店铺的产品转化率，涉及到许多方面。主要有主图、描述、品管、需求、店铺、差异化等。

1、符合顾客需求

确定方向→把握趋势→找到需求

选择了一种商品，卖家就喜欢聊潮流，但如果不能借助潮流抓住某个用户群体的需求，产品就会变得毫无价值。

一款产品成为爆款，不应该仅仅归结为风口，还有满足消费者的需求。店内出售的产品，最好是刚需产品，有需求且有大量需求，有损耗需二次购买，处于可以再次需求的状态。而且，市场在变化，需求也在变化，要多使用第三方数据分析工具(如：知虾数据、虾扑ERP)、社交平台(例如：Instagram、Facebook)等来了解消费者的需求。

2、产品主图，提高点击率

主要的图表涉及点击，点击会影响产品的排名。图片主图一定要做好，而且要拒绝同质化。主图可以拿起广告来测量，可以用精确的单词，在短时间内测出主图的点击效果。

主图的主要功能是提高点击率，因为每个人的网购速度都很快，细分趋势，时间细分，行为细分，以及消费者耐心，所以主图将承担很大一部分转换功能。那么，卖家需要在图片上展示更多的产品卖点，尽量让买家能够一眼就看到我们的产品，并能通过图片了解这个产品的主要功能，是否满足了自己的需求。

毫无疑问，不同的买家有不同的需求，卖家只要自己做得好就好。

3、详细信息页面，影响转化率

既然产品描述都有模板，就按模板写，突出重点。人人做的事要做，人人不做的事要试效果。

细节页面会影响转化率。因此，必须明确经营的重心，使之与产品的卖点紧密结合。清楚地说明店铺的承诺及产品的各种功能内容，消除买家的疑虑。

4、店铺服务，优惠券促单

在Shopee店铺中，需要给予买家信任和体验。以跨境店和本土店为例，为什么跨国界的店铺比本地的多？由于跨界店铺在时效、售后、品控等方面的服务，远不及本土店铺。

此外，很多顾客不能下订单，主要是因为他们担心所买的商品太贵，质量差，而且买的商品不适合自己。如何降低买家的购物风险，已成为买家视角下的一个重要课题。