当我们把目光聚焦海外，网红依旧是互联网世界一道不可忽视的风景。它蕴藏的营销势能，甚至超出了人们的预期。

近期，在一项针对海外营销机构的调查中发现，71%的营销人员认为网红营销的客户质量和流量优于其他营销来源，65%的营销人员计划在未来一年中增加网红营销预算。

海外网红作为新起的流量渠道，正受到越来越多商家青睐，用于提升自己的品牌影响力。

而对于跨境商家来说，品牌如果想走国际化路线，寻找海外网红合作，帮助推广产品或提升品牌知名度则成为不二之选。

海外网红营销现状

目前来看，海外网红的主要分布区集中于欧美和日韩，拉美、东南亚、中东和非洲则是增长速度最快也最具潜力的几大地区。

渠道方面，YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、Snapchat、Twitch等平台是主流首选。

• YouTube包容性较强，基本频道的类目已经发展得很成熟，各类产品都能在上面找到合适的合作网红。
  

• Instagram的地位在海外网红营销中的影响力也不容小觑，此前有调查显示，80%的快销品出海商家会首选Instagram。
  

• Facebook作为成熟的人脉社交平台，最适合发展品牌粉丝社群，主打以人荐人的风格。Twitch、Snapchat等短视频平台则主要面向18-35岁的年轻消费群体，许多虚拟产品都选择在这类平台一展拳脚。
  

不可否认，海外网红营销的优势和成功已逐渐被验证，无数跨境商家都想从中获取海外商机和流量。然而，理想固然丰满，但要运用好这个工具为自己的品牌/产品赋能却并非易事。

比如，稍有不慎便容易踩中低信誉网红，又比如，由于缺乏经验而选择了不合算的付费方式，导致营销成本居高不下……总之，网红虽好，“坑”也不少。

有赞AllValue海外网红营销推广服务

有赞AllValue在全球范围内筛选、整合出了注重品牌合作及销量转化的优质海外网红，并定制化推出网红测评及网红营销推广服务，全程为中国商家出海保驾护航。

那么，出海品牌该如何借助有赞AllValue做好海外网红营销？有什么关键的地方需要注意？下面我们就以Instagram网红营销为例，为大家作具体介绍。

01 基于自身产品明确消费人群

首先最重要的一点，商家应基于自身产品定位，多维度分析自家产品/品牌的消费人群，精准捕捉到有着同一“消费者画像”特征的人，如年龄、性别、地域、消费行为、消费偏好等。

02 选择与产品/品牌相匹配的网红

可以先列出一个Instagram网红清单，然后从类别相关性、粉丝量、账号活跃度等多方面综合考量哪些网红与自家产品/品牌相吻合。

03 制作高使用率的营销内容

完成上一步匹配动作的商家将和Instagram网红共同完成营销物料的制作，双方可以就此次营销的要点及目标，尝试多种内容方式，并准备A/B测试方案，然后根据用户反馈，随时优化营销内容。

04 持续的数据追踪

数据的追踪应贯穿投放前、投放中、投放后的各个环节。其中，内容的投放、渠道的选择、网红的筛选等各模块都会牵涉到数据分析，特别是投放中的实时调整，往往能让一个失败的营销活动起死回生。活动上线后，商家可在有赞AllValue后台利用“分销联盟工具”实时监测销售情况，从而更好地拓展流量，推动订单增长。

跨境市场和海外网红营销正经历一个前所未有的窗口，未来5-10年将是市场爆发期。