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今年亚马逊的封号潮事件,标志着亚马逊平台规则的逐渐完善,中国企业以往简单粗暴的铺货模式将不再受欢迎,跨境电商正式步入精细化时代。
所以对跨境卖家来说,一味的铺货并不能带来高销量,还会平白浪费精力,得不偿失,认真打造推广新品才是目前最正确的做法。那么该如何推广亚马逊新品?这六个推广思路你一定要学会!
1 把握新品流量扶植期
亚马逊新品流量扶植期一般是在14-30天左右,计算时间是从上架可售开始。我们可以好好利用这个官方流量来宣传我们的产品。
注意,一旦新品上架成功,状态转为可售,新品流量扶植期就开始了,此过程是不可逆的。所以卖家在上新过程中,要将库存量设置为“0”,这样商品会暂时处于不可售状态,流量扶植期就不会开始。
2 优化listing,找准关键词
一个好的listing可以帮助提高产品的搜索量和曝光度,因此在前期,多花点时间在listing上面是十分有必要的。
之后我们还要找准产品的核心关键词,将关键词埋在标题或者listing页面中。如果没有找准或找全关键词,那么你这个产品的流量效果将会大打折扣!
3 优惠券
现在很多优惠券都有专属的流量入口,比如Amazon Coupons。所以上新之后,可以选择使用优惠券来提高店铺产品的曝光率。
注意,做优惠券活动的时候,折扣要和产品市场折扣持平,或者略低一些,这样能够快速拉动整个产品的流量和转化率,为接下来的自然流量做铺垫。
4 开启广告测试
在刚开始上新的两周内,我们可以开启自动广告,在广告前期多跑关键词来监测数据,筛选出优秀的关键词,或者类目页面等。两周后就可以调低自动广告竞价,再打开手动广告,去宣传我们之前埋在标题里面的关键词,和筛选出来的优质关键词。
值得注意的是,这时候我们筛选出的关键词,要尽量避免和大卖关键词冲突,毕竟胳膊拧不过大腿。
我们可以先从竞争度比较低的长尾关键词入手,将其关键词拉升到首部,然后根据情况降低手动关键词竞价,找出合适的出价,优化ACOS。
5 站外推广
开启广告投放后可以观察新品的出单量。如果每天都有稳定的出单量,就可以开始进行站外推广,一个好的站外推广,能为产品带来大量的流量,增加曝光率和出单量。
站外推广的途径有很多,例如Facebook、TikTok等社交媒体,还有Google、yandex等搜索引擎,网红营销也是个不错的选择。
6 保证库存充足
曝光度有了,销量也有了,结果最后因为库存不足导致产品权重下降,那可真是让人哭笑不得了。
所以当你发现你的库存不足时,一定要放缓你的运营步伐,及时补充库存。
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