前段时间，万里汇（WorldFirst）跨境直播间里亚马逊备战旺季系列火热进行~~本期我们邀请到老朋友老魏来为大家讲一讲旺季避坑指南！作为亚马逊卖家的你，要做些什么来迎战接下来的旺季呢？现在就来和小万一起学习干货吧！

# 往下看具体内容 #

如果备货过多，很可能导致产品的动销率比较低，从而月度仓储费以及长期仓储费会比较高，甚至有一些卖家在运营的过程中会产生了仓容费，这种情况其实是非常不划算的。

提醒

今年旺季建议采取相对乐观中带有保守的备货策略。备货的时候要适当的去做把控。不要备货太多，但是针对热门产品，备货的时候可以适当的能够多一点点~~不能太谨慎，把握好“度”。

如果我们的账号因为各种原因受限，要做的是及时的撤仓或申诉。由于亚马逊处理账号周期有限，也就是说给予卖家的撤仓时间是有限。如果没有在时间之内去做撤仓的处理，或者只抱着申诉的态度，那么很有可能真正处理的时候，一个月的时间是不够的。造成结果很可能你的库存会被亚马逊销毁掉。

销售的过程中还有一些小细节，就是必然会有一些产品因为破损等原因被退货，结果变成不可售的库存。对于这些不可售的库存，虽然很小，但是我们平时去移除的时候，每一个是有费用的。

提醒

留意一下亚马逊每年大概2次的免费弃置活动。对于不可售而单价又比较低的产品参与到免费弃置的活动里面，可以减少额外成本。

如果把利润全部压在库存上，很容易造成整个资金链紧张，这时候出现的任何风吹草动的事情，导致的结果就是不可逆转的甚至是不可承受。

提醒

既要保证你店铺的现金流，同时要把一部分的利润能够抽出来。在整个运营的过程中，学会踩油门的同时也要学会踩刹车。

能不备货多SKU或者说不选品多SKU的，卖家朋友们就应该尽量少选；如果已经选品了之后，要根据往年的时间，以及前段时间的销售情况，把热卖的产品多备货点，而对于不热卖的产品尽量地备货少一点，要根据你的销量去达到平衡。

考虑可用仓容，尤其是仓容的提升。影响仓容的重要因素就是动销率。动销率不高，或者说压根卖不动的，这时候必须考虑撤仓成本和低价清货的损失。

撤仓应该考虑哪些呢？

举个例子，选择撤到美国仓，亚马逊会收取撤仓费，美国仓也会收取换标费，重新搬货的过程中的处理费，存储费等。而且今年可以海外仓基本上处于爆满的状态，撤仓时会不会有丢件情况？

如何低价清货，可不可以快速地回回一部分的成本？

举个例子，根据海外仓的报价，发现撤仓整个成本为9万块钱。如果库存成本是8万块钱，撤仓是2万块钱，我们可能会选择撤仓换标，重新入仓。但是现在是撤仓的成本比库存的成本更高。这时候就需要做风险评估。根据过往经验以及账号受限等种种原因，作为listing翻新受限的几率会低一点。那么选择翻新listing比较合适。这个时候就需要卖家朋友具备一个归零的心态，不用再考虑原来那条listing的“盛况”，伤心也没有用，这种情况下就直面现实，继续冲。

所有的产品入仓上架之后，三个月之内必须把这个产品卖完。如果卖不完，从以下三点反思：

如果不是热销产品，是不是就该进入到清货的模式？

如果产品卖的还可以，是不是备货过多？

怎么处理? 老魏建议第一个月折旧10%，第二个月折旧10%。如果把这一点加入到运营团队的管理里，就会发现整个产品的动销率会更高。

咳咳咳，老魏这边认真提醒一下：

选品的时候，一定要避免选择季节性太明显的产品。另外还需要结合今年的物流情况，问自己一个问题，如果选择一个圣诞节的产品，结果到圣诞节了还没到，该怎么办？

选择产品的时候规避存在潜在侵权风险的产品。

避免选择特殊认证的产品。例如要求提供CPC的认证母婴用品和儿童玩具会，要求UL认证LED类或者有插头的产品等。如果你的产品刚好没有这些认证，或者说你提供的认证没有通过亚马逊平台的审核，就会受到很大影响。

尽量避免以个人为偏好进行导向的选品。有些卖家总说“我喜欢什么，所以说我去卖这个产品”，但是老魏提醒，在选品的过程中尽量按照以市场为导向去进行选品。

选品一定要去把握好时间的节点，尽量地能够早备货，备适当的数量，见好就收，不要把整个所有的好处全占尽这种贪心的情况，否则可能因小失大。

以上就是老魏直播的上半场干货啦~~接下来，还有专门针对listing优化的详细指南。备战旺季，收获大卖，小万与您一路相伴，咱们下期见！