吸血鬼头箍、南瓜发饰、麋鹿耳环、骷髅头项链……凭借 “基础热卖单品+节日元素”的利基选品，义乌饰品商家黄总（化名）乘风逐势，拉满了双十一、万圣节的爆单氛围。本期商家案例带你了解，月销2万单黑马商家“关键决策”。

谈及黄总的从商履历，开局普通，结果却令人惊艳。今年3月，彼时的黄总作为Lazada的新手商家——手握优质货源，却因缺团队、不懂运营店铺销量寥寥无几。而短短3个月后，摇身一变跻身“黑马”商家行列——知人善用，重原创、挖掘爆款月均销量20,000单！

在他看来，作为韩流文化的深耕腹地，东南亚市场突出的优势在于：消费者的购买需求能够帮助商家选品，对应的潮流趋势也可以反哺产品需求流量，形成订单转化率，为饰品商家的选品、测款、爆单带来连锁效应。黄总指出：“思考再三，最终瞄准了日韩系的饰品品类。短期的爆发量，确实超出我们公司的预期！从零单，增加几十单、几百单、上千单……甚至于3-6月的月均销量更是突破了5五万单，这完全超出我们的想象！个别站点订单增长也达到了20-30倍的增速。”

在运营团队配备充足的前提下，黄总在品牌进阶、销量维稳上的运营手法也更加大胆。同时，品牌也在平台的类目赋能中找准了前进方向。“饰品目前在东南亚有很大的发展空间，如同国内的电商发展趋势，抓准时机便能乘势而上。”得益于Lazada集中的流量和人力扶持，饰品商家以丰富多样且高性价比等优势结合精细化运营和原创精神，在Lazada的商家群体中脱颖而出。

作为东南亚消费者喜闻乐见的网购平台，Lazada饰品类目深度满足消费者各类风格需求，诸如日常通勤、服饰穿搭以及派对宴会等不同生活场景下的配饰需求。面对双十一、万圣节等年终旺季，持续涌入的海量流量和购买刚需，也让黄总开始思考饰品类目在节日大促中的突破点。

“转守为攻！”

根据市场需求结合元素搭配、流行配件开发新品，达成老品类走新路的转创新路径。为此，他一改常规的纯色蝴蝶项链、镶珍珠项链和镶珍珠耳环的爆款思路，产品研发上以万圣节、圣诞节为抓手，将基础热卖的饰品单品与南瓜、麋鹿、雪花等节日元素相结合，借助风格元素的微调获取旺季大促流量的层层加码，借此虏获节假日消费者的欢心。

黄总的成功也从侧面印证了，饰品类目的存量市场并非无路可走。基于大竞争品类“蹭上”节假日营销的热点元素，培育市场需求，最终引爆跨境大促旺季。黄总的商业履历，是典型义乌饰品商家的进阶典型，也是千千万万个小白商家厚积薄发的成长缩影。我们也期待能有更多商家伙伴在Lazada的蜕变，迎接爆单时刻。