今天跟大家分享一下一个话题就是东南亚卖家们为什么要做本土店？

我们先看一下跨境店的市场情况：

·平台流量来源：

1.店铺资质；（LazMall&ShopeeMall、官方旗舰店）

2.活动资源；（资质与基础销量）

3.搜索排序（销量与最佳匹配）

·市场竞争：

1.几十几百万跨境店铺卖家数量；

2.低价或者店群模式。

·类目限制：

1.Shopee前期只能开马来站、菲律宾站、台湾站（前三个月免佣金）；

2.Lazada开店需要3000元保证金，只能开通一个类目（前三个月免佣金）。

·税收方面：

以上是印尼国家税改新政

跨境店发货各个国家税收情况：

1.高价值包裹（申报价值>=THB1,500）适用的销售税为30%

2.高价值包裹（申报价值>=MYR500）适用的销售税为10%

3.申报价值高于400新加坡元的包裹，需额外征收包裹申报价值销售税7%

4.若包裹申报价值>=3美金(IDR6000)，每件包裹需额外征收申报价值的17.5-40%

5.高价值包裹（申报价值>=Php10,000)没有销售税末端以较高与实际重量和体积重量来计算。体积重量是以（L*W*H/3500)

6.包裹重量限制：最高20kg/包裹

7.运费以较高的重量来计算，例如：包裹如1.05kg,会以1.10kg计算

·佣金回款：

1.Lazada跨境店4%的佣金+2%的财务管理费

2.Lazada本土店0佣金+2%的财务管理费

3.Shopee 6%佣金+2%的财务管理费

4.Shopee本土店0-2.2%佣金+2%的财务管理费

·签收率低；

COD货到付款，从中国发出时间比较长，签收率比较低。

·退货二次销售；

1.Lazada二次销售的流程；

2.Lazada退货收取7.99美金的退货费用，或者是当地销毁。

·客户体验。

随着东南亚生活水平的提高与电商的发展，消费者更希望尽快收到货物，而不是要等待很多天。

·后期的发展。

很多卖家经过长达一年的研究中发现，本土店未来的市场增长潜力会大于跨境店。

加入本土店的卖家，是怀揣着很大的东南亚大卖梦想而真正的全心的付出，相信他们一定会取得更大的成功。

看到这里，我悄悄的问一下：现在做跨境店遇到瓶颈的你，找到做Lazada与Shopee本土店的理由了吗？