1.受众、圈人

新投手：以国家、兴趣、性别、年龄为划分，受众人群与你的同行的高度重叠，导致竞价成本直线走高。老投手：针对国内中小商家的具体优势，细分人群，将受众多元化、精细化。

2.广告刊登的版位

新投手：对版位不加选择，让广告随意出现在PC、手机、平板上的各个位置，结果雷声大雨点小，浪费广告费过多。老投手：结合客户自身特点和受众的行为习惯，分别选择PC端，PC+移动，移动端来组合，根据右栏和主页等位置的特点，个性化选定版位，同时，定期查看效果，进行优化。

3.广告的展示频率

新投手：忽视，或者无视“频率”这个指标。老投手：当一条广告针对同一个人平均展示次数超过1.5次，就是时候考虑调整受众了，通过更换受众，延长或者缩短排程，让“频率”不大于2为宜，特殊情况下不超过3，及时对受众进行优化调整，避免广告的性价比走低。

4.广告创意中的图片

新投手：直接从网站上选择图片素材，用PHOTOSHOP切到标准的尺寸，直接使用。老投手：从受众的喜好入手，在私藏的图库中选图、修图，以求凸显产品的“亮点”，而不是简单地展示产品的外观。懂得使用色彩， HOT SALE等标示，来吸引浏览，提升点击率。

当然，尺寸不能忘：1200*444、1200*628像素，控制文字不超过20%部分。

5.广告工具的充分使用

新投手：对Facebook的每个工具选项，只是一一填写好，就算完成任务。有时或直接略过个别不重要的工具选项。老投手：针对所有的Facebook广告工具，充分利用。比如在动态消息中的“立即购买”，“现在注册”等功能性按钮，充分使用，以便达到效果最大化。

数据查看，既包括广告的整体表现（点击量，点击率，查看次数），点击进入“查看完整报告”这个链接，找出产生这些行为的人群属性，以此来做广告的下一步调整。

6.广告创意中的字眼

新投手：广告的标题和描述文字过多，过泛，推销性强，内容全面但缺少重点。老投手：精炼推敲—-筛选—-测试不同的字眼。包括3个要点：

（1）文字简短

（2）号召力强-（call to action）

（3）同时更重要的是要点明why—说出为什么xxx产品值得你看，值得你现在购买。

虽然字眼不如图片那么重要，但也要给到你的潜在顾客一个正面，完整的印象和购买兴趣，或者进一步了解的意愿。

让他暂停与好友的热聊，来跳进你的产品页面进行下一步沟通。