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Shopee发展现状

作为Lazada在东南亚的最大竞争者，Shopee这两年表现尤为优异，特别是在马来、台湾、印尼市场。

在Shopee这样没有完全成熟，被大卖家垄断的平台，中小卖家现在抓紧入驻还能占最后一席之地。有语言障碍的做台湾站，面对客户简繁转化毫无压力，非常好入手，就像在大陆开了一个淘宝店。

Shopee目前的算法还算是良心的，只要多上新货，努力做好评和点赞，流量还是有的。不花钱买流量，踏实做日出30-50个订单很轻松，有实力的卖家日单几百上千也是正常！

按年看，2016-2019四年里它的电商收入依次是1770万美元、4700万美元、2.7亿美元、8.2亿美元，变化幅度很大，这里计算年复合增长率高达359%。相应的，平台电商的总收入占比从2016年的5.1%增长到2019年的37.8%，后期大概率会超过游戏对Sea集团的营收贡献占比。

按季度看，Shopee表现出与国内电商很大的差异。国内平台电商通常是在Q4达到自然年营收和GMV的顶峰，次年Q1大概回落到上一年Q2水平，再逐季增长，到次年Q4迎来新高，呈现出波浪式的阶梯增长特点。

虽然Shopee也是以9.9、11.11和12.12为大促季，但次年Q1的GMV非但没有回落，反而比上一年Q4还高，呈现出逐季节节高的增长特点。

似乎没有季节性因素，这比较少见。可能与东南亚地区气候常年恒温湿热，且Shopee尚处于发展早期、高增长空间掩盖了季节性影响有关。照此看，势头确实挺猛，但是我们看2020-2021年呢？

作为shopee的17年的老卖家，确实经历了从这个平台的默默无闻，然后18年开始陆续招商，18年底大力招商，19年和20年，几乎市面上全是做东南亚的shopee，然后2021年，在过去了八个月里，Shopee为什么做的人没那么火爆了？

所以，2021年shopee虾皮到底适不适合做？那些卖家赚到钱了吗？

接下来这一组数据会给你答案。

①Shopee是领航跨境电商平台，业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、泰国、中国台湾等8大市场。

②Shopee母公司Sea为新加坡互联网巨头，耕耘东南亚超10年。

③2020年Shopee全年总订单数达28亿，较去年同比增长132.8%。

④2020年，东南亚电商规模达620亿美元，增长63%，增速远超其他市场。

从亮眼的数据上可以看出，东南亚跨境电商市场潜力巨大，Shopee是一个值得入局的平台，但是真的适合每一个卖家吗？

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为什么那么多的卖家抱怨赚不到钱？

Shopee是一个对小白卖家非常友好的平台。入驻门槛低，易上手。

入驻0成本，入驻Shopee目前无需任何费用，免保证金、年费、入驻费等。并在开店后给予新卖家持续3个月的扶持期，期间免佣金，为新卖家提供定制化的孵化路径。

系统简单易上手，“Shopee是我接触过的操作最简单的后台了”，一位Shopee卖家这样评价道。

Shopee的后台简单易上手，只需上传商品的名称及主图，无需填写商品详情页，这对小白卖家来说非常友好。

当然，任何事情都是一把双刃剑，网络上说shopee不值得做，没有收益的，但做起来的人也不再少数！每一个平台都有做的好的和做的不太好的卖家，所以我还是那句话，平台没有好坏，主要在于是否适合你！

在shopee上面的产品有的价格很低，在首页很多的产品价格比自己的进价都要低，他们是怎么赚到钱的呢？

1.Shopee是一个铺货型的电商平台，大部分的卖家走的是薄利多销的例子，所以也就需要我们进行科学的定价，一般平台的定价公式是：售价=成本+利润，shopee的运费并不是按照前台显示计算的，所以shopee的定价公式是：售价=成本+利润+隐藏的运费。

