从2019年开始做红人营销，产品主要是运动服饰、3C电子配件类，做红人营销时间已经有一年半了。趁年后总结一波。

通过和海外主流社交媒体的红人合作，如红人开箱视频、测评视频、产品图片分享，曝光我们的品牌和产品，带来订单和销量。需要清楚的是，红人营销的主要作用在于传播我们的品牌和产品，对站点销量的影响不会立杆见影。海外主流社交媒体有Facebook、Instagram、Youtube等。今天分享的是如何开展Youtube红人营销。

一、如何寻找红人

在Youtube上直接搜索，搜索：产品词、竞对品牌、其他关键词。

筛选红人的一些标准：红人内容频道相关性、订阅数、受众性别和受众国家占比、近1个月的视频平均观看量大于3K、互动率（评论数/观看数>1%最好）、视频封面是否有诱惑力等。

我个人更关注的点主要是红人内容频道相关性、视频观看量、点赞评论数量。因为，现在的红人质量层次不齐，有的红人也会买假粉。查看红人往期视频的时候，可以看下红人怎么介绍和展示产品，讲话语速和发音、拍摄背景和光线等等，以此判断该红人做视频的用心程度和视频的质量水平。我会用noxinfluencer查询红人的频道数据和受众数据，用socialblade查询红人粉丝数据的变化。

二、如何联系红人和沟通合作细节

1、如何联系红人

获取红人的邮箱：首先可以在视频描述里找红人邮箱，其次在About简介页面找。没有的话再查看他/她的社交媒体。现在Youtube规则变了，在24小时内只能获取5个邮箱，可以多注册几个账号轮流使用。

2、邮件沟通技巧

建议用品牌邮箱去联系红人，邮件标题和邮件内容很重要，邮件内容侧重介绍品牌和产品，产品在市场上有竞争力或者独特性更好，尽可能引起红人的兴趣，促成合作的可能性就越高。

在第一封邮件中，先不提及付费测评，邀请红人测评我们的产品，除非红人提及收费，那时再讨论费用问题。对于你很想合作的红人，可以直接在邮件里提及付费合作，这样红人回复邮件的可能性高很多。付费的合作形式有：固定金额做视频、固定金额+佣金、固定金额+产品giveaway。和红人谈价格，建议首次开出的价格可以是自己心理价格的80%，向红人表示如果效果好的话，我们可以长期合作，以此打动红人。

3、红人营销的预算把控

我的开价大概是：视频观看数几千，开价$80-$150；视频观看数在几万，开价$200-300；视频观看数在十几万，一般报价400-500美元。这个价格不是固定的，会根据红人态度上下浮动。具体报价还是得看产品的，像3C电子产品测评，价格一般是比较高的。

做视频类型有完整视频、混合视频和合集视频，对于小型红人（粉丝数在几千内）大部分是免费做视频，送样品即可；对于中型红人来说，一般会按视频收费。有的红人做完整视频较贵，我会转为谈混合视频，要求红人在视频的前5分钟展示我们的产品，这样既控制好花费，也达到了曝光我们品牌和产品的目的。

实际上，和每个红人的合作都是有风险、不确定性。刚开始做红人营销，建议合作金额把控在300美金内。像合作金额大于500美金的，要签合同，预付50%，做好视频后再付50%。

4、红人营销的难度

红人营销推广的合作周期长、沟通耗时，需要足够的耐心。从送样品给红人，到红人出视频，一般需要1个月。偶尔有的红人在收到产品后失联。一般红人合作成功率在5%左右，比如你开发100个红人，有10多个红人回复邮件，最终合作的红人约有5个。

三、红人跟进

发送样品前，就和红人沟通好：预计产品什么时候投递、收到产品后多久出视频、付款方式是Paypal转账，要在视频标题提及品牌名、视频描述里加入产品链接、优惠码等等。

当发货后，及时将跟踪链接给到红人，让红人收到货后联系我们。有的红人收到货后是不会联系我们的，我们最好主动查询物流、主动联系红人。当红人收到货后，询问红人对产品的看法，有问题尽早帮红人解决。同时提供视频标题、产品链接、优惠码给到红人，并且提及产品的最大卖点、希望红人在视频中着重介绍的内容。询问红人预计什么时候上传视频，主动去把控合作进度。

对于付费视频，红人做好视频会发送一个私密链接给到我们，我们检查视频内容（包括视频标题、视频内容描述、产品链接跳转）无误后，和红人约定时间公开视频。有的红人会要求先收钱再公开视频，有的则是公开视频后再收钱。

四、视频发布和营销效果跟踪

当视频发布后，我们需要关注视频的观看量、点赞评论数、code使用次数和销售额、ROI等。对于做好的红人视频，我们可以问下红人：该视频是否能用在我们的官网和官方社交媒体，基本上红人都会同意的。最后，我们需要综合评估这个红人合作态度和视频效果是否值得二次合作。建立红人资源库，积累红人资源。

由于现在的红人质量层次不齐，哪怕各方面数据都不错，只有在红人出了视频，我们才能判断这个红人视频效果是好是坏。真的，一切都是靠实践出来，边实践边总结。我有踩过坑，有的红人视频观看量各方面数据都不错，但是转化率差，只做到了收支平衡，可能是粉丝质量差、人群不够精准或者我们的官网购物体验不够完善等等。我也有过惊喜，比如曾经做过一个免费视频，视频观看量有几万，销售额有一千多美金（我的产品客单价低），想想我和那个网红也算得上是相互成就了哈哈哈。