不论是想优化供给还是想乘上跨境电商热潮的老板，在产品准备进入海外的那一刻，就必须开始思考渠道内容的问题。没有曝光就没有购买，而大小品牌的进入表现直接影响着后期的转化。为了达到好的效果，广告曝光和内容输出缺一不可，而今天我们需要强调的就是品牌的稳定输出。

为什么要稳定输出？

从品牌的角度而言，稳定的输出可以让用户感知到品牌的调性，可以一遍又一遍强化用户对品牌的认知，加强用户印象。

从用户的角度而言，能够稳定输出内容的品牌具备着对应的强大能力，更加容易加深信任。

最后，从直观的数据来看，也能验证以上两种认知的正确性。

根据onesight发布的2020年第一季度中国出海品牌海外社交媒体传播百强榜单，我们可以看到排名前三的品牌分别为Tik Tok、小米和OPPO。

然后我们可以查看这3个品牌对应的社交平台内容，可以发现它们对于内容输出的节奏和内容都把控的很好。在视觉呈现和内容质量的把关都非常值得学习。特别在看小米的时候，稳定的本土化内容的展现，最直观的表明了品牌的立场和态度。因此对应的参与人数也非常可观。

当然，我们不能只看到表面的一些展现，其实仔细分析，会发现这些品牌在做内容输出的同时，是划分了非常清晰的主题点的。有专业展示，有体验测评，也有与生活科技相结合的展现的内容部分。

只有“大牌”才能稳定输出吗？

这种想法就比较狭隘了，在与Tik Tok、OPPO合作时，所有的社交媒体内容输出都会严格按照计划去执行。而制定的计划就是细分市场，然后根据不同的受众需求去制定稳定且高质量的内容系列，他们会在合适的时间和渠道上线去吸引对应受众的关注与参与。事实证明，这样可以以最小的成本去获取最大的曝光利益。但是这样的方法并不是局限于所谓的“大牌”。

最经典的一个案例就是游戏外设的电商品牌Onikuma。一开始是个5人的团队，从0开始做品牌和社交内容。在为其铺设社交渠道时，拍摄并设计了大量的展示图片。然后分阶段分主题性的投入到了社交平台。

这种有计划且连贯性的内容输出帮助我们不断的激活我们的目标受众，传递了品牌信息，提升了品牌形象。在这种源源不断的信息交流与互动中，也极迅速建立了Onikuma品牌的真实性，收获了大量用户的信任。

结果就是，2019年，Onikuma销售收入$42.2M。在2020年第一季度，Onikuma就收获了44000+新增粉丝。

小结：

稳定输出的形式有很多种，视频、图片、长短博文……并不是局限在一种形式上面，我们可以根据品牌的当前情况去选择合适的表达形式，但一定要明确品牌的目的，结合用户的需求去输出。而且用户是健忘的，因而“稳定”必不可少。