再具体说的话：shopee商品售价=采购成本+利润+国内运费+超重附加费用+国际运费+平台佣金-买家承担的运费

采购成本：也就是我们在1688等批发网站购买回来的成本价

国内运费：采购产品到仓库的运费+贴上面单发到shopee仓库运费

国际运费：用shopeeSLS配送费用或者是我们自己找的物流送到客户手里的费用

超重附加费：不超重不收取任何费用。

平台佣金：shopee收取的一般是6%。

利润：卖家想要获得的利润。

买家承担的运费：商品设置不免运费，买家需要支付的运费

2.利润太低，我们该如何应对？

东南亚是发展中国家，说实话在里面有些国家的消费水平并不高，利润和亚马逊相比，肯定是比不过的，毕竟亚马逊面对的人群是欧美地区发达国家的中产阶级，但是东南亚的人口的，市场潜力是很可观的。而且shopee平台的产品并不完善，所以我们可以找一些竞争少的产品，出现新品的时候抢先发布，我想应该能够获得不错的利润。

3.低价引流，多款产品获得利润

每个店铺中都有引流款和利润款，引流款产品的价格较低，目的就是给店铺引流，价格可能亏本的都有，但是近来的顾客不可能只卖一件，因为一件对于客户来说运费也并不划算，所以很多时候都是搭配购买，这样我们就可以进行组合定价，设定满多多配送和满多少包邮等等，这样也能提高客户的购买欲。这样虽然引流款是赚的少的，但是我们的利润款是赚的多的，这样我们整体的利润还是高的。

总而言之不管我们选择走低价还是高价，根据我们自己的实际情况来决定，一味的低价也可能会让别人觉得你的产品不行。

总之，Shopee平台有很多坑，如果定价有问题，那么后期你可能会亏损严重！

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我是新手入驻shopee，如何才能赚到钱？

（宝贵的10条建议，一定要收藏！）

1.你如果是纯个人就不要做过来凑热闹了，虾皮需要营业执照才能开店！

2.如果你是品牌方，建议走官方的品牌招商，会有很大的流量扶持

3.我个人建议大家做垂直类目，或者做品牌店铺，杂货铺除非你有100家店铺，不然优势不是很明显！

4.如果你有自己的货源，那么就会有优势，如果是纯倒卖，需要精于选品和定价，不然很容易亏本！

5.现在卖家入驻太多，我个人建议大家，做好“前一个月，赔本赚吆喝”的准备，你是新卖家，积攒人气才是首要的！

6.如果你是专门做虾皮，那么我肯定建议你多店铺运营，因为一个店铺每个月可能只给你带来几千利润，但是店铺翻倍，利润就翻倍！

7.Shopee利润低，后台简单，发货简单，有自己的优劣势，是一个平台都会有自己的优劣势，Amazon利润高，但是一言不合封地店铺，既然选择了它的优势，就要包容劣势哦！

8.多多参加平台的各种活动，单纯的靠自然流量和粉丝复购，效果不是很明显，也要多多做广告，有利润的产品，多多做广告！平台都喜欢做广告的卖家，大家都懂！

9.如果有能力，后期我建议大家做海外仓模式，做生意哪有不投资的，但是绝不是无脑投资，买一个客户都关系物流时效，决定很大程度的复购率！

10.Shopee本身就是趋向于社交平台的电商平台，跟当年的拼多多，同时成立，现在两个平台都做的很不错！学会平台规则，获取店铺指标有用！

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那些大卖怎么赚到钱的？

做Shopee能赚到钱，但不是所有人都能；一条街上那么多店铺，为什么有些店铺是常青树屹立不倒，而有些店铺却总是换了又换。人流都是一样的。我来回答你Shopee赚钱的底层逻辑是什么，赚不赚钱，取决于自己。看到一句话，很认同一个人永远赚不到超出自己认知范围以外的钱除非靠运气，我们所赚的每一分钱，都是对这个世界认知的变现。靠运气赚到的钱最后往往又会凭实力亏掉，这是一种必然。所以，要想在这个市场长久存活并盈利，必须不断的学习，不断地提高自己的认知能力。

一、大部分卖家不知道，Shopee现在居然可以卖食品了

随着Shopee物流体系的不断完善，2020年4月底，Shopee悄悄上线了大件物流服务。大件物流服务包括陆运和海运，这意味着之前受航空管制而被禁运的商品，现在都能通过海运和陆运来进行运送。

