数据显示，约有81%的卖家把短视频作为新的营销手段，而去年仅为63%。

国内内容平台已经趋于饱和，下沉市场的消费潜力将会达到一个瓶颈。

所以，越来越多的卖家开始把目标投向海外。海外社媒作为重要的传播载体，也就成了卖家必不可少的引流渠道，那么目前海外社交媒体有什么优势呢？

海外社媒的现状及前景

众所周知，海外社媒平台基本在几大巨头掌控之下，包括Youtube、Instagram、TikTok、Facebook等。

海外80%的企业都使用YouTube和Instagram平台进行网红营销。

Facebook也是海外大多数国家的主流社交媒体，但由于这几个平台相对成熟，新品牌与新用户很难在这些平台上获得流量。

自2018年以来Tik Tok迅速崛起，成为社交媒体的“黑马大哥”。

此外，海外社媒还给卖家带来了品牌传播、用户积累和直销转换的价值。

不管是内容营销、广告投放还是网红带货，海外社媒都是跨境卖家必不可少的引流渠道。

海外社媒平台对比分析

不同的平台聚集着不同的粘性用户和营销优劣势，跨境卖家需要全方位了解各大海外社媒平台的背景知识，并且深入对比分析与寻找最适合自己品牌/产品推广的平台。

YouTube

YouTube是一个短视频平台，具有非常成熟的广告分成机制。目前YouTube的用户已经超过20亿，仅次于Google，位居全球第二。

但是对短视频并不算友好，横屏为主的播放形式与只有超过3分钟的视频才能够被平台插入广告获取分成的要求，让短视频的发展颇有难度。

基本数据与用户画像：

全球超过13亿人使用YouTube，每分钟有超过300小时的视频上传；

女性用户占比约为38%，男性用户占比约为62%（居多）；

用户年龄段主要分布：25至34岁占23%，35至44岁占26%；

平台支持76种不同语言，覆盖全球约95%的互联网人群

网红营销优势：

号召力强

YouTube大部分的网红都具有很强的原创能力，网红通过视频带货，并在视频下方简介里加入产品链接，可以激发用户的购买欲。

提高关键词排名

YouTube视频有很高的权重，广告主如果希望通过关键词增加站外流量，优质的YouTube内容与视频链接会极大提高谷歌搜索关键词结果的排名情况。

推广效果好

使用“合适的网红+对口的粉丝受众+优质原创内容=爆火”！

网红营销劣势：

需设定最低ROI

跟YouTube网红设定目标时，最好确定最低观看量以确保点击率符合推广结果最小ROI设定。

根据外媒报道，YouTube正在模仿抖音，进入了一个新的电商阶段。

Tik Tok

Tik Tok是目前最成功的海外社交媒体新宠，也是增长最快的社交媒体平台之一。

作为短视频平台的新秀，Tik Tok凭借其独特的优势迅速成为全球热门，并引起了广泛关注。

基本数据和用户画像：

2021 Tik Tok下载量位列全球第一，突破20亿次；

今年3月份，Tik Tok日活跃用户超5亿，覆盖约150个国家；

超过60%的Tik Tok月活跃用户在16-24岁之间；

仅美国活跃用户就超过1.65亿；

全球娱乐应用中收入、下载量双榜冠军。

网红营销优势：

性价比高，流量池大

Tik Tok还处于国内抖音前几年的阶段，很多网红还未正式开始进行商业合作，所以Tik Tok网红的价格普遍较低。

同时由于Tik Tok流量巨大，只要原创视频内容足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。

多种营销玩法

Tik Tok网红拥有非常垂直的风格，卖家与网红合作创作视频内容，可通过评论区互动、私信等来实现引流转化。

同时还可以与网红合作进行Tik Tok广告投放，例如In-feed广告+网红，挑战赛+网红。

此外，Tik Tok直播带货也在迅速发展中，相对于通过网红内容营销带货，网红直播带货的互动性更强，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求。

所以，通过对比其它社媒平台，Tik Tok网红玩法更加多样性，这也就促成越来越多的跨境卖家选择Tik Tok作为主战场！