很多新手开车会有一个误区，认为速卖通直通车只要投钱，就会立即收获很多流量和订单。这是一个天真的观点，说明对直通车的认知比较片面和主观，下面就带你认识开车的正确价值。

目前速卖通直通车推广主要通过四种方法：全店管家，智能测款，快捷推广和重点推广。

全店管家：全店商品一键托管，智能匹配流量。买家只需设置每日消耗上限（最低30元）和广告出价费用如0.35。无需产品，也无需选词，即可推广全店铺的所有产品。

推荐指数：★★

优点：操作简单，理论上能推广到全店所有产品，可用于店铺选品

缺点：目的性弱，即不匹配产品，也不匹配关键词，花费用不到刀刃上

智能测款：测试商品市场热度，挖掘潜力爆品。买家需要选择要推广的产品，一般不超过10个为佳。无需匹配关键词，设置每日消耗上限（最低30元）和广告出价费用即可进行推广。

推荐指数：★★★

优点：操作简单，可选择产品做推广，目的性较强，用于测款，挖掘潜力爆款是个不错的推广渠道

缺点：无法匹配关键词，产品推广容易集中在几个款，导致其他款得不到推广，不能达到测款目的。

快捷推广：批量选品选词，打包推广类似产品。一个推广单元可同时选择多款产品进行推广（一般建议产品数少于10个）。批量添加关键词，产品和关键词无需一一对应，设置单个词出价，可批量调价。

推荐指数：★★★☆

优点：操作简单，可选择产品做推广，通过数据分析对潜力款和新品达到测款的目的，准确性强。

缺点：产品和词不能做到一一匹配，无法同时推广到单元内所有的产品

重点推广：单独选品，独有创意推广功能。一个推广单元可以同时选择多款产品，每款产品最多匹配200多个关键词，优词可根据调价首页展示，良词可展示在底部广告位

推荐指数：★★★★☆

优点：精准推广，精准推品。充分发挥利润款，销量款的价值，精准爆款打造。

灵犀推荐：目前属于内测阶段，灵犀推荐是在速卖通More to love等推荐场景融入产品信息的商品推荐广告产品

推荐指数：待定，目前处于内测阶段，具体推广效果犹未可知，推广效果好的话能达到和重点推广一样的转化效果。

速卖通直通车关键词出价技巧：

1.直通车出价原则：花最少的钱，获得最大化的点击量。俗话说的好好钢用在刀刃上.

2.按关键词效果出价：

·有转化的词：这类词是卖家们重点优化的关键词，是后期提升转化的主力军，这部分词要保持比较靠前位置，现在比较靠后的提高出价，提升排名争取更多流量，如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置，保持稳定获取流量的能力。

·花费高转化少的词：这类词是直通车消耗比较大的词，一直无转化可直接删除，如果是短期内无转化可以先降低出价，减少花费再观察一段时间，接下来一周仍没有转化，但能有收藏，这时候点击单价在能承受的范围内，则继续保持位置观察几天。有转化了可提高出价，没有转化则降低出价。

·没有点击的词：没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。

对于行业大词(高于1元)，全部按市场最低价出(0.2-0.3左右用于引流即可)，只要是核心关键词和长尾词，尽量调价到首页

优词可出价在第一页展示，良词一般展示在底部广告位展示区，价格不宜过高。

5.关注出价排名，适时调价，晚上出价高，早上调低，优化关键词;

6.前期测款阶段，出价尽量靠前，目的在于出点击数据，后续需要通过数据分析做调整。如果前期出价太过靠后，没有曝光点击数据，对后续数据分析做筛选也就失去意义。

总结：直通车的价值在于让店铺得到大量额外的曝光，合理配合其他运营手段，让店铺快速进入良性循环状态，进而得到长远、持续的收益。而我们开直通车，一定要带有目的性，是为了单纯快速获取流量，快速打爆而开车还是为了主推利润款获取利润而开车。养成每天每周关注直通车数据的习惯，及时的做预算和出价策略的调整，做到不盲目开车合理化开车，充分发挥直通车的最大价值。