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近几年国内的短视频行业发展得如火如荼，这两年由于全球疫情爆发，短视频在海外影响甚大，海外直播带货也在逐渐萌芽，新增流量潜力巨大，而放眼国内的各大头部直播平台流量却越来越困难。面对国内和海外的这一系列差距越来越多的国内商家开始把目标投向海外。

跨境营销，我们需要获得流量，但是首先需要明确流量只是载体，将流量变现才是我们的最终目标。今天来分析一下，如何利用TikTok来引流变现。

LatePost报道提到，字节跳动全球CEO张一鸣内部会议表示，2021年将重点在三个新业务方向上做进一步探索，其中就包括跨境电商。可以看出字节在全力推进TikTok进入商业化阶段。

下面我们来看看创作者是如何通过TikTok引流并完成变现的。

01进行正确选品

确立选品标准，从三个维度进行分析：产品功能、产品竞争力、产品价格：

• 分析这个产品有哪些功能，能够满足消费者什么样的需求，帮助消费者解决什么问题；

• 分析这个产品竞争强度大不大，平台上有多少同类卖家；

• 分析这个产品的价格区间在什么范围内浮动。

1. 选品不能以国内市场为标准，必须是满足海外市场需求，很可能在国内滞销的产品在国外很受追捧，反而国内的爆款产品转化率不尽人意；

2. 从产品竞争里来看，选品必须是有一定卖家数量以保证能够顺利出单转化，却又不能是随处可以买到的烂大街产品，这里建议是选择符合日常且少见的产品；

3. 从产品价格来看，不宜选择价格过于高昂的产品，选择价格低廉小而轻便的产品。

02获取优质流量

前面提到流量获取的最终目标是变现，泛流量数量再庞大远没有部分精准的优质流量重要。因此，我们的目标是要获取优质流量，也是我们常说的精准流量。

产品紧跟热度，获取优质流量，可以从首页推荐的关键词、热门搜索分类产品、自身特色关键词入手去分析。

举个例子，比如你想卖耳饰，你可以在TikTok搜索Hashtag：earrings、jewelly等关键词，然后可以找到点赞数和观看量最高的几条视频，利用好Hashtag是获取流量的关键。另外，也可以借助第三方平台，获取热门Hashtag。

除了短视频，TikTok在直播领域势必会掀起一股热潮。

目前已经有一部分创作者会在TikTok上进行直播，但是这种现象并不普遍。大部分原因是因为卖家们不确定平台是否会给Tiktok直播流量扶持，也不确定在TikTok上面直播是否能像在国内一样实现引流与转化。

但参考国内抖音直播的火爆情况及数据流量，Tiktok直播在变现方面还是非常有潜力的。TikTok在跨境电商领域的布局早就已经开始，现在也初具成效，那么电商进军TikTok做直播带货也将会是大势所趋。

03完成流量转化

常见的模式有两种：

1、TikTok获取流量——独立站——客户下单

2、TikTok获取流量——主页链接（中转）——亚马逊/其他第三方平台（最终）——客户下单模式

受众被你的视频吸引，会滑进的你主页浏览，我们在主页挂上产品链接，受众点链接进行购买，最终完成流量转化。

关注TikTok的都清楚，2020年12月，TikTok在美国与沃尔玛测试直播带货，今年2月、4月，则分别试水印尼站、英国站的小店功能，5月，还在美国推出了直播PC版本，6月以来，TikTok英国站开放了跨境店功能，邀请中国跨境卖家入驻，加大了转化效果。TikTok在各个地区都呈现出强劲的增长势头。