上期我们说了Facebook广告的小技巧，今天开启第二弹

 01

开户准备

• Facebook个人账号

• 公共主页（即粉丝页）

• 独立站

• 营业执照（必须是大陆主体的）

• 推广链接（又名推广页、落地页）

• BMID帐号

02

粉丝页

先注册创建个人账户

确保账户设置是完全依照fb的规定, 举例说：

• 咱们的姓名必须要是实名

• 填写真实的出生日期和性别

• 使用常用的电邮地址，以便通过系統验证

• 请勿使用模仿某人或实体(例如明星艺人)，或者其它虛假陳述身份的头像，也不要使用侵权的图片

• 不要不停重新建立新的个人账户，这会让facebook团队认为咱们是故意多开几个不真实的账号不要共享账户，包括在同一台电脑操作多个账户，以及同一个账户在不同的电脑进行操作

• 个 人 账 户 被 封 申 诉 入 口 ：https://www.facebook.com/help/contact/260749603972907

• 个人账户需要被验证（没有被封），无法进入下一步验证流程时申诉入口：https://www.facebook.com/help/contact/?id=179049432194862

03

广告营销目标

Facebook一共有11种广告目标（某些广告目标必须要安装代码才能使用）。

11种广告目标：

• 品牌认知：品牌认知度、覆盖人数

• 购买意向：流量、互动率、应用安装量、视频观看量、潜在客户开发、消息互动量

• 行动转化：转化量、目录促销、店铺客流量

广告目标是指咱们希望用户在看到广告时所采取的操作，所以一开始选择正确的目标至关重要，它会影响咱们的广告投放和出价选项，另外，广告目标的选择也决定广告系统的优化方向。

04

如何选择正确的广告目标？

规则很简单：要选择正确的广告系列目标，需要选择最接近咱们业务目标的广告目标。业务目标分三类，Awareness，Consideration，Conversion。

• Awareness（品牌认知）：主要适用于品牌类客户，激发受众对商品和服务的兴趣，包含广告目标 Brand Awareness、Reach。

• Consideration（筛选考量）：吸引受众开始考虑咱们的业务，并进一步了解业务详情，包含广告目 标Traffic、Engagement、App Installs、Video Views、Lead Generation、Messages。

• Conversion（转化行动）：吸引对咱们的业务感兴趣的用户购买或使用咱们的商品或服务，包含广告目 标Conversions、Catalog Sales、Store Visits。

05

Facebook受众定位

受众定位是指为广告确定受众的过程。利用Facebook的广告定位选项，咱们可以将可能对广告感兴趣的用户设为广告受众。商家无论规模大小都可以找到符合目标的定位选项。

广告受众三大类型：

1.核心受众（Core Audience）：定位国家地区、性别年龄、兴趣、行为等。

2.自定义受众（Custom Audience）：定位或排除你已知的用户。

3.类似受众（Lookalike）：找到更多与你已知的高质量用户类似的受众。

以核心受众为例，核心受众是利用Facebook数据定位广告受众的一种定位方法，核心受众的数据源基于Facebook官方的大数据以及第三方平台数据。

Facebook官方大数据包括：

? 用户填写的资料

? 用户对哪些主页点赞

? 用户喜欢哪些话题

? 用户的工作经历、教育水平、感情状况

? 分析用户在Facebook平台的活动等

第三方平台包括：

? Datalogix

? Epsilon

? Acxiom

? Personicx

核心受众可通过以下选择进行筛选：

? 地理位置：国家/地区、州、省、城市等

? 人口统计数据：年龄、性别、学历、感情状况、职业等

? 兴趣/行为：选择广告目标受众的兴趣爱好，如购物，时尚，母婴。

如选图显示

06

广告的几种出价方式

1.CPM（千次展示费用）

即广告每展示千次的平均费用：选择此竞价模式，意味着你需要为观看广告的用户进行付费，无论是否有人点击广告。

适合受众规模：0至100万

适合广告目标：这个模式能够确保广告的覆盖率，适合希望提升品牌知名度的广告主。

2.CPC单次点击费用

即每次点击的平均费用：在此竞价模式下，只有当用户点击了广告内容才会产生费用，而不管该广告被展示了多少次。其中点击包括点赞、评论、 分享和链接点击等不同类型的互动。

适合受众规模：5万至100万

适合广告目标：希望吸引用户进行点击或互动的广告主。

3.OCPM（优化千次展示费用）

即“ 优化后的千次展示费用” ：同样也是根据广告的展示次数进行收费，但进行了优化，将广告展示给更有可能执行广告主期望的操作（比如下 载、点击链接等）的用户。

适合受众规模：100万以上

适合广告目标：既希望保证广告覆盖率，又希望广告能够引导用户进行实际下載或转化的广告主。对于需要下载量与优质玩家的游戏广告主最适合。

4.CPA（单次动作费用，如下载）

即用户采取单次动作的平均费用: 选择这种竞价模式，咱们只需要为用户因看见咱们的广告而采取的动作付费；可以选择的动作包括主页赞、移动应 用安装等。

适合受众规模：300万以上

适合广告目标：希望吸引用户采取特定操作，尤其是应用下载的广告主。对于需要严格控制玩家品质的游戏特别适合，唯下载量会比OCPM来的少 。