Q 国外通过什么渠道寻找合作伙伴？

搜索引擎

近7成的国外买家都把搜索引擎作为寻找合作伙伴的首选手段。国际买家主要使用的搜索引擎一般为：Goolge、Bing、Yandex等。事实上，我们通过目前的B2B外贸平台市场针对搜索引擎的优化和广告投放，也可以轻松验证搜索引擎的重要地位。

B2B平台

我们这里所说的B2B平台包含了综合平台和以行业为主的垂直商贸平台。典型的综合平台包括：阿里巴巴、环球资源等，国际电子商务中B2B平台是发展较早的一种应用模式，在国外买家的采购习惯中也有一定认可度；同时由于一般B2B平台都提供认证服务，这也进一步为买家提供了相对较高的信任度。

此外，因为供应商集中、信息透明、有可比性等特点，B2B平台成为国外买家寻找供应商的第二渠道，大概占2成左右比例。

其他

除以上两种最为常用的渠道，地区、行业协会、贸易公告等平台也是国外买家经常关注的地方，因此作为外贸出口商，这类平台也应予以关注。

A 总结

从某种程度上来说，Google竞价（SEM）搜索引擎扮演者流量制造者的角色，吸引着全球网民的访问；而B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量，然后再转卖给B2B收费用户。

作为外贸企业，在预算充足的前提下，可以同时投放搜索引擎（sem）和B2B平台推广；在预算有限的情况下，完全可以考虑绕过中间商（B2B平台）直接选择搜索引擎推广。阿里巴巴也是Google的大客户，每年消耗大致在1000万人民币以上，而且他们也把在Google上做广告作为他们的卖点之一。

现在很多外贸企业都在做Google竞价（SEM），如果网站没有做优化推广似乎意味着竞争对手正在超越你甚至已经超越你。如今国外最大的搜索引擎就是Google，人们也习惯通过搜索引擎寻找所需信息，Google搜索引擎越来越受到海内外互联网用户的依赖，因此Google推广变得尤为重要，因为这里有大量的客户等着我们去挖掘，是外贸不可或缺的高效高价值的海外营销推广渠道。

阿里巴巴也在做着Google推广(SEM)，这也证明了再强大的企业也都需要借助像Google这样的高效渠道进行推广。我们何不换一个思路去想，阿里巴巴利用Google为自己的B2B平台做推广增加流量，那么作为外贸企业，我们同样可以去选择Google Google竞价(SEM)直接为自己的网站、为自己的产品进行推广。

在这个互联网大趋势下，外贸企业要做的就是，努力将自己的企业和产品展现在互联网上，让更多的人看到。在这个互联网的时代企业显得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推广就好比闭门造车，再好的产品，再高深的技术也仍无人问津。