一、主要跨境平台介绍

·近年来跨境电商的发展如火如荼，主要有以下平台：

1、国际B2C跨境电商平台：Wish、速卖通、亚马逊、eBay、兰亭集势、敦煌；

2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，以及最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘；

3、本土化跨境电商平台：Flipkart印度，walmart沃尔玛，yandex俄罗斯，new egg美国新蛋网，trademe新西兰，mercadolivre美兰卡巴西，ali，dhgate，ipros。

那么我们现在介入跨境电商创业？这是由于第一、近两年中国商品产能过剩，需要更广阔的市场；而我国的产品因为成本低，还是有比较大的竞争力的；同时跨境电商平台还在上升期，远远没有达到一个饱和的状态。所以，2020年来看，跨境电商还是一个朝阳产业，还是比较有价值的。

第二、相对于其他的投资项目，动辄几万几十万的投入来说，跨境电商的低成本优势比较明显。

让我们先熟悉这个平台的发展历程，包括其定位，人群，以及操作的手法等等，这些有了基本的了解之后，我们自己再去做产品，再去在上面进行销售的时候可能会更加的有底气，所以呢，今天还是打基础的过程。

那Wish呢，是2011年成立的，相比于其他的电商的大的平台，亚马逊，ebay，淘宝京东也好都是比较晚的，也是刚好赶上了移动互联网的整个的浪潮崛起的一个平台，所以说呢，其实在国内，知道这个平台的人并不多，国内几乎所有人都知道亚马逊，易贝ebay，淘宝京东天猫，但是不知道Wish，所以呢，这其实是非常好的一个市场机会。

Wish公司在2014年的时候呢，在上海设立一个办事处，类似于分公司一样的,然后呢，14年到19年间发展的非常的快，他们每一年的这个交易额都在不断的高增长，非常厉害的，短短几年时间就成为了北美和欧洲最大的移动电商平台，记住了，他是移动电商平台。

虽然有PC的网址但是他99%的订单都是来自于手机app的。

我们国内的像淘宝拼多多等，其实是比较重搜索的一个平台，大家有什么需求直接在淘宝里面去输入什么产品，它就会出来，

然后淘宝的排名也基本上也是关键词排名，都是根据搜索来的，就是比如搜个关键词，谁排名靠前谁排名你靠后，商家也不断的在竞争这个排名机制，

那么Wish呢，他是去中心化比较弱化搜索的，他是瀑布似的，个性化推送机制来呈现商品，也就是说，Wish的用户更多的浏览他的页面不是目的很强，而更多的像我们刷微信朋友圈，刷facebook一样，就是觉得好玩

平时有事没事的时候就刷刷Wish，因为它会根据你的之前的社交为路径，来定向的给你推荐一些系统认为你比较喜欢的，或者说比较适合你的产品，然后你就刷，哎!看到某个喜欢的你就收藏了，就下单了，

所以呢，Wish这个平台的整个的玩法，其实是有所颠覆之前所有的电商巨头的。

所以我们做Wish的时候其实相当于是完全抛去了以往其他任何一个电商平台的一种思维，所以我们做Wish平台的时候啊千万不要有淘宝的思维也不要有马逊的思维，这个是完全不一样的玩法，因为他的一个，属性决定了，那么，当然这种属性决定它的用户层是比较年轻的，都是30，35岁以内的为主，因为年轻人喜欢经常用手机去刷一下Wish页面。

Wish这个平台呢，比较有意思，是目前为数不多，可以个人身份去注册的店铺，你想一想国内的京东呀，天猫呀，都是企业资质的，那像亚马逊，国外的基本都是要企业资质的

嗯，大家在如果是苹果手机的话，可以去app store里面去下载去搜索Wish这个关键词可以去下载Wish的app，安卓版也一样的可以去下载，那当然，看看Wish的整个的结构整个的模块，很快就知道，哦原来是这么一个平台，它的机制是这样子的。

Wish是他们一个综合类的一个平台，在他们这个综合类的平台下面，还会有几个细分的app项目类的彩妆类的电子产品类的个会有一个子app。

操作非常简单，前期我们主要的工作。就是刊登产品上传产品！

而且呢我们上传产品的话也都有免费的软件给你，不需要你一天到晚在后台去上传那就比较麻烦，有免费的软件可以上传，那么对它的标题描述和图片呢，其实要求也比较简单，标题，描述，文本翻译用翻译软件翻译一下就好，或者直接抄别人的，图片用正方形的：800×800，5到10张正方形的上传就ok，当然，具体怎么做，后期这边会有一大部分的专题会分享给大家。

这个项目的话，所需的人手是比较少的，基本上你一个人做也可以，一个两个人做也ok，像我现在一天几百单的这种规模，我们真正去落地执行，这个项目只有三个人，也就是说，作为这个项目的单人投入产出比是非常高的，平常也不需要有什么客服，不像我们做淘宝，用户下单之前三天两头旺旺问一下你，这个怎么样那个怎么样，旺旺给他解答，其实蛮烦的，还要专门一个客服。

Wish不需要客服，没有沟通机制，比方说客户对你的产品有疑问要沟通的话，他需要发站内信，站内信需要在48小时之内去回复，其实发站内信的人非常少，我们基本上现在数据是：

两三百个单子里面才可能会有一个站内信发过来的，所以其实客服这方面的压力几乎为零！

平时的话也不用天天守在电脑前，如果你是有全职工作的，你白天可以上班，晚上下班了之后抽一部分时间去看看的产品就可以了，白天不需要盯着就都ok！

最让我们觉得非常激动的一点就是一旦一个产品做起来了之后往往能持续开单！

比方说我这个产品我做起来了，刚开始一天卖一单两单三单或五单，当他卡位卡住了这个流量位置后，这个产品可能每天都是卖五单六单，也可能每天都是卖30单50单，就看你这个产品，卡位是否卡住了，卡到了哪个流量位，一旦卡住了的话，基本上每天都有稳定的单量，

所以说有些产品，我每天卖20个就卡位卡住了，之后呢，每天都有单，一旦把这一个产品做起来了可能这个产品最终我能卖1万单如果说我一个产品产品我赚10块钱，也能挣10万块钱。

所以，就这么几个点就很值得让我们花点时间和精力去做这个平台去做这品牌

非常的支持所有来做的这些朋友们也可好好利用这个平台，因为我们是真的觉得这个平台是不错的，后面，我会给大家具体讲怎么注册，刊登商品等所有的这些细节大家跟着我们的节奏一步一步的来做。