TikTok Shop 就是海外抖音小店。大家都知道抖音小店在国内做短视频带货相当重要。TikTok Shop内含购物车功能，与国内抖音一样，卖家可以直接在短视频和直播中插入商品链接。可以帮助卖家更好的在TikTok上完成电商销售闭环。

TikTok Shop主要功能：

1、内嵌TikTok的购物车。开通小店后即可拥有功能最全、覆盖三大入口的小店购物车。

2、完善的店铺后台功能，支持产品上架、营销、订单跟踪。卖家可以直接在后台轻松完成小店的产品上架、装修、营销设置，虽然目前功能还不多，尚未对接ERP系统，商品需要一个个上传。

3、联盟营销。TikTok Shop自带了联盟营销入口，卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式，让TikTok达人来帮你带货，获取佣金。

之前仅印尼和英国本土公司可以开通购物车，分两种类型：“小店购物车” 和 “达人购物车”。

目前，开通的有tiktok 印尼小店，tiktok 英国本土小店和跨境小店

入驻资格

• 印尼小店：印尼的营业执照（公司）、法人身份证、品牌授权书、本地仓、印尼对公银行账户、印尼的手机号。

• 英国本土小店：本地本入驻

  英国本地实体企业资料(如果12个月交易额超过了超过85,000英镑则需VAT)
  

  英国企业对公银行账户(需要KYC)，英国手机卡，英国网络

  同时平台要求出单之后 5 天之内货物必须寄出，所以还需要备货到英国，销售类目不限

• 跨境小店：跨境卖家入驻(https://seller.tiktokglobalshop.com)

  中国营业执照，英国退货地址、联系人、联系方式（需要一张英国临时电话卡），Payoneer企业账户，目前所有产品国内转运，后续可能会开通海外仓，销售类目暂不支持食品

注册流程

目前比较容易开通的是英国跨境小店，只需要国内营业执照就可以，然后就是招商经理要邀请码。需要看公司的关系和渠道资源了，现在属于内部渠道测试目前官方都是定向邀请的。每个招商经理的要求可能都不一样，如果有熟悉的大卖推荐的话会容易很多。有英文直播能力的公司，可以联系，帮忙对接官方申请邀请码。

1、点入网址https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome/，这里明显看到是TikTok Shop跨境卖家，而不是本土卖家，直接点击注册。

2、填入你的手机号以及邮箱，完成注册。

3.填写招商经理的邀请码，进入小店入驻并认证

4. 填写公司及法人信息和上传营业执照，法人身份证。

5、接着填写店铺的基本信息，店铺名称，主营类目，还有卖家国内发货的仓库地址以及退货地址，填写完直接提交即可，提交完会进入审核，你将你的店铺名字告知你的招商经理，等待审核通过就已经开通成功。

小店购物车和达人购物车的区别？

对于粉丝来说它们二者都是一样的，在视频的标题上面会有一个购物车的图标，点击进去就可以看到站内渠道或者站外渠道的产品了。

拥有购物车的账户可以添加自己独立站等网站产品或者tiktok小店内的产品。

小店的账号在TikTok Shop可以自主上架商品，后台功能更强些，且可以自己售卖获取利润最大化。而达人购物车主要靠帮小店推广产品获取联盟佣金，佣金的比例无就可以自己上传产品到小店，让网红达人来带货，这个佣金比例是可以自己设置。

小店购物车开通：只要你注册小店时绑定了你的TikTok账号即可开通（可以是老账号也可以是新注册）。

达人购物车开通：是采取邀约制，官方认为你的账号具备电商带货的基因和能力，就会下推邀约通知给你，点击开通即可。

以上所说是英国和印尼区情况，美国小店还未开通，但是官方已经邀请部分达人账号在做购物车内测，购物车目前直接跳转自建独立站。参考下图，

用户的购买流程

TikTok用户在app内看短视频或直播等内容，被内容种草引发消费购买途径有主页链接点击购买，也可以到主页商品橱窗进行购买。

当然和抖音一样短视频左下角也会有小黄车标识，直播间下方也有小黄车链接，小黄车可以是小店内部商品也可以是独立站链接。

对于英国本地用户来说，在英国小店购买比独立站更方便，但是对于非英国用户，目前只能在主页链接购买商品。

标题上方出现一个购物车入口。

主页增加一个购物页面

达人可以在小店内可以直接添加产品带货

小店商家就是把产品上架到这个里面

TikTok Shop绑定结算账号

先申请一个payoneer账号。然后小店后台绑定payoneer。https://www.payoneer.com/

关于抽佣和物流

TikTok小店目前平台抽佣5%平台统一收款，并于每月1、16日结算上个周期款项（其中要加上14天无理由退货期)

