Temu平台上，越来越多的卖家单量正在走高。流量凶猛，但由于核价严苛等因素，有卖家要退出也有卖家投身其中，平台上仍熙熙攘攘。如业内人所说：很多卖家边吐槽边打包, 谁不眼红Temu平台的流量呢？

 

上线不足一年，Temu的用户量已比肩沃尔玛，日活达到1700万，增速惊人。据支付公司人员透露，Temu的数据超级爆裂。这个新手平台，正在持续发起进攻。

 

从“清货”到“真香”，一批卖家投票给Temu

 

从Temu卖家的日常反馈看，日出几百单已经是常见情况，老卖家的销量级别更高，日销上万单也是有的。但Temu面临的争议也越来越大。

 

跨境电商卖家对消息最为敏感，因此在Temu去年开放招商后便大量涌入，成为平台上第一批商家。但在短期试水后，部分卖家便萌生退意，主要原因就是买手核价严苛。

 

例如卖家原申报价为8元，平台建议调整的申报价格为5.65元。贸易型卖家从供应商处拿货，Temu将供货价砍到逼近其拿货价，卖家无利可图打起退堂鼓。除此之外，关于质检标准不一的反馈也不少。

 

对比亚马逊这类可以自主定价的平台，卖家对低价为Temu供货挣到的微薄利润不以为然，多将其视为清仓渠道。但仍有大量商家尝到了甜头。

 

一位亚马逊大卖表示：“我们Temu现在一天18000单，总体毛利率30%。比起亚马逊算很轻资产了，库存周转率很高。”

 

另一位外贸商家称，本意是通过Temu清库存，但清着清着发现还挺香的。“对TEMU我还是谨慎看好的。之前苦于没有清仓渠道，1688实在卖得太慢了，TEMU在清货速度上给了我们很大惊喜。一件工价6元的上衣可以给我们核价24元，因为他们也看面料的。一条简单的无口袋交叉腰瑜伽裤，TEMU也能给核价40元，并且卖得还不错。”

 

多多系卖家更适应Temu的“水土”。一位卖家介绍，某拼多多大卖很看好Temu于是从0启动，在义乌整合资源搭建团队摸索平台，产品上架两个月就突破了1000单，目前正在冲击5000单，他感觉未来还有很大增量。

 

关于Temu的争议喧嚣尘上，但平台上仍熙熙攘攘。如业内人所说：很多卖家边吐槽边打包, 谁不眼红Temu平台的流量呢？

 

Temu的增速并不奇怪。“价格是一大利器，国内拼多多就是这么干然后快速崛起了。再加上拼多多的推荐算法，肯定会引起一场厮杀。”有卖家说，“听做支付的朋友说，Temu的数据超级爆裂，看了吓死人。”

 

入驻卖家快速增加，平台整体出单量也在激增。从四月份开始，Temu平台卖家就开始为发货难犯愁，之后凌晨时分守着电脑抢仓位成了常规操作。

 

6月中旬，Temu开始急招代招公司、劳务公司及人力外包服务商，要求能推荐人员到广州周边（佛山、肇庆、清远）仓库工作，招募人数为数万名，并明言“越多越好，最好能包车过来，需求极大。”

 

Temu日活达到1700万，用户量已比肩沃尔玛

 

上线近一年来，Temu在全球的搜索热度持续上涨，目前仍未触顶。今年美国超级碗上，Temu斥巨资打出首个广告，自此声名大噪，下载量及日活用户一夜暴涨。叠加“低价诱惑”及“砍一刀”新用户扩张模式，其热度持续走高。有卖家发布产品推广视频，下方评论清一色表示要去Temu购买。

 

 

根据data.ai的监测数据，截至2023年7月13日，在美国市场iOS 及 Google Play下载量最高的购物应用排名中，无论是过去一周还是最近30天，Temu都稳坐第一位，SHEIN、亚马逊、沃尔玛紧随其后。

 

此消彼长，市场的消费总需求是有限的。

 

根据统计机构GWS的调研，今年以来亚马逊英国站的移动端用户已流失超100万，美国站也有类似情况。自4月份以来，亚马逊的用户数量就开始大幅下降，短短几个月从日活5400万下降到4600万，流失了近800万用户。老字号平台eBay的麻烦更大。

 

相比之下，Temu的美国日活用户却不断攀升，自今年年初以来新增了近1000万日活用户。目前其用户量已经比肩沃尔玛，日活达到了1700万。国内研究机构认为，Temu有望成为拼多多的第二增长曲线。

 

沃尔玛已布局电商业务多年，但初期在业务扩张上扭扭捏捏，最终与亚马逊的差距越拉越大。如今又多了一个Temu，仅大半年的时间已有隐隐超过之势，电商市场地位堪忧。

 

事实上，Temu强势出海不仅危及亚马逊等平台上的低价商品销售，也在吞噬独立站卖家的市场。

 

在SHEIN、Temu等平台的激战下，最遭殃的可能是独立站卖家。“去年开始独立站流量成本爆发式上涨，贵了很多，做独立站本身就是看谁能拿到最便宜的流量、最快获得流量，在当前的流量环境下，他们的生存空间被压缩了很多。”一位卖家说。

 

有卖家指出：“全托管模式就是消灭中间商环节，直接对接工厂供货，跑的起来全靠低价模式和众多的SKU以量取胜。”这是业内卖家的危机感之一。此外，业内还担心，Temu掀起的价格狂潮会加深海外市场对中国制造的廉价印象。“China出海平台客单价低要是真成了刻板印象，以后想品牌出海就真的很难了。”

 

全托管席卷跨境电商，平台集体下场

 

全托管依然是今年最火的出海方式。打不过就加入，当前不少卖家都在尝试，且不单单押注一家，从大火的Temu到后来者TikTok Shop，其悉数入驻。

 

中国电商出海“四小龙”——Shein、Temu、速卖通以及TikTok Shop先后上线全托管模式，随后Lazada也加入其中。本周Shopee透露，将于7月底举行的2023卖家激励大会上，Shopee将重磅官宣全托管方案，并由高层亲自揭晓方案细则，全托管模式再添一员大将。

 

不只是Temu，TikTok Shop等平台也陆续传来卖家开启全托管后爆单的消息。例如河南茂承加入后者全托管后，商家上架次日即产生动销，合作第一个月赶上大促，迅速起量日均销售超过3000件。

 

TikTok Shop跨境电商全托管夏季大促结束，其发布了英国的大促数据：大促期间，GMV销售额增长339%，订单量增长312%，动销商品数量增长518%，服饰鞋包、美妆生活、家居户外、数码硬件等品类热卖。

 

全托管的风越吹越热，顶流跨境电商平台几乎悉数进场，且给予大力扶持，这必然改变跨境电商行业原有格局。加入还是对抗？跨境卖家站在了十字路口。