应用混合变现

AppLovin业务发展经理David White在White Nights Eastern Europe 2021大会上主持了一个关于如何通过混合变现方法提高盈利的圆桌论坛。他与来自Facebook Audience Network的战略合作伙伴经理Tom Bishop、Kolibri Games的业务发展总监Nate Barker以及Huuuge Games的广告营收总监Adi Shalom针对如何通过IAP（应用内购）、IAA（应用内广告）或混合变现方式高效提升盈利能力的话题进行了深入的讨论。

Kolibri Games一直专注于休闲游戏领域，在执行变现策略方面是将IAA和IAP放在了同等重要的位置。Huuuge Games旗下的游戏类型则非常广泛，其盈利策略主要围绕IAP，但也会根据不同的游戏类型采取IAA变现策略。在讨论中，他们总结了以下三大要点：

使用IAP和IAA时，切勿蚕食您的广告

嘉宾们都认为在不影响IAA表现的情况下执行IAP变现策略实非易事。密切关注数据表现有助于Adi所处的团队在广告和应用内购方面减少竞争。为了保持用户的互动性，Huuuge Games使用了大量的奖励视频广告。

Kolibri的粉丝希望在游戏中快速成长，因此团队通过AppLovin的应用内竞价产品MAX采用了IAA变现。Nate表示在投放广告ROAS活动当日，其收益便提升了25%。MAX能够帮助Kolibri同时运行IAP和ROAS活动而不产生任何竞争。得益于和AppLovin的合作关系，Kolibri也能够轻松在旗下不同的游戏间采取交叉推广策略。

玩家体验至上

现如今，玩家希望在游戏中看到广告，但过分展示广告会导致留存率下降，也可能损害LTV。如果以整体的方式给予广告更多的互动性，即在广告中投入更多与游戏相关的内容将为工作室带来更多发挥创意的机会。

了解用户是创建最佳用户体验的基础。这些指标包括星评、应用商店评论以及社区管理和产品团队之间的反馈渠道。提到广告收益时，Nate的团队会着眼于总收益，这对于A/B测试来说非常重要。他们还会看每日用户平均收益(ARPDAU)和每千次展示(eCPM)，这些参数将有助于优化网络。

此外，他们还会追踪每日活跃用户观看的广告数量和参与度。这让他们更清楚地知道用户每天应该看多少广告，以及他们在使用这款应用的整个生命周期中应该看多少广告。对于Huuuge来说，他们的广告体验是定制化的。例如，他们会控制广告展示给付费用户和非付费用户的频率，而不会向付费用户显示太多广告。最后，他们还投放了许多奖励视频，以保持这两个观众群体的参与度。

通过测试找到IAP与IAA的平衡点

如果只专注于IAP而未充分利用IAA，你就会错失潜在收益。原因在于你无法将这些收益再投资到用户获取中。如果目前你只使用了IAA，不妨考虑引入新功能来提高留存率并平衡广告频率，尽可能快速地从广告变现中获得最大收益。

了解用户在游戏中的使用流程有助于了解用户观看广告的动机。Kolibri在发行新游戏前会进行广告测试，并将重点放在衡量广告的参与度，而非单纯的收益上。

Nate解释道：“当后期大规模获取用户时，我们会着眼于CPI和LTV，随后优化其它指标。但最初的时候，我们还是将重点放在用户粘性方面。”除此之外，你还可以通过测试了解如何平衡这些数据的表现。例如降低广告推送率，虽然广告收益会下降，但是LTV却会上升。

用一小部分观众进行增量测试。如果你只使用IAP，可以考虑向1%的用户展示广告，逐渐提升至5%。然后测试最终的结果。强化IAP和IAA是广告整体策略中最重要的组成部分。如果执行得当，IAP将得到显著提升。

关于AppLovin

AppLovin是全球移动娱乐的领军者，旗下工作室创作了脍炙人口的移动游戏，并通过其技术将游戏呈现给全球更多的玩家。自2012年以来，该公司的平台一直在推动移动游戏的爆炸式增长，从而打造了更丰富的生态系统，每天有数百万人接触到更多新游戏。AppLovin的总部位于美国加州的帕罗奥多，并在全球设有多个办公室。