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速卖通店铺想要月售千单是一个比较大的门槛。意味着商家从什么都不懂的新手进入了一个比较稳定的阶段,对产品、平台、顾客有一定的了解,积累了一定的运营知识技巧。
那么,新手卖家如何跨越这个门槛,从0到月售千单呢?让我们来看看业内人士的专业建议和看法。
1、核心问题
新手卖家想从0开始,所以必须注意以下核心问题。
(1)选品
在跨境电子商务行业中,有“七分选品”、“三分运营”的说法。
如果产品选择得好,跨境电子商务的成功之路就走了一半。
其中,对于新手卖家来说,需要特别关注产品类目款式和售价这两方面。
(2)流量
速卖通和很多电商平台一样,是根据权重分配信量的平台。
新手卖家的店铺权重还没有上升起来时,如何获取高效流量是卖家面临的重大问题。
(3)转化率
提高转化率可以说是所有卖家必须经常面对的终极问题。
转化率上升,会给店铺带来更高的权重,获得更多的流量。
简单来说,转化率是衡量卖家店铺的健康与否重要指标,卖家从一开始就必须面对转化率的问题。
2、解决方案
如果知道店铺核心问题,解决方案也会变得明确。
(1)数据辅助选品
在选择商品方面,不要盲目,不要依赖感觉。参考其他平台的热门产品、国外电视购物热门产品数据等。
在关键的类目款式和价格方面,需要仔细斟酌,前期尽量选择轻便的小商品进行销售。
(2)流量获取渠道
对新手卖家来说,如何有效地获取流量是一门必须精通的学问。
流量获取渠道一般有站内和站外两种,速卖通提供了完整的站内和站外流量获取方法。
此外,商家可以通过优化产品,可以提高商品排名和自然搜索流量的获取效率。
(3)优化listing,提高转化率
新手卖家要想提高转化率,必须打好几个基础点。
Listing优化:包括主图、详细说明、标题描述、属性设置等,具体可以大量参考同行的情况。
记住一个重要的知识点,不仅要参考优秀的同行,也要参考“失败”的同行,总结优劣。
做好店铺营销:店铺首页的设置、店铺活动的设置、层次感、捆绑销售等是必不可少的。
商家需要特别注意的是,要学会取舍,牺牲小部分产品的利润给整个店铺引流,其中一些产品的营销力度必须足够大。
搞好粉丝经营:搞好老顾客的维护,容易成为店家的粉丝。
老顾客的回购率不仅可以提高店铺整体的转化率,还可以提高店铺整体的权重。如果能发展到老带新的程度,就能实现店铺的质量飞跃。
产品组合:包括产品组合捆绑销售,包括产品安装上的组合,以及在爆款产品上安装周边产品的组合。
在爆款产品上安装周边产品,可以有效利用爆款产品的流量,拉动店铺整体销售额,提高转化率。
如果能实现以上几点知识,基本上店铺的销售额会慢慢上升,实现零的突破。
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