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Instagram作为世界上最大的社交媒体之一,拥有超过十亿的用户,不仅具有比Facebook更高的互动率、品牌回想度,还可以和线上商店(Shopify)连接,从而提供更好的服务。对于出海品牌,我们首先需要注册一个Ins商业账户,可以重新注册,也可以直接把现有的账户直接进行转换。
Instagram优秀主页案例
Case#1 - COLOURPOP
添加合适的表情符号
,可以让人更容易记住品牌。但要注意的是,每个人的手机尺寸都不一样,效果也会不一样;
添加姐妹账户sister brands;
图片风格保持统一,Instagram的图片和广告图不太一样,Ins需要更具有美学,同时避免使用过度营销的标语和按钮。下图的排版就很有意思,人物和产品间隔发布,清晰明了;
Case#2 - FASHIONNOVA
强调TAG品牌,提高话题热度;
强调物流:Free Shipping&Returns;
Case#3 - SHEIN
如何吸引顾客下单,提高转化率呢?可以学学Shein,尝试下直接的call to action,比如shop now;
如何添加合适的链接?一般大家会默认添加主页的链接,或者best sellers的系列。Shein是提供专门的落地页,而非进入主页,可以大大提高CVR。同时还可以获取邮箱 ,通过二次营销来赠送相应的优惠券,提高下单率;
Case#4 - 其他优秀案例参考
影响Instagram贴文排名的4个重要因素
互动率:主要包括用户在看到帖子之后点赞、评论、转发等行为的比率;
相关性:贴文和受众的相关性,避免push受众一些无关紧要的帖文;
关系:Ins会对与产品互动的受众再次推贴,所以商家需要及时响应和反馈给目标的受众,形成良好的关系;
定期更新:保持固定的更新频率;
如何快速涨粉?
举办活动(行动号召):提醒保存活动信息,设置活动截止时间,让人感到时间紧张,可以促使人们赶快行动起来;
赠送礼品:参与活动,tag品牌,获胜者可以获得相应的礼品;
将内容分组:比如Colourpop将人物和产品区分开来,让内容更明确和完善;
Instagram故事:讲述连续的Ins story,让人了解和相信品牌,从而产生购买;
建立社群:社群是一个更紧密的团体,可以让信息更快得到传播;
互相宣传:可以和无竞争关系,但又有受众重叠的品牌相互宣传,带来更多的用户;
转载内容:如果每天产出内容是一件困难的事情,可以引用Ins其他品牌的内容,或者客户的使用图片,但记得注明出处哦;
#1 - 图文类
文案:有号召力、语言本土化;
图片:Ins的图片滤镜非常重要,情绪比露脸更吸引人。推荐工具Vsco和Snapseed,像素不会折损;
#2 - 视频类
字幕:考虑到视频的声音会被默认静音,建议为视频配上字幕;
视频时长:一般建议15s以内;
音乐:音乐需要贴近视频的内容和环境,同时注意版权问题。推荐免费音乐——http://freesound.org
#3 - 其他
Hashtags#:使用hashtag可以让更多的用户发现你的品牌,获得更多自然流量。推荐工具Leetags,Tagblender;
发帖频率和时间:建议保持1日1更,如果无法日更,可以保持自己固定的频率进行更新;
内容连续性:系列内容;
买家秀:提供买家秀,更具有信服力;
时间:固定直播的时间,比如每周五晚上8点,并提前进行直播宣传;
直播内容:提前确定本次直播的内容,比如新品推广、问答互动、采访、产品介绍等,并整理出时间线;
直播类型:Type、Live、Normal、Boomerang、Music、Focus、Superzoom、Rewind、Hands-free;
和朋友一起直播功能:提高互动性;
特效:使用趣味滤镜和特效;
评论:及时查看在线评论,提高与观众的互动性;
行动号召:比如在线购买可以享受折扣,提供限时折扣等;
Instagram广告和Facebook广告区别不大,主要区别在版位,需要手动选择Ins版位。之前说过很多Facebook广告创建流程了,这边就不重复了。提一个特殊的点——Instagram Story。
Ins的快拍广告是无法和Facebook其他版位同时进行推广的,作为一个独立的板块,只适用于以下广告目标:
Reach
Video Views
Traffic
Conversions
Mobile App Installs
Lead generation
素材建议:
图片:尺寸1080*1920
视频:尺寸4:5,视频长度<15s
其他:
添加GIF:推荐工具Giphy;
问题贴纸:可以向观众提问,也可以让观众问问题;
作为一个新的品牌,刚开始出海的时候Ins账户可能没有多少的关注。如何找到合适的受众至关重要。我们可以采用树枝联想法去找到合适的受众:
功效:有什么作用?
设计&外形:为什么这么设计?
卖点:核心卖点是什么?
工艺:采用了什么独特的工艺?
通过以上的问题,可以不断联想出兴趣词,进行测试。
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