如果你是有打算通过领英来开发客户，那么你的领英账户的信息是很重要的。给人的第一印象很重要，所以你的领英账户的个人摘要是很重要的。

LinkedIn是与潜在客户联系的最有效方式之一，也是外贸业务员在发送开发信时去到潜在客户联系的重要方式。

你想想看：当潜在客户查看你的个人资料时，他们首先看到的是你的LinkedIn Summary（领英摘要）。就是在你的照片和工作信息下面的简介，这些信息展示了你是谁和你做什么的介绍。

你可以使用本文强调的技巧和例子来创建一个从一开始就有效的摘要，让你一次又一次地获得优质潜在客户。

今天就来和大家分享三篇能给人眼前一亮的领英摘要。

一丶以客户开发为导向的总结

Lydia知道她的目标客户是谁，并且明确地定义出来，即：需要营销人员的中小型公司。

虽然你的LinkedIn资料都是关于你的，但它不必都是“我，我，我”。相反，明智地利用空间来触及潜在客户的痛点，这会即向他们传达你明白他们的愿望和需求。

你在网上与潜在客户联系的时间非常有限，尤其是在竞争如此激烈的情况下，让你的摘要与你的潜在客户交谈，而不是谈论你自己，这一点非常重要。

自我运用：

找出你的潜在客户的主要痛点，并在你的摘要中以这些痛点为引导。这将立即吸引他们的注意力，让他们点头同意。之后，你可以把自己或你的企业作为解决方案来介绍。

二丶以技能为中心的总结

在LinkedIn摘要中突出你的技能是非常重要的。这将使你与你的竞争对手区分开来，并帮助潜在客户确定你是一个合适的人选。

在这个LinkedIn摘要的例子中，Shanay成功地以一种引人入胜的方式传达了她的专业知识，同时还为她的摘要也注入了个性元素。你可以感受到如果你见到她本人会是什么样子，但你也会清楚地了解她到底是做什么的，以及她是为谁做的。

自我运用：

不要用一长串的技能让潜在客户感到厌烦。相反，像Shanay那样把它们编织成一个故事，让潜在客户被吸引并想继续阅读。

三丶支持速览的摘要

现在的职场人士都很忙，所以让你的LinkedIn摘要短小精悍是一个非常有效的方法，那样可以帮助对方在短时间内获得尽可能多的信息。

像Gijo一样，把你的摘要分成几个带有项目列表的部分。这可以让读者略过标题，直接深入了解Gijo可以做什么，而不必阅读成堆的文字。

自我运用：

使用项目列表/粗体/斜体等排版来挑选出你摘要中的重要部分。如果你觉得你可以写出很多关于你所做的事情，那么你需要试着把它分成不同的部分，并进行结构化处理，这样读者就可以很容易地找到重要的部分。