在“流量为王”的时代，线上销售运营不仅以销量为胜负，更要以流量为基础。流量曝光能给产品带来页面浏览量和销量，是产品销售过程中影响销量的最大因素之一。跨境电商卖家正在绞尽脑汁吸引更多流量。旺季引流重点我们都在这里为你准备好了。快来学习吧！

烧钱恐慌：广告成本上升，效果更低

近年来，随着跨境电商行业的兴起，大量新卖家涌入，平台天然的流量池已经无法满足卖家激增的需求，流量效应已经大幅下降。在同样的广告投入下，目前的获客率可能还不到之前获客率的一半。为此，卖家不得不增加广告费用。毕竟，流量就是销量。不少卖家连连抱怨：“烧钱这么心慌，获客效果不好，却不敢停下来。”

一方面，平台流量池的自然增长有限，另一方面，对流量持续增长的需求很大。站内引流的困境在短期内无法缓解，因此人们自然而然地将目光投向了站外引流。

前两个月，亚马逊推出的站外引流奖励计划的动作，可能就是平台流量急迫的明证。今年以来，独立站和新市场非常火爆。卖家们不管是否坚守平台，或者有没有进入独立站，显然都绕不开站外的这座大山。当网站外的引流成为刚需时，面对在哪引流、怎么引流的诸多困扰，卖家往往无从下手……

流量上限：引入社交媒体春风，跨越电商对流量的渴求

相关数据显示，截至2021年1月，全球手机用户数为52.2亿，互联网用户数为46.6亿，社交媒体用户数为42亿。到目前为止，社交媒体的渗透率继续增长。活跃在社交媒体的两大群体Z世代和千禧一代是目前全球主要的消费群体，通过社交媒体产生的订单转化率非常高。导流的第一步是找到目标群体聚集的大流量池。高触达、高转化率的流量才是跨境电商流量真正渴求的源头。

以世界上最常用的社交软件之一Snapchat为例。Snapchat的全球DAU为2.93亿，平均每日开放时间为30多个用户和30分钟以上的活跃活动。

此外，84%的Snapchat平台用户通过手机浏览在线商店。在美国、英国、法国、加拿大和澳大利亚，13-24岁的年轻用户在Snapchat上的渗透率达到90%。据统计，在这些国家，Snapchat比Facebook或Instagram覆盖更多的年轻人。从与Z时代和千禧一代的对话深度，以及电商获客率来看，Snapchat都是当之无愧的引流宝库。

有效引流：不要白白烧钱，看正确引流姿势

为什么有的卖家投入大量的广告营销费用，订单转化率却没有提高？比如时间、广告形式、广告质量、广告位置、渠道等，其实都是影响因素。有效引流应该放在目标受众最活跃的领域，从受众的角度来看有质量和特色的卖点。在保持曝光力度的基础上，最大限度地提高消费者的利益。

一位生活方式和家居产品的卖家使用Snapchat在中东各个国家做广告，仅两周就实现了日均数万美元的销售额。当卖家在其他流量渠道碰壁触礁的时候，不妨把目光投向Snapchat，看它的广告是怎么玩的，学习如何借鉴他们的广告经验？

据悉，Snapchat的广告类型大致分为动态广告、商业广告、Snap广告、故事广告、精品酒吧广告、过滤广告。其中，AR滤镜广告和贴纸广告是引流效果最佳的。

贴纸广告是Snapchat用户在自拍或记录生活时经常使用的贴纸功能。Snapchat根据用户的对话、地点、时间等语境判断，向用户推荐创意贴纸广告。有趣且实用的广告贴纸设计深受用户欢迎，利用率大，这种设计大大提高了卖家的品牌推广效果降低了广告时效成本。

AR滤镜是沉浸式广告的代表之一。很多用户在购买产品之前都会尝试AR功能，或者拍摄一些有趣的产品AR滤镜发布。89%的Snapchat用户对AR试穿体验感兴趣。2亿用户使用AR功能。在以往的零售产品活动中，某款产品的品牌渗透率在经过AR广告后提升了46%，销售额增长了14%。AR广告流量分流和转化的效果非常可观。

Snapchat的广告形式多样新颖，善于结合自拍、记录生活等功能制作广告，更贴近受众，生活渗透率高，客户转化效果好。

除了社交媒体拥有的大流量、高互动的优势外，Snapchat相比其他社交媒体还具有用户接受度高、全屏全画布沉浸式广告等优势。代入感很强。卖家还可以在Snapchat上运营自己的品牌专区，通过发布品牌故事、照片、视频等作品来建立自己的品牌形象，获得粉丝。

查看现状：抓住季节性趋势的营销机会

下半年，欧美、中东等地的节日将齐聚一堂，购物盛典如潮水般涌来。根据时代和节日投放广告，具有符合节日特点的主题元素的广告会吸引更多的消费者。

据报道，Snapchat用户在社交/通讯应用上的节日礼物支出是普通购物者的三倍，并且比非Snapchat用户向朋友和家人推荐产品的可能性高20%。卖家一定要关注日历上的重要节日，做好引流准备，顺应营销的季节性趋势。其次，在营销过程中，我们也需要为自己的利益进行投资。基于Snapchat在欧美、中东等重要市场的高影响力和广泛曝光度，进行了以下用户消费趋势品类调查：

超过50%的用户喜欢：服装、礼品卡、配饰、个人电子产品（手机除外）、食品或饮料、手机或相关配件、个人护理和美容产品、娱乐；

超过30%的用户喜欢：运动或健身器材、玩具或游戏、艺术或艺术产品、家具或电子产品、订阅送货服务、宠物相关产品、虚拟体验或服务、家居装饰产品……

总的来说，Snapchat对欧美主要消费群体的触达和渗透，可以帮助家居生活类电商公司在两周内实现日均数万美元的销售额。这是出乎意料和合理的。Snapchat的流量池充盈，不仅ROI稳定在2.5-10保持高曝光率和高吸引力，而且还具备帮助卖家快速提升成交量的能力，CPM成本也很感人。据悉，一家女装电商公司在Snapchat上推出了北美和欧洲。对于区域广告，每千次展示费用仅0.2-0.6美元。

Snapchat作为一款有趣、易用、功能齐全的社交相机软件，深受Z世代和千禧一代用户的喜爱。拥有庞大的流量池，高目标受众和高转化率也令人瞩目。旺季前，尽早部署性价比高的海外社交媒体流量池Snapchat，有效冲刺旺季！