店铺维度

推广商品+店铺非推广商品效果

推广商品维度

核心看曝光、点击率、转化率 (下单量/访客数)、ROI

• 曝光低: 关键字不够、不精准

• 点击率低: 对比商品自然转化率， 如自然转化率偏低那就优化选品， 如自然转化率偏高，可优化标题、商品图

• 转化率低: 优化选品、优化详情页、标题、商品图

• ROI低: 商品价格、选品、产品点击率，确认以上几个指标，并适当的调整

1. 建议每7-10天监测后台数据

2. 不建议1-2天看数据没有积累就快速做调整

3. 后台数据是点击产生的当天开始计算，当消费者点击后，在购买前也会先把产品加入购物车一段时 间再做最后的决定 (尤其是大促期间，预热期用户主要行为是加购，到大促当天才够买)

4. 建立客群也很重要，然而在找到精准客户之前，你需要透过大量广告吸引流量