尽管COVID-19带来了前所未有的挑战，但我们不得不承认，它加速了全球的电子商务增长。

随着城市和整个国家的封锁，数十亿的数字消费者不仅在国内而且在全球范围内寻找获得商品和服务的途径。

这种不仅在本地而且在跨境电子商务方面的增长，为愿意与这些消费者建立联系的公司和营销人员创造了重要的机会。

新兴市场蓬勃发展带动跨境电商增长

2020年，跨境电商总额增长了22%，6月份的月度增幅为46%。更重要的是，电商在全球零售贸易总额中的份额增加到17%。

对网上购物的最大转变来自于新兴经济体的消费者，这反映在网上市场交易的大幅增加。

拉丁美洲近60%的增长主要来自Mercado Libre的销售额是2019年的两倍。非洲的Jumia报告了50%的增长，印度尼西亚的JD.ID在封锁期间的收入也翻了一番-超过15亿美元。

在几乎所有被调查的市场中，超过 60% 的消费者计划在大流行消退后继续在线购物，其中 55% 的消费者表示他们至少从别的国家/地区购买过商品。

那么企业该如何利用自身掌握的数据和众多数据库里的数据来识别和开发其他市场和国家的潜在客户呢？

接下来，您将发现5种行之有效的方法，助力您拓展新的国际市场时找到其他国家的潜在客户。

01

查看网站流量和销售数据

通过谷歌分析和谷歌搜索控制台按国家查看你的网站流量和销售情况。

在这个例子中，该网站从澳大利亚、加拿大和印度获得的点击量不多，但曝光量表明这些市场可能有兴趣。

你可以点击进入这些市场报告中的任何一个，然后点击关键词，以了解人们是如何搜索的，以及他们是否真的在寻找与您销售的产品相类似的产品。

02

全球市场分析工具|Google market finder

通过谷歌分析和谷歌搜索控制台按国家查看你的网站流量和销售情况。

Market Finder工具利用谷歌上的一些产品，根据多种因素确定潜在市场。它首先抓取你的网站并收集产品类别信息，你可以在它完成后确认。

一旦你添加或删除任何额外的类别，它将利用搜索量以及其他一些数据来源来确定潜在市场。

它将给你一个搜索数量的估计，付费广告的竞争力如何，以及在该国做生意可能有多难。

另外，他们还提供了一些全球扩展的最佳做法，当然也建议你与谷歌的扩展市场团队合作，瞄准新市场。

03

市场多元化工具

另一个优秀的分析工具是美国贸易部的市场多元化工具。这个选项使用11个关键贸易指标来提供建议。

要使用这个工具，企业就要输入打算出口的产品的统一代码。如果不确定也没关系，他们有一个搜索引擎来帮助你找到它们。统一代码是使它如此强大的原因。

所有产品都用这些代码进行分类，一旦提供了这些代码，系统就可以利用与该产品类别相关的大量贸易数据来进行推荐。

前三个指标是基于统一代码的产品细节。它包括该国历史上从美国进口了多少这种类型的产品，潜在市场是否为这种产品的更多出口做好准备，以及你的产品进口到这个市场可能面临什么关税。

其他八个指标是国家层面的指标，反映了潜在的出口市场是否是出口和做生意的好市场。

它们从进口和通过海关处理货物的各种费用，到物流基础设施的质量，以及你解决任何合同纠纷的容易程度，不一而足。

04

充分利用政府资源

企业一旦确定了目标市场，采取接下来的市场开发流程上可能具有挑战性，但如果你接触各种免费的政府资源，帮助你进行下一步的评估，就不必如此。

大多数国家都有各种政府办公室来帮助国际扩张。在美国，有多个州和地方政府机构可以为任何规模的美国企业提供帮助。

这些机构提供免费的网络研讨会和经验丰富的贸易专家来帮助你开始工作。如果你遇到任何挑战，他们也很善于利用 "商业外交 "来使物品摆脱海关或关税调整。

为了帮助开始的成本，美国小企业管理局与各州组织合作，提供STEP补助金。这些可以帮助抵消为国际销售而进行的网站和优化费用。

国内亦是如此，很多地区的自贸试验区建立、跨境电商综试区建设全面推进，带来诸多政策红利等。

05

区域或国家性质的交易平台

尤其对于初创的企业，对出口的一系列流程性操作不熟练，那么选择交易平台就是你的出路。根据 Google market finder的搜索结果可以确定该市场最受欢迎的交易平台有哪些。

亚马逊的全球卖家计划目前提供针对16个国家的市场交易平台和大量的资源，让你开始，并消除了许多国际销售的学习曲线。

如果你想以拉丁美洲为目标，Mercado Libre是该地区最大的市场交易平台，也有一个全球卖家计划，提供对18个国家的贸易通道。

亚洲也有类似的市场，譬如Rakuten Ichiba 拥有 1.11 亿日本买家，而印度尼西亚的 Tokopedia 拥有 8000 万活跃用户。