“出单吧，我的关键词广告”

Google商家中心封号已经封到怀疑人生，Google购物广告投放不了，那就转战关键词广告吧。前几天上线一个新站，开始投放关键词广告，第一天就顺利出单了。分享一下我的4个小技巧，检查一下你的账户是否有做到吧！

01

创建否定词列表

添加否定词能排除掉不相关的搜索，避免广告费浪费，加速出单。大多数人都知道要添加否定词，但可能会犯以下错误。

常见错误：

·错误1.广告上线后才根据搜索词报告去添加否定词。但实际上有些词是可以提前否定的，提前否定，节省广告费不香吗?

·错误2.添加否定词不规律，不成体系，没有根据搜索词背后的搜索需求去否定，不懂得延伸拓展

·错误3.不理解否定词的匹配方式，没有根据搜索词的相关性来设置匹配，傻傻的全部广泛否定或者绝对否定。

·错误4.不知道否定词要加在哪个层级，广告系列层级还是广告组层级，还是否词列表？

下面给出一个我的建议做法：

用google关键词规划师找关键词时，这个时候也整理出一批否定词。逐个分析关键词是否相关，相关的加入投放，不相关标记放到否定词表里。

我自己整理的否定词维度有：

维度一：国家否定，如us，ca，uk，india等，据我观察带国家的搜索词和量不少，包括near me，例如用户可能搜led lights in us，用户可能想寻找的本土的商店，但是转化差，我建议先否掉；

维度二：疑问词否定，如what,where,how to等；

维度三：竞争者品牌词否定，找竞品的方法很多，这里有个小技巧，google关键词规划师会将建议的关键词自动分为brand和Non-brand，我们就可以很快将这些有搜索量品牌名收集起来否定掉，包括平台词amazon，home depot等；

平台的词：

维度四：需求否定，例如我的产品是led lights，类似pdf，app，manual，review等，这些只是想了解产品怎么使用，怎么安装，我会先否定掉；

维度五：产品类型否定，这个依据自己产品特点分析，比如我的灯是室内的且不防水的，那么outdoor，waterproof等词要排除掉。同样在关键词规划师，对关键词有一些分类，把绝对不相关的先排除掉。

以上否定词可以通过分析关键词规划师建议的关键词，结合自己产品特点，整理出来。

关于匹配方式，一定不相关的字眼建议广泛否定或者词组否定，例如pdf，而对于有一定相关性但一直花钱不转化的，可以设置完全匹配否定。具体可以查看https://support.google.com/google-ads/answer/2453972

02

为搜索关键词广告系列添加兴趣受众

为什么要加？

目的是帮助建立用户画像，为投放展示广告定位受众做准备。同时也可以帮助google系统学习，加快出单。

例如我投放LED灯，下图添加受众后，我就可以知道home decor和light&fixture这两个受众人群出了单，以后投放展示定位广告就可以使用这两个受众。当然数据越多，参考意义越大。

怎么添加？

选择一个搜索广告系列，打开，点击受众audience,选择观察出价，然后勾选相关的兴趣定位后保存。

切记要设置成观察出价。观察出价和指定出价的区别是，观察出价是对加入的受众观察，而不是只投放这部分受众，而指定受众相反，是限定只投放指定的兴趣受众。

有朋友可能会问，限定了不是更加精准吗？只能说限定了会缩小范围，在投放初期，没有数据积累，是不知道精不精准的，而且本身这个系列是搜索关键词广告，已经有了搜索限定，盲目加兴趣限定，有可能会将有意向的受众排除掉。

03

创建逻辑严谨的广告账户结构

广告账户搭建的时候逻辑要严谨，方便更好的测试和优化广告，以及预算调整。很多时候账户做到后面，找不到优化方向，大多数是账户结构有问题。账户结构包括合理的广告系列划分和广告组分组。对于一些大型的项目，还要考虑用多个账户来投放。小项目用一个账户投放即可。

广告系列划分主要是能把控投放维度的预算，一般维度有：

·国家

·产品系列（例如男鞋，女鞋分开）

·广告类型（如搜索广告，展示广告，视频广告等）

·关键词性质（如品牌词，竞品词，产品词分开）

·出价方式（如最大化转化出价Max Conversion，人工出价manual cpc等）

·匹配方式（完全匹配，词组匹配，广泛匹配分开，这个维度有时候也会放在广告组分组维度。

·搜索量（搜索量大的词容易跑飘，吃掉很多预算，为了控制预算，可以跟中长尾的关键词分开系列投放；另外由于搜索量大，当我们采用智能转化出价时，转化成本并不稳定，容易飘。这个维度有时候也会放在广告组分组维度。）

广告组的划分维度也有很多，包括：

·匹配方式

·产品属性，如led lights,有12v，24v,for living room,for kitchen,outdoor等

·搜索量大小

·一词一组，为了增强相关性，也可以使用一个组一个词，针对性写文案。

04

设置转化目标，使用智能转化出价

设置转化目标非常重要，广告才有优化依据，而且要使用智能转化出价，前提也是必须要先设置好转化目标。

针对shopify网站目前有3种比较方法来设置追踪。

方法一：使用插件自动设置。安装Google App或者Feed for Shopping App，这两款使用较多，主要用于自动生成feed，方便做google购物广告用，同时他们关联广告账户后，也能自动帮助设置好代码和转化目标（包括purchase，begin checkout，add to cart等），对于小白来说，确实比较方便。

方法二：广告账户关联google analytics（GA），然后将GA转化目标导入到广告账户中。

方法三：自己手动安装代码。具体可以查看shopify帮助中心，写得很清楚。

https://help.shopify.com/zh-CN/manual/promoting-marketing/analyze-marketing/tracking-adwords-conversions

关于出价，建议前期直接使用智能转化出价-最大转化出价（Max Conversion）。有朋友可能会问，对于新站，先积累一些转化数据，再用智能转化出价会不会好一些？就我目前观察，google对电商的转化学习已经非常强大，已经非常智能，对于一个新站，只要你找好关键词，基础设置没有问题，并且能做好上面4点，直接使用最大转化出价，出单会很顺利。当然使用智能出价后，CPC会比较高，至于CPA和ROI未必能马上达到理想效果，都是要进一步优化。当你的转化数据积累比较多，如有30+（越多越好），可以考虑测试Target CPA出价。出价的方式还有很多，后面会再分享。