很多新手变现者遇到的问题是：eCPM是不是越高越好？我的结论是：产品eCPM越高，并不意味着收入越高，更不意味着产品越赚钱。

一、为什么eCPM越多，收入不一定越多？

eCPM越高，可能AIPU越低

首先，接上一篇文章所讲，我们可以简单理解为：

日均广告收入=DAU（日活跃用户数）*AIPU（人均广告展示次数)*eCPM/1000

所以即使DAU恒定，影响收入的还有AIPU；从一定意义上来说，eCPM越高，AIPU相对越低，变现则是要寻找两者平衡点。

eCPM需要根据国家来看

不同国家的eCPM自然是有很大差别的，不能混为一谈；发达国家和不发达国家eCPM没办法相同比较，最后我们肯定需要结合各个国家的ROI来看。

eCPM需要根据广告形式来看

不同广告形式的eCPM自然是有差别的，一般来说激励>插屏>原生>横幅。其实也是根据广告最后的转化效果而定，视频类广告的转化效果一般优于图文类。游戏类产品以激励和插屏为主，所以相对整体eCPM较高；而非游游戏类产品（如社交、新闻、工具）以原生、横幅、插屏居多，所以相对整体eCPM较低。

eCPM需要结合产品形态和用户来看

举个例子，低频工具产品和高频游戏，两者的eCPM自然是后者高一些，后者用户活跃度高。如果你是广告主，你也相对来说更愿意在后者投放，除非有特定用户目标群与低频工具的属性较为相似。

以上只是说eCPM越多，收入不一定越多；但是eCPM作为收入的重要影响因素，如果其它因素能维持不变，提升它确实可以带来收入上涨，所以提升eCPM仍然是商业化运营重要的工作。下面讲讲影响eCPM几大因素及建议。

二、影响eCPM的几大因素及建议

新增用户占比

新增用户对广告的容忍度比留存用户高，所以转化整体也会提升，如果新增用户占比总活跃用户的10%，这10%的用户当日贡献的广告收入可以到当日广告收益的35%以上。

建议：保持合理的持续的新增用户比例提升，也会带来eCPM一定比例的的提升。

2.人均广告展示次数（AIPU）

eCPM会随着转化率的降低而降低，同时用户每日看到的前3个广告转化率会相对高，3次以后转化欲望会降低。如果看5次发生的转化是1-2次，看10次转化率依然是1-2次，那么会导致转化率降低从而eCPM降低。

建议：合理控制广告频次，可以带来eCPM升高。

3.头部广告主及季节性影响

当同品类头部广告主买量力度增加时，所有同品类和类似品类游戏的eCPM会有一定程度的提升。

每年圣诞节、黑五、电商节、万圣节、元旦等节日期间，品牌广告主会加大预算会导致广告出现加大浮动波动，一般来说每年Q4的eCPM平均值为全年最高。

建议：跟踪头部广告主趋势，留意季节及节日变化，把握变现最佳时机。

4.竞价策略

使用广告聚合的方式接入尽可能多的广告平台，使用瀑布流或者公开竞价的方法让各家广告源充分竞争。

建议：利用广告聚合充分竞价，bidding层面，接入更多的广告平台，尽可能进行充分竞价。

瀑布流层面，适当进行提价，提升整体eCPM。

如果某一层提价，带来ARPU提升（单个用户平均广告收入=广告变现收入/活跃用户数），但AIPU下降，横幅、插屏、原生广告相对是好的，因为用户减少观看广告次数；对激励视频而言是不好的，用户需要看广告的时候，看不到广告，最终需要综合产品留存和使用时长去考虑，回归到用户LTV上。

但并非提价就一定是好的可能带来eCPM上涨，但AIPU下降。ARPU（，如果该指标也下降，其实结果就是负向，需则要我们降价。

广告形式选择

如前面所说，不同广告形式的eCPM自然是有差别的，一般来说激励>插屏>原生>横幅。所以可以考虑尽可能增加高eCPM广告形式，替代低eCPM广告形式。

广告点击率（Ad Click Rate）

广告点击率=广告点击次数/广告展示次数

数据来源：Admob、Unity、IronSource等广告平台。

由于多数广告以点击进行出价，所以广告点击率较高，一定程度上会造成eCPM提高。

建议：多使用广告点击率较高的广告形式，比如插屏广告点击率高于Banner，但是注意不能用机器刷点击、诱导用户点击行为，容易被封号。