字节跳动正在构建电商生态的闭环！通过2个现象级的产品——国内是发力兴趣电商的抖音，海外则是安装量超过30亿次的Tiktok。

虽然海外还处在培育用户心智的阶段，但是，能看出Tiktok正在加速电商化的步伐。

一方面，今年上半年，Tiktok相继开放了印尼的小黄车（购物车）功能和英国的跨境店功能；其中，印尼只对有本地主体且本地发货的跨境商家开放；英国则通过一定资质审核，中国企业可以直接开TikTok小店，将自己的商品卖给英国消费者。未来，会有更多的区域和国家相继对中国卖家开放。

另一方面，TikTok正在完善自身电商生态的基建功能，比如直播推出五大新功能，希望以此来持续丰富用户的使用体验等。与去年相比，今年直播的人数和观看直播视频的人数增加了一倍。

除此之外，据报道，Tiktok未来还将在物流、仓储以及支付等供应链端不断完善自己的基建功能。

作为兼具巨大流量入口和电商渠道的内容平台，Tiktok的商品入口与传统货架电商存在明显区别。

对此，中国出口电商卖家们，要如何抓住Tiktok电商的红利呢？

对此，MorketingGlobal于7月27日在广州主办的MG Wave—出海营想日，第一期以《TikTok营销新姿势》为主题，来自深圳、广州、阳江的7位卖家和生产工厂负责人，以及兼具卖家和服务商身份的广州得势联合创始人Nicc和Ceci，还有益世界的投资经理赵力，围绕Tiktok的营销模式探讨：哪种模式适合中国出口卖家？以及中国品牌、卖家如果布局Tiktok电商的话，在资源、组织架构等实操性方面如何配置？

01.

Tiktok的3个营销模块

无论是中国卖家还是品牌，想要重点运营Tiktok前，必须清楚Tiktok目前的营销板块有哪些？对此，Nicc分享，Tiktok目前包含3大营销板块，内容营销（自建号&网红），广告流量，电商小店，3种模式。

Morketing Global根据Nicc的3种模式，总结为，以目的为导向的话，Tiktok具备“品”和“效”两种功能。其中，内容营销（自建号&网红）在现阶段更属于品宣功能；开通电商小店属于电商转化变现的功能，需要结合直播或短视频才能实现带货的目的。而硬广信息流投放因不同种投放形式和目标，同时具备“品”和“效”两种功能。

值得一提的是，Nicc认为内容营销养号阶段，主要还是以短视频为主，团队或个人拍一些有趣的内容，观看量会很高。当目前Tiktok的流量推送机制和算法还没明确化的现阶段，高质量的内容是吸粉的有效手段。内容是Tiktok电商一切营销的起点，也是流量的承接者。

而这一阶段，如果没有开通小店功能或电商功能的话，内容营销养号只是个宣传的渠道，最多在账号profile上加一个店铺链接，但跳转链路对于消费者来说太长了，用户没有动力去跳转这么多步，所以，当养号养到10万、20万、100万粉丝后，需要有一个变现的渠道。

一般来说，每场直播都是从头开始，那么与粉丝数量多少关系并不大，但是，卖家或品牌需要有一个途径去日常薅平台的流量。所以，直播+小店的模式就可以在整个流量池里形成一个闭环。

目前在Tiktok上开小店是有一定门槛的。首先，要求卖家属于当地的主体公司，比如，印尼就要求是印尼主体的公司；其次，对于货也是有要求的，比如货需要在当地有发货的时效性，能接通整个付款等这样的一个机制。

所以，中国卖家现在进入Tiktok电商系统属于与Tiktok共建电商生态的过程。

02.

布局Tiktok电商的资源配置

很多中国品牌、卖家对于布局Tiktok都在蠢蠢欲动。在私享会上，关于如何在资源、组织架构等实操方面配置的问题，也得到了一些启发。

得势CMO Ceci根据以往服务出海品牌商家的经验，总结为，首先，确保产品质量、以及一整套供应链的每个环节的连接；其次，会在销往国建立自己的销售渠道，这些渠道包括线上线下，线上就是当地的电商平台，线下就是当地的一些经销商；第三，进一步把自己的品牌建设扩大影响力，增加品牌曝光，比如市场营销、找明星代言，做这个动作的背后，是进一步拓展自己的销售渠道，因为品牌声量够的情况，渠道会自己找上门。

以上的自建资源路径和配置时，主要针对的是有一定体量和影响力的品牌。但是，很多中小卖家以及一些大卖，在品牌建设方面并不是首位的。卖家们首要目的还是卖货。

针对这一点，供应链必须要顺畅，无论是大卖还是中小卖，必须保证能发出货这样的基础设施；后端的基础设施，比如把货运到当地的环节是否顺畅。

值得一提的是，在东南亚，虽然Shopee和Lazada都有中资背景，但是针对这些大的平台，当地政府也会有相应的措施限制跨境卖家的动作。比如印尼要求跨境卖家先将货物运到他们的海外仓，如果没有进海外仓，部份跨境商家的商品虽然可以在印尼Lazada或Shopee上销售，但是产品进仓的商家会被给予更多的流量倾斜。

另外，印尼今年加强了跨境监管。例如Shopee里的美妆和护肤商家，如果没有bpom认证的产品，一律下架。

综上，从大方向上看，虽然Tiktok对中国卖家开放了流量，但是，因为Tiktok自身的电商基建还在建设中，因此，这个阶段，内容营销养号建设以及产品力方面是卖家的主要功课，包括本地化的落地等这种长远的步骤都是非常重要的，而营销层面可能还需要一定时间。

在组织架构方面的准备，Nicc补充到：首先，需要一个本地化的供应链团队，第二，要有自己的内容制作团队，目前对卖家来讲，建立内容团队比较艰巨，但内容制作有很多不同的路子；第三，与国内做抖音一样，需要一个选品或者测评的团队去持续测不同的产品和品类；第四，也是未来最核心的部分，就是广告投放，流量投放团队必须获得和掌握TikTok的规则、推送机制和算法。