包括床、沙发、充电宝、大容量液体化妆品、食品、和刀具。

已经开通大件物流的站点有：新加坡、马来、菲律宾、中国台湾。

当你还在抱怨做虾皮不赚钱的时候，别人已经悄悄开启了另一个蓝海类目：零食。

这是一家只有6个月的新店，跨境店。专注做零食。卫龙、老干妈、海底捞火锅底料~统统都能卖！

那他是怎么发货的呢？做预售、走海运。利用的正是虾皮刚上线的大件物流渠道。

所以，Shopee能赚钱的底层逻辑——信息差

二、获取信息的能力

你是做Shopee的，这回你懂了。大喊出来：我要去找虾皮导航网站

所以，你可以记住这个网址（东南亚123）：dny123.com

你需要的，上面都可以找得到。各个站点的前后台。Shopee常用的工具、Shopee最新的资讯，都能找得到。

回到我们开始的那个问题，如何3天内快速了解shopee？答案同样在导航网站里面，打开Shopee知识大纲，一个完整的Shopee知识树立马展现在你眼前：

虾皮的核心运营知识说清楚了，就5个环节模块。分别是选品、上架、流量、转化以及售后。具体来讲讲每个模块都需要熟悉哪些知识要点：

1、选品前的准备-市场调研。选品开始前，肯定做是市场调研的，先对市场的需求有认识，才能知道卖什么产品；

1）确定选品的方向：利用第三方数据工具对目标市场做品类分析：分析得出蓝海类目，或者红海中的蓝海子类目

2）确定具体的产品：用几个有效的找出潜在爆品的手段把爆品找出来，基本上后续的每天上新工作，就是用这个几个办法了。第1个是数据选品，第2个是跟卖选品，第3个是搬运，最后是选品需要注意的坑

2、我们在确定好产品的基础上，就要来上架了。做listing的打造了，关键字所对应的标题、产品描述、以及产品评论，这些都是listing打造的基本工作。打造lisiting包括了标题，产品文案等，这些都不能够靠自己的想象，而且要找到同类产品客户的真实体验，经过我们运营做整理，才能写出打动用户的listing。好的文案不是靠想，而是靠感同身受。顾客才能抓住顾客的心声，所有我们要去打磨相似产品的标题跟评论。磨刀不误砍柴工，这一步我们绝对是在磨刀。拼的是运营的内功。

3、我们产品有了，lisiting也打造了。现在来解决流量的问题，因为我们是做女装，属于红海类目，就需要靠广告来带流量，以及通过广告来测款找出爆款。但是如果你做的是蓝海类目，只要通过做好标题的关键字热度排序，就能依靠免费的搜索流量吃一波红利了。不一定要开广告，但是没有永恒的蓝海，当一个类目的竞争者变多的时候，就是红海了。所以，一个shopee店铺，开通广告是迟早的事情~

4、前面解决了选品，上架，流量，现4天我们解决转化率的问题，转化率这个是要跟运营思路结合起来玩的。不然单单靠虾皮后台提供的哪几个工具关注礼、店铺折扣、加购优惠，根本实现不了高质量的转化。

这个时候必须懂得整体营销思路，还有全店营销工具布局思路及实操（关注礼、店铺优惠券、店铺折扣、刷粉、发feed）、店铺整体装修思路、后台活动与秒杀报名及闭坑指南、客服工作及销售话术

5、第五点，售后问题。我们要解决出单之后的发货问题，以及避免给平台扣分，避免客户给差评。到这里，绝对不能掉以轻心。因为发货之后，钱还没收回来，整个交易都还没结束。所以千万要慎重。必须要明白的点有：出货时效DTS计算、避免延迟发货率及取消率的扣分、打款查账。

到这里，基本shopee的运营主干已经撸得清晰了，上手实操问题也不大了，最后剩下的，就是一些细枝末节的实操作业了。

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总结和分享

三年前做虾皮，很容易赚到钱，那是因为做虾皮的人少。

三年后做虾皮，同样也很容易赚到钱，那是因为懂得做虾皮的人少。

文章从浅到深，梳理了Shopee赚钱的底层逻辑：靠的是信息差来赚钱，决定我们赚钱的多少，取决自身获取信息的能力以及是否有专业系统化的Shopee运营知识，来应对东南亚越来越激烈的竞争！