在shopee跨境电商运营中，营销工具起到了非常强大的作用。

从shopee平台发展至今，已经多达8种营销工具，所以，本篇内容将给大家做一下分析和对比，让大家能够快速掌握。

1 折扣活动

1、主要用途

折扣活动就是在商品原价的基础上进行打折活动，让买家觉得更优惠；并且，商品的首页也会显示折扣信息，有利于吸引顾客。

2、注意事项

如果商品在7天之内上调过价格，那么卖家在这期间对该产品设置折扣，将会被系统判定为虚假折扣，产品也会被下架或扣分处理。如果要设置折扣，最好在7天后，再设置折扣活动，或将价格调回原价再设置。

折扣最好分档次设置，全店折扣不要都设置成一样的，可以有的20%，有的25%，有的30%，要给买家一种店铺真实的做折扣的感觉。

即使商品没有折扣也要建议在上架时提价然后进行打折，一来是为了让客户感觉占了便宜，二来方便后续调整商品价格！

如果设置完折扣活动以后，卖家是不赚钱或亏本的，最好限制购买数量。

2 优惠券

1、主要用途

跟国内一样，买家在下单时，领取的优惠券会自动抵扣一定的金额，从而获取更优惠的价格。

2、注意事项

优惠券有两种形式：店铺优惠券和商品优惠券。

①店铺优惠券：店内所有商品都可使用；

②商品优惠券：仅对卖家选定的部分商品可用。

如果设置全店优惠券，建议设置最低消费门槛，有助于让顾客为了享受优惠而凑单，从而提高客单价。

优惠券的使用期限最长可设置3个月，建议卖家分时段设置，引导顾客抓紧时间下单。

3 店内闪购

1、主要用途

店内闪购是卖家在平日或大促期间提高转化的有效手段，主要面向店铺粉丝开展活动；同时，有利于吸引新顾客成为店铺粉丝、提高转化。

2、注意事项

①一次闪购活动中，最多只能添加20件商品。另外，并非全店商品都能够设置闪购活动，只有符合平台条件的商品才会展示在可选商品中。

②店内闪购目前只在移动端才能显示。

③店内闪购不收取佣金。

4 热门精选

1、主要用途

卖家可以将需要推荐的商品，如热销款主推款等，添加到热门精选区，并自行设定商品数量及排序，吸引更多买家目光。

2、注意问题

①一组热门精选最少需要选择4个商品，上限为8个商品，可自由调整顺序或替换展示的商品。

②热门精选应尽可能选出符合大众喜好、价格普遍较低的商品，既能够吸引点击，也有利于刺激顾客关注店铺。

③如果选入热门精选的商品售完或被下架，则商品不会继续展示在热门精选中。若显示的有效商品少于4个，那么整个热门精选板块都会被隐藏。

④考虑展示时机：应季合集/防疫合集/近期热门子类目。

⑤优化产品主图：缩略图为产品主图需要确认该链接的主图有足够吸引力。

5 套装优惠

1、主要用途

套装优惠将数个商品组合在一起，给予一定购买优惠的营销活动。一般通过捆绑购买的客单价较高，这能提高产品的动销率。

2、注意事项

套装优惠有三种优惠类型可供选择：折扣比率、折扣金额、套装特价。

①折扣比率，如：任意购买2件商品可享受9折优惠；

②折扣金额，如：任意购买3件商品可减3元；

③套装特价，如：任意购买4件商品均为50元；

卖家可设置多个套装优惠，但一个套装优惠中最多能添加1000件商品。

设置套装优惠时，尽量以互补商品或相似商品为主，价格差异不能太大，如果价格差太大，很可能会出现部分商品折后亏本的情况。

6 关注礼

1、主要用途

关注礼有助于提高店铺粉丝量。关注礼在大促或有平台秒杀等流量大、曝光大的日子、吸粉速度快，方便锁定目标客户群体，客户也会收到店铺更新状态提醒。

2、注意事项

①关注礼也是商店优惠券的一种，所以，关注礼与优惠券不可叠加使用。系统会在顾客下单时按最高折扣进行结算。

②设置关注礼使用时间必须大于活动开始后的24小时并小于90天。

③关注礼的使用期限从领取当日开始计算，7天后自动失效；且顾客只能在关注礼活动生效后第一次关注店铺时才能领取礼券，取消关注后再关注的过程中不会再次触发。

7 运费促销

1、主要用途

和国内一样，顾客大都喜欢包邮的产品。所以，免运能够强烈刺激顾客的购买欲望。

2、注意事项

免运有两种形式：无门槛免运和有门槛免运。

①无门槛免运：卖家在设置运费时候直接设置为0，即商品无门槛包邮；

②设置免运门槛：当买家的一个订单金额达到卖家设置的满减门槛，才能享受免运。

在设置免运时，建议设置起止时间，这样的话，顾客看到有时间限制，才会为了享受优惠尽快下单，如果没有时间限制，那么什么时候买都可以，没有时间紧迫感，很容易就会放弃下单。

如果卖家发现自己的运费促销的“创建”按钮为灰色（不可点击状态），意味着卖家关闭了所有运送渠道，需要在“我的物流”板块开启后才可正常使用。

卖家可设置多个不同的运费促销，但在时间段内只能开启一个。当有正在进行的运费活动时，卖家无法正常创建新的运费活动。

8 加价购

1、主要用途

加价购也是提高店铺商品曝光的一种方式，同时能够利用主商品提高副商品的动销。加价购更强调组合搭配，如洗发水+护发素、手机壳+数据线等。

和套装优惠不同的是：加价购享受的是副商品的折上折，即商品原本的折扣基础上再进行加价购打折；而套装优惠则是在商品原价基础上满2件打9折；

另一方面，加价购必须是主+副组合，购买主商品才能享受副商品优惠；套装优惠没有主、副商品限制，可以是相同商品或不同商品购买多件。

2、注意事项

加价购目前不支持印尼站点，其他站点均可设置。

在商品详情页中的加价购板块，仅展示出2款副商品，卖家可自由选择要展示的商品。其他副商品被隐藏在“更多”页面。

加价购活动生效时间最长可设置3个月，最短时间为1个小时。

加价购可用作赠品功能，提高顾客的购买意愿：将低成本的商品设置为副商品，并设置金额为0，那么，顾客在下单时，就可以选择赠品，对增强顾客的满意度起积极作用。但是，因为加购商品是全部可选的，所以赠品不能设置过多。

不过，这个用法在越南站点不适应，因为越南站点设置的商品折扣不能低于50%。

以上，就是Shopee的8个营销工具详解和对比。

卖家需要注意的是，并不是工具用得越多越好。因为部分工具在使用时可能会产生叠加，很可能导致卖家亏损。

所以，卖家在使用工具时，一定要留意折扣是否重叠，参考下图：