含税售价134.5英镑以下的产品物流需要买家把包裹发到东莞集运仓，剩下的由服务商协助发货。

物流时效：标准5-9个工作日，经济6-13个工作日

体积限制：60cm（长）45cm（宽）35cm（高）

重量限制：标准3kg，经济20kg

品类限制：普货、内置电池（单个包裹不超过2节电池，总功率不超过100wh)、固体化妆品；【不接受纯电、配套电池及液体粉末枪支弹药等违禁品】

TikTok两种销售方式：

创建内容推广自己的产品，也可以通过TikTok Affiliate进行销售，设置分佣邀请TikTok创作者销售产品。

 

1. 自销产品

通过个人页面进行销售，则可以通过直播或短视频显示产品，并在内容中嵌入产品锚点。粉丝查看您的内容时，可以通过单击产品锚点将他们重定向到相应的产品详细信息页面。

TikTok鼓励卖家通过创意和有效的内容来展示产品。你展示的产品越好，就越有可能吸引观众购买商品。

一个小店可以绑定五个tiktok账号。可以零播开播这，自己起号直播引流。

 

  2. Affiliate销售

选择通过Affiliate销售，则可以将产品上传到卖方中心，设置促销计划，并与TikTok的网红达人合作来促销产品。卖家只需设置好产品佣金率。

常见问题Q&A

Q：目前英国TikTokShop跨境店采用的是邀约制，我们如何能得到邀请码？

A：此前申请英国本土店的时候，是需要英国本土企业营业执照、英国本土对公账户、英国VAT认证、UK R标以及英国本土海外仓。那跨境店不同的点在于前两项（营业执照和对公账户）可以使用国内的，剩下的UK VAT、UK R标、UK海外仓依旧是需要的。

所以在你们想要开通TikTokShop前确保这些条件是满足的，海外仓可以找你们在英国的朋友帮忙，或者找专门做英国海外仓的公司，可以把退换货地址填在那里，因为英国政府规定网购是有14天无理由退换货，客户想退货退到中国是不实际的，所以我们必须要在英国有一个退货地址。

如果说你的品类是需要提供资质证书的，如护肤品、个护类的产品那我们还需要上传相应的认证书，如若销售品牌商品我们也需要提供商标注册证或品牌授权证书等。目前如此“苛刻”的条件，表明TikTok官方是想要筛选出优质商家入驻TikTokShop。

Q：开通TikTokShop有什么好处？

A：益处多多

1、最直观的感受就是小黄车了，开通小黄车缩短了用户的支付路径，大大提高进店转化，离带货又进了一步！

2、TikTokShop相当于是有了一个成熟的店铺框架，你只需要把产品图、详情、定价等上传上去，即可开始售卖；

3、它相比起独立站，在TikTok的品牌背书下更加具有信任度；

4、可以开通精选联盟，联合达人网红挂上你的商品售卖分佣，相当于你作为一个网红供应链，他们负责前端流量，你店铺负责后端上下架、物流、发货等一站式服务。

Q：小黄车是跟随着TikTokShop开放的吗？

A：不全是，小黄车除了跟随着TikTokShop的开通而开通以外呢，还有达人受邀开通的，官方检测到你这个账号有带货潜力，会通过系统消息给你发送一个开通小黄车的邀请。目前还没有明确的申请规则，多留意你们的站内信。

Q：TikTokShop是怎么收款的？

A：stripe或p卡。原本本土店里是没有p卡这个选项的，这次跨境店与Payoneer达成了合作，我们在国内直接使用p卡去收款非常方便。

英国跨境店上线一周的时间，所以如果本身你就是海外亚马逊等优质跨境卖家，赶上TikTokShop跨境店的政策尽早入驻。