对于B2B来说，设置「成功询盘」是唯一重要的转化指标。尽量不要让广告去统计网站里的加购转化、结账转化、聊天按钮转化。统计不重要的转化数据会让广告看起来数据很好，实际效果未知。

设计转化目标很简单，只需以下几个步骤：

B2C设置「购买」转化：

第一步：在Google Ads中，点击上方的「工具与设置」，在点击「转化」

第二步：点击「+」号

第三步：点击「网站」

第四步：点击「选择」

第五步：点击「购买」

第六步：按图示，名称写为“购买”，选择「为每次转化使用不同的价值」，选择「每一次」

第七步：按图示，「点击型转化时间范围」选择「90天」，「浏览型转化时间范围」选择「30天」，勾选「纳入到“转化次数”列中」

第八步：归因模型设置为「根据位置」，关闭「智能点击付费功能」

第九步：将转化跟踪代码安装到网站相应的页面，点击每种方式都会有操作步骤，建议借用程序员的帮助添加代码。然后点击「下一步」，再点击「完成」

这样「购买」转化的目标就设置好了。

B2B设置「购买」转化：

前四步和B2C设置一下，从第五步开始：类别选择「提交潜在客户表单」

第六步：按图示，转化名称自动生成，价值选择「不为此转化操作指定价值」，统计方式选择「仅一次」

第七步：如图设置，然后点击「创建并继续」

第八步：将转化跟踪代码安装到网站相应的页面，点击每种方式都会有操作步骤，建议借用程序员的帮助添加代码。然后点击「下一步」，再点击「完成」

注意，代码可能需要几个小时才会生效，耐心等待即可。