后你需要添加支付信息，不然会出现如下图的404页面。

填写支付信息，我用了中信银行，无法绑定，交通银行就没问题。

支付方式绑定成功后出现下图页面。

2.创建广告系列

点击左上角的Creat Campain创建广告，开始创建广告系列。

填写好公司名称后，选择广告投放的目的，包含品牌曝光、网页访问量、订单转化、视频播放、APP安装等。

3.创建广告组

Ad group namel：广告组名称

Audience Type：用户类型，有Reddit Audience和Pixel Retargeting，我更喜欢用Reddit Audience，自己根据产品找到对应的社区投放广告。

FB、TK等广告是选择要投放的广告地区，而Reddit是选择不想要投放的地区，这个体验还是不太友好。

广告展示平台设备分为移动端和电脑端，或者两者同时投放，也是缺少了其他广告投放平台移动端分为苹果手机和安卓手机的分类。

广告展示位有信息流和对话端。

对话展示端的广告会更直接，给用户的冲击力更强，他的展示页在页面中间，连接着帖子和评论，更具吸引力。

Budget：设置广告费用，可以设置总的广告费用，有Daily budget和lifetime budget两种，按天或者按最高额度设置广告投放金额。

Bid：根据之前选择的投放类型是要下载量还是转化量进行选择，比如我选择的是点击量，系统给的选择就是Per click，这个出价更像是竞价，如果你想要你的广告得到更好的展示，可以选择更高的价位。

n每千次展示费用（“品牌知名度和覆盖面”广告系列目标），添加每 1,000 次展示 (CPM) 的出价。

nCPC（“流量”、“转化”或“应用安装”广告系列目标），添加每次点击出价

nCPV（“视频观看次数”广告系列目标） ，添加每次视频观看的出价。

Schedule：设置广告起止时间。

设置完成后点击Continue继续。

 4.创建广告

Ad name：广告名称，此名称仅供你自己可以看到。

Creative：添加帖子，就是你要推广的帖子。可以是发布过的，也可以点击New Post创建新的帖子。

帖子内容根据你要投放广告目标对应设置。

• 品牌的知名度广告，可以创建四个帖子类型：链接，视频，文本和图片库。

• 网页流量，转换量， 和应用程序安装广告：可以创建三个帖子类型：链接，视频和图片。

• 视频观看广告：可以创建视频类型。

Title：帖子标题最多 300 个字符，如果你选择了移动端展示，最多100个字符，这个限制还是很大的。

Card Image：广告展示时显示的图片，每张图片都链接一个URL，用户点击后可以跳转至网页，规则要求是1200x628px，最大文件大小 3MB。

Destination Url：目标网址，是你希望用户点击后跳转的位置。

以下是规格要求，可以参考：

• 文字帖最多 40,000 个字符。

• 视频格式要求MP4 或 MOV（不接受 ProRes），最大文件大小为 1 GB

• 多图轮播的帖子最少要2 张图片，最多6 张。

• 图像规格1200x1200px 方形图像，最大文件大小为 20MB，JPG 或 PNG。GIF：<3MB，长度为 3-10 秒。所有图像必须使用相同的纵横比，说明文字最多45 个字符。

Call to action：号召性用语 (CTA) 按钮，CTA 按钮位于评论和分享链接上方的灰色栏上，对于视频广告，CTA 按钮也会在视频播放完毕后显示在视频结束卡上。类型有insatll、shop now等。

Allow comments：建议打开，允许对 Reddit 帖子发表评论，广告的目的就是把话题炒热，可以和用户进行互动。

在页面的最底部有个Review的按钮，可以对广告进行最后的审核和编辑。

没问题后就可以点击提交。

点击提交后并不意味着你的广告会马上被投放，Reddit团队的人员必须对其进行审核。

广告审核一般在48 小时内，周末时间不计算在内，如果你的广告内容较复杂、广告组较多，审核的时间会更久。

设置为“从今天开始持续投放”的广告在获得批准后立即开始投放。

07、其他营销方式

除了上面讲到的广告投放外，还有其他的营销手段。

1.搜索目标用户

很多人对Reddit的第一印象是乱，甚至是乱七八糟，但仔细浏览后你会发现还是很有规律可循的，想要在Reddit上寻找目标客户还是挺顺利的，最简单的就是利用搜索功能。

比如，你想要售卖电子烟，就可以直接搜索vape。

可以社区、帖子甚至是是用户。

甚至你想研究某个品牌的情况，当然这个品牌是要比较出名的，可以直接搜索品牌名称，或者在网址栏搜索reddit.com/r/品牌、商品名称。

可以看到信息还是很庞大的，只要花些时间搜索，就可以找到对产品感兴趣的用户。

如果你是老板，让员工在Reddit上发布帖子，一天一个就好，然后一天添加20个对产品感兴趣的用户，这些用户可以是在你评论区下点赞、好评的，也可以是在别人同类目帖子下的目标用户，添加好友，引流私域。

看起来数量不多，但是日积月累，这个数字就很可观了。

2.利用IAMA社区

IAMA是「I Am a … Ask Me Anything.」的意思，这个社区板块的主要目的是发帖人希望能和别人分享那些些不普通、却对我们很有帮助或者在人生中占有重要地位的事件、产品等。

在IAMA板块，发帖人首先要做个自我介绍，然后再邀请别人提问任何相关的问题。

比如下面这个帖子，博主先介绍了自己，之后介绍了他们自己的产品Readup（用了超链接），并说这是世界上最好的阅读应用程序，有哪些强大的功能，大家有什么想了解的可以来问我。

最后获得了3.7K的点赞和536个评论，说明市场的反应是很好的。

3.评论区截流

可以加入一些同品类的社区，对短时间上升趋势强的帖子保持关注，在这些内容下进行评论引流。

比如下面这个帖子，博主吐槽小的化妆包只不过是比铅笔盒贵点而已，引起用户评论。

在评论区直接有人引流至亚马逊店铺，说你也可以从这里获得好看、多功能的笔袋，获得了13个赞，一个售价13美金~~

以上