Google关键字广告一直是外贸企业获取询盘的利器，用好Google推广，可以让全球的潜在客户主动找到你，帮助您开发更多的海外订单。当然了，尽管在Google上投放广告能够帮助企业带来非常精准的流量，但是如果广告设置或管理不当，也可能会造成投入高于产出的情况。

那么Google广告具体应该要怎么样投放，有哪些技巧呢？下面我们就来看看投放Google关键字广告中非常重要却容易被忽略的7个重点。如果能将这些技巧付诸实践，是可以帮助大家避免很多常见的错误，取得更好的广告效果。

01、打造高相关性落地页

落地页是我们用来推广的网站，也是投放广告过程中最容易被广告主忽略的重要因素之一，落地页虽然是广告设置之外的因素，但却会直接影响广告效果。许多刚接触Google广告的人经常会把大量的精力放在受众选择、预算与出价策略、广告文案上，却没有优化好落地页，也就是我们的网站，导致广告展现正常，但是却不见有效询盘，然后觉得广告平台不好，广告效果不行。

事实上，在广告展现过程中，当目标受众被广告吸引并点击广告就会进入我们的网站，网站是用户了解我们最直接的信息，网站是决定潜在客户是否愿意咨询的最直接的因素，是提高转化率的第一要素。

Google广告效果与目标网站之间是相互影响的，如果广告的点击率非常高，但是却没有询盘，那就说明网民打开网站后没有找到想要的东西。这可能是网站设计问题，也可能是文案问题，甚至也可能是网页加载速度的问题。这时候就需要我们对网站即落地页进行分析调整了，那么什么样的网站才是好的落地页呢？

①速度快：表现为，在不同的国家和地区均能速快载入、快速打开网页；我们可以通过测速工具测试网站在不同国家和地区的打开速度；

网站测速平台https://gtmetrix.com/

②安全：部分网站会被浏览器标注为不安全，降低访客信任度；

③自适应：在各种尺寸的设备屏幕均能良好的显示；

④良好的阅读体验：页面符合目标市场的用户阅读习惯，包括网站的语言版本、网页设计风格等；

搜索广告包含3大要素：关键字、文案与落地页，这3个要素都能互相匹配，那么广告的点击成本就越有可能更低，同时也能获得更好的曝光位置和更多的转化机会。

02、设置否定关键字

充分利用好否定关键字工具是避免浪费Google广告费的重要方式。通过将不合适关键字设定为否定关键字，可以防止广告出现在非目标受众的面前，可以有效减少不相关点击带来的广告费的浪费。

03、使用合适的匹配类型

在关键字与目标网页匹配度高的情况下，搜索引擎广告是可以帮助我们带来精准流量的，Google也不例外。只要有人在Google中输入关键字进行搜索，广告系统就会显示相对应的广告，但这不代表广告系统是智能、精准的展示相关的广告，广告展示的背后是有一套设置技巧的，这个都是受匹配类型影响的，广告主投放Google均要选择合适匹配的，那么匹配类型怎么选才合适呢，接下来具体看看。

在设置匹配类型之前，首先看看如何选择我们要投放的关键字及关键字。天擎天拓优化师在给客户投放广告时，会使用Google关键字规划工具查询客户要投放的关键字的搜索量，选择有搜索量的关键字作为客户要投放的词，在确定好要投放的关键字之后，再设置匹配类型。匹配类型的使用非常重要，Google Ads有3种匹配类型可以选择，接下来我们详细看一下：

在添加时，不同匹配类型使用以上符号来表示

①广泛匹配：可以最大限度的获取流量，但是也会造成带来不相关的点击，浪费大量的广告费。

②词组匹配：只有使用包含指定的字词时，系统才会展示广告，如果顺序不同或只包含一部分都不会触发广告。

③完全匹配：这种匹配类似于词组匹配，不过差别在于必须完全一模一样（除了错别字，或可互换的关键字）。

更改匹配类型

具体选择哪一种匹配类型，取决于我们想要达到什么样的推广效果。如果希望获得更多的流量，那么广泛匹配就是最好的选择，但同时也会触发大量不相关的搜索，广告费也会花的非常快。完全匹配的匹配类型带来的曝光次数最低，但这种匹配类型的相关性和点击率会更高，精准度更高，但是点击成本通常也会比较高。

04、填写所有文案行

如果希望获得更好的Google搜索广告效果，就需要把所有的文案行都填满，要确保每个广告组合中都有2个以上的广告创意，并将广告设置为轮播，然后可以依照广告投放数据判断哪个效果更好，并再次替换新的创意版本进行测试比较。这个过程就是俗称的A/B测试。

创意中的显示路径并不是实际的访问网址，就只是单纯的显示网址用途，我们可以填写我们完整的网站域名，提升品牌形象。

在任何广告文案组合中，最多会显示3个标题和2个说明。这里需要注意的是，系统会以任意排序的方式进行组合，因此我们要确保在任意组合标题和说明后，文案创意都是清晰有意义的！

05、使用广告附加信息

除了广告标题、说明与路径之外，附加信息也是提升广告效果和客户体验的重要因素。

如上图所示，找到添加附加信息的入口

附加信息类型

使用附加信息的好处有：

①提高点击率——可以通过添加不同卖点或优势作为诉求来增加广告版面，从而使广告更具吸引力。如果你发现点击率和转化率之间存在正向关系，那么就可以通过增加预算来增加点击次数，这样就可以间接提升转单量。

②增加咨询量——添加电话号码、邮箱可让用户在看到广告后立即与你联系。

③突显其它信息——可以使用附加信息添加其它相关选项，例如：其它商品、免运费服务、售后、优惠信息等。这可以让用户确保你是他们正在寻找的企业，如果他们点击广告，就更有可能转化。

搜索结果中有附加信息的效果

所以，使用广告附加信息不仅不用加钱，同时还能带来好处。附加信息有好几种选择，以下是经常被使用的附加信息种类：

①附加链接：这不仅能增加其他文案，还能点击之后直接前往网页，例如相关产品或粉丝专页。

②附加宣传信息：我们可以添加诸如“3年保修服务”、“免费安装”或“快速到货”等特色来建立起用户的兴趣和信任。

③附加结构化摘要信息：可以提供有关产品的更多信息，这会需要基于特定类别进行设置，例如：目的地、承保范围、服务、社区、品牌、型号等。因此，某些产品可能会不适合。

④附加电话信息：可以将自己的公司电话号码直接显示于广告中，也会方便手机用户拨通电话。

⑤附加地址信息：实体店可以将Google我的商家链接到Google Ads帐户中，让潜在客户可以轻松了解商家位置。

06、把预算放在刀刃上

现在大多数网民都是使用移动设备上网，移动端的流量更大，因此，现在越来越多的咨询也是来自移动端。但同时PC端流量也不低，所以我们该如何分配广告预算给不同的设备类型呢？其实，我们可以通过“设备”功能来了解不同设备的转化效果。

在这个页面中可以知道手机、电脑和平板各自的效果。在一些情况下，你可以给手机或电脑更多预算，借此最大化广告效果。

想说的是，想要获得更好的广告效果，不一定就是要花更多的钱，好广告的核心是运用合适的策略并进行合理的设置，好的广告都是测试出来的，我们需要持续不断的进行优化调整和改进，才能取得更好的广告效果。