类似Tik Tok类的短视频软件的兴起与电商流量的转化为外贸的新形势带来了希望。中国品牌出海的绝佳时机，中国开始进入到大规模品牌出海的时代

那么如何做？今天就来做运营思路拆解。所有的运营其实思路都是差不多，基本从以下的方面去拆解

（一）内容·

tiktok有什么内容？内容怎么产出？

1.七大体系素材的拆解

这部分其实是让用户信任你的证据，而且也是让你更加系统化地去梳理内容的方式。

但是具体的展现方式要基于Tik Tok做一些调整，可以以工作经历或者感悟，故事等形式呈现，不要傻巴巴地去直接展示素材。

2.基于用户的分析

你的用户群体是什么，他们在意什么，会踩到什么雷？

就此，你其实可以做科普或者是专业普及，因为视频时长是5-15秒，所以最好话题不要太大，把一个小的点讲深、讲细。这种其实也是你的可信度的方式，所以也不要讲得太水。

除了科普外，还可以做一些客户好处的传递，这种其实就是你的价值的体现，具体表现在比如新产品上线，它跟以往的比更新在哪里，解决了什么问题？

3.基于头部账号的分析

可以尝试用一些分析工具比如Tik Tok insight（需付费），或者人工去分析，（跟你相似账号或者相似产品）他们都在发布什么样的内容，不同的内容都有什么样的数据。再结合自己的产品着重去拆分变成自己可以的

（二）用户·

你要触达的用户他们是什么群体？如何去划分？他们感兴趣的是什么？

这里要注意，如果你是从0开始覆盖，个人建议的方式是先找到核心用户，打点不打面。针对性的去做

举个例子，你的产品是一个新的科技产品，那核心用户就可能有2类，一类是已经了解这些的发烧玩家，另一类是混迹在科技圈的用户。

如果你打面，很有可能是大网捞虾米，什么都得不到，比如你是交通工具，直接触达家庭主妇。那么这个粉丝群体是很庞大的，而且做得不够细分不够垂直，无论是你的内容产出还是其他的，都会操作起来比较困难。

（三）方法/策略·

这里其实指的就是你通过什么方式以什么形式在什么时间点传递给谁

这里涉及到了流量投放，以及投放时间点，就是你的用户活跃时间，也就是基于你上一部分的用户细分去做的。

目前广告投放的形式：联盟带货、promote（DOU+，基于用户标签去进行广告投放）、Ads投放（品牌+信息流等竞价），那么这里就是涉及到最低最高金额，以及效果的分析。

（四）目标·

运营的目标无外乎4种：拉新、留存/沉淀、促活、转化

一般很多人会涉及到的误区：目标越多越好。但是通常我们每篇信息都是垂直在1个目标上的。

面对不同目标结果会有不同维度的考核/评价数据，比如做拉新的，我们考量的应该是最后关注，而非浏览量。所以我们一般去评估的都会用一个公式去做，而不是具体某个指标，举例：最后评估分数=维度权重*达成/目标+维度权重*达成/目标.

那我们最后肯定都是希望得到询盘或者是成交，Tik Tok 可以挂独立站，另外小店部分地区也开放了，这里还是建议尝试的（会有开店的要求，不是针对所有人开放的），毕竟是亲儿子，所以对于展现和优化肯定是会更好更方便的。

（五）反馈·

有什么数据怎么去评估，怎么去完成，怎么去改善。

做运营，一定要会看数据，要会分析数据，就是你要猜到你数据不好的原因，才能有改善方案。【数据洞察能力】

要关注的包括时间数据、评论数据

以下就是tiktok投放ads广告的后台截图。