时间即将进入11月，正处于年末假日季购物高峰，不少海外消费者纷纷涌到各大社交媒体平台，浏览与节日相关的内容，为选到心仪的礼物“大费脑筋”。

与此同时，面对激增的流量，卖家们也正筹谋起假日购物季的营销规划，以期触达更广的受众群体，圈粉更多，从而提高产品的知名度，为年末旺季销量冲刺。

为了帮助更多卖家更好地进行假日季营销规划，雨果跨境以近期大热的社交媒体Pinterest为例，从平台流量、用户洞察、营销策略三个维度，为卖家全面解析旺季如何有效进行社媒营销，从而获得流量及销量双重增长？

55%用户购买意愿，社媒新秀Pinterest有何魅力？

相比Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram等高热度社媒平台，Pinterest显然低调不少。但相比其他用户购买意愿在15%均线以下的社媒平台，“土豪云集”的Pinterest以55%的用户购买意愿，成为不少跨境卖家出海营销的“利器”。

雨果跨境从国内Pinterest一级代理百度国际MediaGo获悉，Pinterest在2021年一季度的五个月份中，月活用户分别为3.67亿、4.16亿、4.42亿、4.59亿和4.78亿，呈现出稳步增长的趋势，这其中有80%的用户来自移动端。截至目前，平台上已有3千亿个Pin图被收藏，67亿个图版被创建。

伴随着平台全球化的进程，目前Pinterest已覆盖了北美、欧洲、南美等主流市场，18个国家与地区，其中美国、巴西、墨西哥、法国、意大利为平台重点国家。

（图片来源：百度国际MediaGo）

从平台用户画像来看，Pinterest用户主要呈现出几大特征：

·97%的Pinterest搜索是非品牌的；

·44%用户拥有高收入；

·83%的用户根据品牌内容进行了购买；

·2020年Pinterest的男性用户和z时代用户增长了40%。

优质的发布内容叠加“高质量”的用户人群，直接带动了相关商品的购买，有90%的用户表示Pinterest为他们购买产品提供了灵感。

对此，卖家在 Pinterest 平台上进行营销推广时，除了创建标准 Pin 图和视频外，还可以投放产品目录广告和合成广告快速触达大量用户，以吸引更多感兴趣的潜在客户。

一位有过Pinterest投放经验的卖家直言：“平台用户群拥有较高的购买力，与自己的目标群体也较为符合。加之与百度国际MediaGo Pinterest营销整合方案的合作，为独立站带来了不错的流量转化，直接拉动了6%净新销售额的增长。”

无独有偶，面对假期购物带来的可以预见的订单增长，不少卖家企图从Pinterest平台获得行之有效的营销策略，以备战年终销售旺季。

掌握Pinterest营销密码，备战电商年终销售旺季

据客户关系管理软件公司Salesforce预测，2021年11月和12月假日季期间，全球电子商务销售额可能增长7%，达到创纪录的1.2万亿美元。

（图片来源：百度国际MediaGo）

同时，参考2020年平台数据可以发现，自10月起，Pinterest平台假期搜索趋势疯涨，并在12月左右达到峰值。对于卖家而言，把握这段时间的“重要时刻”，并结合平台“热门趋势”进行营销推广，如果能够掌握这个平台的营销密码，将成为他们电商旺季的致胜关键：

把握Pinterest的“重要时刻”和“热门趋势”

提前布局，带动更多转化。

据悉，每年Pinterest平台都会发布P100热门趋势。针对每个假日节点，都有其相关的高频搜索关键词及热门趋势【1】：利用这100个来自世界各地最热门的新兴趋势，卖家可自主掌握节日购物季热门趋势，提早进行营销内容规划。

百度国际MediaGo Pinterest 广告投放相关负责人表示，就以往经验来看，在假日购物季，发布与Pinterest热门趋势一致的内容的广告主，可有效提高广告投放效果，获得更高的品牌认知度，提升线上销售额。

1.旺季备战：4个“重要时刻”趋势洞察

·感恩节：与感恩节美食相关关键词搜索量呈现倍数增长，这之中既有美食创意、剩菜食谱，也有具体到“火鸡和煎红薯”、“感恩节南瓜派”等食物搜索关键词。可见，与美食相关的搜索是感恩节的“主旋律”。

·黑五网一：配合电商平台大促活动，与礼品相关关键词迎来流量高峰，服装、美妆、耳机及游戏产品成最大赢家。其中“袜子填充物”、“给游戏玩家的礼物创意”、“小企业的黑五创意”关键词搜索量分别增加98倍、3倍、45%。在黑五网一这周，化妆品套装、耳机和耳麦结账次数分别增长3.5倍与2.5倍。

·新年前夕：迎新成为这个时间段的主旋律，用“新年”二字作为前缀的关键词成引流利器，如“新年派对装饰”、“新年前夕派对美甲”关键词搜索量暴增276倍、106倍。

·圣诞节：在浓浓圣诞气氛下，用户与圣诞内容互动频次及数量不断增加。圣诞相关搜索及圣诞创意收藏的数量暴增，与圣诞相关的装饰品和玩具礼物等产品搜索也不断上升。

另外，从平台用户发布内容来看，主要涵盖美食、家具、时尚、装饰、宠物、婴儿、饮品、婚礼、旅行、美妆十大类别。其中美妆、时尚、家居、母婴4大品类作为平台上“流量大户”，更是吸睛无数。

2.流量分发：4大优势品类受众概览

·美妆类：20%的Pinterest用户搜索美妆产品后会访问其电商网站，其中1/3的美妆类搜索集中在转化漏斗上部。目前，平台上有1.63亿用户对美妆类想法感兴趣，并广泛分布头发、个人护理、皮肤护理、彩妆、美甲等垂类。

·时尚类：1/2的Pinterest用户会在平台上寻找新的时尚产品，55%的用户希望看到不同单品如何搭配出不同造型。如今，平台上有1.51亿用户对时尚类想法感兴趣，并广泛分布在女装、珠宝首饰、男装、鞋、连衣裙等细分类目。49%的时尚用户在线下门店购买时会使用Pinterest；39%用户购买零售产品的可能性更高，而当他们购物时，花费对比不使用Pinterest的用户多29%。

·家居类：54%居家用户会使用Pinterest发现他们想要购买的家居产品，78%的Pinterest居家用户会购买在平台上看到的家居品牌及内容。现今，Pinterest上有1.41亿用户对家居类想法感兴趣，且主要针对浴室、客厅、卧室、厨房等使用场景展开。

·母婴类：Pinterest上有2900万用户对母婴类产品感兴趣，在平台上他们会购买服饰、零售、家居三大类别产品。3/4父母认为Pinterest帮助他们节约时间并解决问题；93%的父母表示Pinterest能帮助他们梳理想法和灵感，以便后续购买；8/10 Pinterest父母用户为日常生活寻找灵感；当需解决生活中的问题时，父母们表示Pinterest是他们的首选。