在新冠肺炎疫情的影响下，消费者倾向于在线消费，短视频和直播的用户数量和使用率大幅增加。线上直播带货的销售模式成为企业或个体商家的新选择。

FacebookLive是Facebook较早开始推广的直播功能。到目前为止，它已经吸引了大量Facebook用户的关注。

很多网络红人和社交达人通过FacebookLive为代言品牌打造热门话题，如时尚搭配技巧、生活家居小百科等。这很快就打动了消费者。

相比短视频，直播互动更容易打动消费者。FacebookLive不仅拉近了主播与观众的距离，还将消费者与产品销售巧妙结合，大大提高了营销效率。

独立站引流真的那么难吗,那么跨境卖家如何有效运营Facebook，增加销量呢？今天，飞斯博将和大家一起讨论这个话题。

一、FacebookLive的好处

FacebookLive是脸书的内置功能之一，使用这些功能不需要额外付费。主要投入成本在于前期购买直播摄影设备和组建摄影团队。

对于刚创业卖家来说，可以直接用手机直播，形成一定的用户关注度后，再组建专业团队进行更多有计划的营销活动。

在直播的同时，卖家可以通过Messenger与用户进行交流。通过Facebook后台设置相关触发指令。

当用户评论这些说明时，系统可以直接弹出购买链接，也可以设置为只有粉丝评论。这种技术不仅可以增加交易量，还可以增加粉丝数量。

二、如何用好FacebookLive

对于不同类型、不同阶段的卖家，直播内容可以有针对性的吸引目标人群的注意力。

然后我们来介绍一下适合大众卖家的直播流程。

1.直播前准备：

(1)高清设备(手机、相机、电脑)，与外网连接网络稳定，熟悉操作系统。

(2)直播预热：建议在直播前3-5天确定直播时长和内容，确定一个吸引目标人群关注的主题。直播开始前，再次发帖、博客文章宣传，通过Messenger发给粉丝预热。

(3)直播主题内容及相关人员：这样可以大大减少直播时因失误造成的用户流失，降低用户体验和转化率，以及主播的口才和适应能力。

2.直播中的组合技巧：

(1)配合促销活动：预热时可以提前告知用户，直播时会不定时发放商品优惠券。根据不同单价的各种产品，设置不同阶段的优惠程度。例如，提前预约直播并在自己的生活圈分享的粉丝可以获得优惠券，如介绍给朋友购买并获得额外福利。

这种方式可以促进用户关注直播，促进更多的消费者分享和宣传。

(2)与网络名人合作：据调查，网红的卖货方式会比卖家带自己商品有更高的影响力。一方面，网络名人是第三方公正的人，能够对产品的使用做出客观的评价。但是商家推荐产品带有主观性，很难在短时间内快速打动消费者。

另一方面，网红红人中有大量精准用户，粉丝的注意力可以通过网红账号直播转移到品牌的账号上。

有利于消费者与品牌之间粘性的建立，也能为品牌卖家更有效地提高品牌知名度，扩大影响圈。

(3)直播时长周期：建议直播时长至少30分钟，充分展示自己产品的优势和信息，让粉丝感受到品牌产品的丰富性是经过精心设计的。

另外，最好让用户知道直播间的活动周期，养成长期关注的习惯，比如每周一晚上8点。

这样粉丝就可以对你的账号有期待和依赖，在私域流量中获得更多对运营有用的数据。

三、如何实现FacebookLive变现

当Facebook积累了一定的用户关注度，就可以通过卖产品来变现。比如在FacebookLive中添加产品购买链接跳转到独立站。

这样，卖家可以统计所有被引流进来的用户信息，可以有效建立用户数据，了解用户行为。这些数据可以用来根据漏斗营销模式计算用户转化率和产品成交率，从而调整店铺的运营模式，进行二次营销。

那么为什么不能直接使用Facebook自带的FacebookShop呢？

使用FacebookShop当然可以在不跳转到第三方交易的情况下提升用户体验，但并不是跨境卖家的最佳方法。

因为FacebookShop的流量只能停留在脸书系统。只要你离开这个平台，违反规定或者举报你被封号，你所有的用户数据都会丢失。

因此，大多数跨境卖家会选择将FacebookLive的链接跳转到自己的独立站，而不是直接去FacebookShop。

独立卖家可以有效管理网站用户的信息数据，利用有效的信息数据实现高效营销。当然，你也可以选择把自己的产品放在FacebookShop，这样新用户就可以在没有直播的时候购买你的产品。

在这个数字化营销的时代，短视频和直播已经成为主流，而FacebookLive作为一种高效的营销模式刚刚在这个时代出现。

当跨境卖家出现销售瓶颈期时，如何利用FacebookLive增加独立站流量，请参考上述。