想知道如何在 Instagram 上建立有效的广告漏斗？寻找选择正确目标或定位受众的技巧？

在本文中，您将找到四种针对客户旅程不同阶段优化 Instagram 广告漏斗的方法。

Part 01

围绕 Instagram 用户行为设计您的客户漏斗

当您听到再营销这个词时，会想到什么？继续与访问过贵公司网站的人交谈，很有可能。但如果你是 Instagram 用户，你只想在平台上闲逛，而不是真的想去网站。

虽然这两种行为可能看起来不相容，但您可以建立渠道，利用将人们留在 Instagram 平台上的力量，同时还可以在未来向他们进行再营销。

除了销售之外，Instagram 广告资金最有价值的用途之一就是接触目标受众。太多次，我看到花钱的品牌说，“哦，这是我们的销售额。一切都结束了。”

问题是，事情还没有结束。您还接触了一群可能想要购买但只是在他们看到广告时不想购买的人。您希望确保您为接触这些人而花费的资金在他们沿着客户旅程的过程中继续得到充分利用，并且您建立了客户渠道。

当我们谈论客户漏斗时，重要的是要像一个漏斗一样设想它。你有漏斗的顶部，这通常被称为你的冷观众。这些人从未访问过您的网站或对您的品牌一无所知。

然后他们逐渐了解您的产品和服务，直到他们被认为是漏斗的底部，这意味着他们很可能会购买。

这整个过程称为客户漏斗。

Part 02

选择漏斗顶端 Instagram 广告的参与度目标

既然您知道转化广告类型为何如此昂贵，那么让我们谈谈一些以更少的钱吸引核心受众的方法。设置 Instagram 广告系列时，不要选择转化作为目标，而要选择成本更低的内容。

对于 Instagram 而言，参与受众更容易增长、扩展和定义。你不是在要求 Instagram 寻找会离开平台的人，更不用说在他们看到你的广告后立即购买。互动广告是 Instagram 寻找对您的品牌感兴趣的人的一种低成本方式。

如果您在 Instagram 上投放互动广告，了解受众的反应很重要。您可能会发现人们在 Instagram 上参与的内容与他们在 Facebook 上参与的内容不同。Instagram 是一种更加视觉化的媒体。正文副本没有那么多，也没有任何标题。您讲述故事和鼓励人们互动的方式也可能有所不同。

您还需要熟悉不同展示位置的工作原理。Instagram快拍广告的运作方式与动态广告非常不同，其中的细微差别也不小。了解这些不同的广告体验是什么样的，将有助于您设计极具吸引力的漏斗顶部创意，以吸引尽可能多的受众参与您的 Instagram 广告。

Part 03

为中间渠道 Instagram 广告选择流量或潜在客户生成目标

我们已经讨论了漏斗顶部和漏斗底部。所以也许你想知道，“漏斗的中间有没有？” 事实上，有。

不过，漏斗的中间部分对品牌来说很有趣。有时非常需要，有时则不需要。您的数据将帮助您决定是否需要花时间考虑。

假设您在漏斗的顶部花钱，并且让人们对您的品牌感兴趣，然后再向他们进行再营销。你正在推动他们没有做的转换。那可能是您需要漏斗中间的地方。

有些东西与他们没有联系。也许这是感知价值与成本的对比。也许他们对您的产品或服务的了解不够。您仍然可以在渠道和再营销中解决这个问题。这些观众并不完全冷漠，但对你来说还没有价值。也不是您想为漏斗底部的高价值人员支付大量资金。

您可能想要选择介于中间的广告系列目标。为了说明这一点，您可以使用流量目标并向这些人发布博客文章。选择您访问量最大、时间最长或信息量最大的博客文章。

或者，您可以投放Instagram 线索广告，在其中说：“这是我们 50 页的电子书，介绍如何做到这一点。”

任何继续增加价值但感觉不像购买承诺的东西都适合漏斗的中间。你想培养这些人，直到他们准备好举手并处于你的漏斗底部。

Part 04

利用参与受众进行 Instagram 漏斗重定向

我看到太多企业在 Instagram 广告上花钱，而没有最大限度地扩大受众。让我们谈谈一种方法，即使您在渠道顶部购买更便宜的受众，也能确保您这样做。

假设您的广告系列目标是让人们与您的 Instagram 广告互动。你会得到这些互动，但人们会用这些广告做其他事情，而不仅仅是与它们互动。

例如，如果您的Instagram 广告包含视频，您可以根据人们观看的视频以及观看时长来创建受众。这些人可能与那些参与广告的人不同，因此您可以在不花更多钱的情况下获得第二个参与者受众进行再营销。

有很多方法可以创建这些类型的组合。关键是查看 Facebook 和 Instagram 为您提供的所有选项来创建这些受众，而无需设置单独的购买来获取数据。

要创建Instagram 参与受众，请打开 Facebook 广告管理器并导航至受众。然后单击创建受众并从下拉菜单中选择自定义受众。

在创建自定义受众窗口中，选择 Instagram 商家资料作为来源。

现在选择这些观众如何在 Instagram 上与您互动。默认设置是在 Instagram 上与您的业务互动的每个人。

但是，您可以更具体地选择与帖子或广告互动、访问过您的商家资料、向您发送消息或保存帖子或广告的人。

你也可以决定你想要走多远的过去。默认为 30 天，但如果您没有大量网站访问者，您可以返回更远（最多一年）以扩大池。如果您想扩大受众群体，您可以创建几个不同日期长度的不同细分，并将它们保存为单独的受众，以查看哪一个最适合您。

如果您想创建视频观看观众，请从与上述相同的步骤开始，但这次选择视频作为来源。

您可以选择预先确定的时间长度来细分受众：3、10 或 15 秒。或者你可以按百分比来做。如果您的视频较长，比如 15 分钟，您可能需要选择观看了 25% 视频的人。

接下来，选择您要关注的视频。如果您每个视频的观看次数不多，并且视频通常针对的是同一个人，您可以选择多个视频以确保受众足够大以进行再营销。你向不认识你的人展示你的广告，他们通过观看你的视频或参与来表明他们感兴趣。

所以现在人们正在通过那个客户漏斗，他们正在你的品牌之旅中。当它们靠近漏斗底部时，它们对您来说更有价值。这就是那些转换目标价格开始变得更有意义的地方。

可能他们正处于您可以让他们注册您的电子邮件列表的时候，但他们还没有准备好购买。您可能需要尝试不同类型的转换才能确定哪些方法有效。但我保证您的转化率和成本将比试图将其推向漏斗顶部要低得多。

总结

这四种策略将帮助您在 Instagram 上建立更有效的广告渠道。首先围绕 Instagram 用户行为设计您的客户渠道。还要确保为漏斗顶部和漏斗中间的 Instagram 广告选择正确的广告系列目标。

最后，利用参与受众进行Instagram 漏斗重定向。